BtoB

c'est la Direction des Transports Aériens et de la Réglementation qui est chargée de l'élaboration de la politique nationale et de l'élaboration de la réglementation. Distribution : Il n'y a pas de distribution, cette dernière est faite en BtoB.

De même, la presse spécialisée et professionnelle est idéale pour communiquer auprès d’une cible appartenant à un secteur d’activité bien spécifique ou s’intéressant à une thématique particulière, convenant ainsi particulièrement à la communication BtoB. La presse étant un média d’actualités, elle conviendra parfaitement à la communication d’une actualité précise de l’entreprise : l’annonce d’un événement local, le lancement d’un produit, de promotions, l’organisation de journées portes ouvertes…

retour sur investissement. * Enjeux commerciaux : Si les relations ne sont pas bonnes, cela peut influencer l’acquisition ou la perte de futurs contrats. Pour Bombardier : * Image de la compagnie : Étant donné que Bombardier agit en BtoB, ils doivent non seulement considérer leurs clients mais aussi les clients de leurs clients. La qualité de leurs produits influencera les partenariats futurs avec des clients potentiels. * Enjeux financiers : Dans le partenariat, Bombardier

• Motivations : Besoin d’énergie sur une période. Etre en forme tout le temps. • Freins : L’efficacité du produit, les effets nocifs du produit, le prix. • Cible : Les jeunes, les cadres, les personnes pressées, les sportifs. Double cible BtoB BtoC (bars, discothèques). Un environnement favorable mais une forte concurrence avec beaucoup de produits substituables. |OPPORTUNITES |MENACES

d’exercer une influence sur les ventes ou la consommation d’un produit ou d’un service. Environnement du marché micro ou macro  Se définit selon : Nature et contenu (Bien/Service), Compétence nécessaire de l’entreprise, destination de l’offre (BtoB, BtoC), secteur (primaire, secondaire, tertiaire), saisonnalité (permanant/ saisonnier), degrés de développement (naissant, porteur, à maturité, saturé ou de fin de vie), étendue géographique. Pour définir l’offre marketing il faut définir le

l'entreprise achète des biens et des prestataires tels que les banque et les compagnies d'assurances. 2-Les acteurs situé en aval du marché → Les clients : Ils sont soit des particuliers (BtoC : entreprise vers particulier), soit des entreprises (BtoB : entreprise à entreprise) → Les concurrents : Ce sont tous les offreurs qui proposent des produits capable de satisfaire les mêmes besoins que l'entreprise. → Les distributeurs : Ce sont les intermédiaires entre le fabriquant et le consommateur

l’on veut enregistrer dans la BDD Collecte sélective ou non sélective : Prospects ? Tous clients ? Clients fidèles ? Clients zone de chalandise… Canal de collecte : (Web/magasins/centre d’appels, courrier) Réflexion sur les niveaux de granularité (BtoB/BtoC ou les deux Mise en relation entre les personnes physique et les personnes morales). Mise en place des paramètres suivants pour la constitution de données  Identité du client (données descriptives et déclaratives) ; comportement digital (traçage

rassemble des professionnels de tout secteur : élevage, alimentation, santé, production laitiers etc. Pour sa participation au Salon, Danone à décidé de passer par UBIFRANCE, qui propose une offre complète, c’est-à-dire, un stand équipé, des rendez-vous BtoB et un suivi des contacts. Nous allons donc développer dans ce dossier les différentes étapes incluant la préparation, la participation et le suivi retour du Salon. Pour cela, nous évaluerons les avantages de l’offre UBIFRANCE, les objectifs du salon

Stepway -Des véhicules d'occasions : Toutes marques et tout modèles - Chiffres d'affaires et effectif : - Structure de la force de vente : ( voir annexe) - Structure de distribution : La structure de distribution se compose de BtoC, de BtoB, d'agents comme le garage « Vendelle » et s'effectue également dans le réseau. Le profil de clientèle : Positionnement sur le marché (sa place et ses concurrents) : L'entreprise « Renault » est première du marché au niveau mondiale mais sur le

relationnels= sites qui mettent en relation acheteur et vendeurs -Site de courtage : Opodo / Commission -Infomédiare : Leguide / Taux de clic -Galerie marchande : Amazon / Rémunération sur les ventes -Place de marché électronique : Alibaba / Réservé BtoB Création de valeur grâce a internet : -Efficience -Complémentarité -Lock-in -Nouveauté Les revenus : -La marge commerciale -Les commissions -L’abonnement -Les revenus publicitaires -Les revenus d’affiliation (infomédiaire) -Les prestations