BtoB

alimentaires, et ce segment devrait se développer très fortement dans les prochaines années. Une offre dynamique et très diversifiée De nombreux objets connectés sont déjà développés sur le marché de l’agroalimentaire, sur différents segments : BtoB et BtoC. En BtoB, le marché de l’agriculture numérique offre un potentiel estimé à 3,7 milliards de dollars en 20182, avec une croissance soutenue et des applications variées (gestion de la production, optimisation, minimisation des risques…). Les objets connectés

Le commerce électronique ou le e-commerce désigne l’échange de biens et de services entre deux entités sur les réseaux informatiques, notamment Internet. On peut distinguer : - L’échange électronique entre entreprises ou BtoB (business to business). L’échange électronique entre une entreprise et ses employés ou BtoE (business to employee) ou Intranet. L’échange électronique entre les entreprises privées et le gouvernement ou BtoG (business to government). Le commerce électronique à destination

produit pourra davantage se propager, notamment par le bouche à oreille. Il y a 2 cibles possibles pour les entreprises: Les BtoB et les BtoC, pour cibler les BtoB (Business to Business);les entreprises vont attendre que les réseaux sociaux (les individus inscrits) produisent la notoriété du produit pour que d'autres entreprises soient intéressées pour exploiter le produit, car BtoB est l'achat d'un produit d'une entreprise par une entreprise. Contrairement aux BtoC que les entreprises vont plutôt chercher

comme solution principale à long terme car après avoir amélioré le processus d’adhésion et créer une page Internet dédiée aux professionnels réaliser une campagne BtoB s’impose pour communiquer sur ces nouveautés. Réaliser une campagne e-mailing : Cette campagne devra effectivement être le pilier de la stratégie de communication BtoB d’hôtellerie car elle permettra de recruter directement 6 nouveaux membres. Effectivement, nous avons décidé d’envoyer notre e-mailing à 750 clients potentiels. Or

seraient les répercussions de ce changement de fournisseur ? Quelle va être la réaction du fournisseur actuel ? Va-t-il ou non pratiquer la politique de la surenchère ? IV. Le processus d’achat et les motivations d’achats : a. En situation de BtoB : Les Motivations d’achats sont les suivantes : - Fiabilité - Productivité - Qualité > normes NF/CE/ISO - Rentabilité - Délais - Services - Après-vente - Maintenance - Garanties - Prix - Prestige - Modalités de financement 6 - Solutions

29K05CTPA0214X ATELIER PRODUCTION V0 PICTURE PERFECT : PLAQUETTE ET ÉVÉNEMENT Travail 1 : Réalisation de la nouvelle plaquette BtoB (30 points) Æ (C11.2) – C14.1 – C14.2 1. Présenter la copy stratégie complète (des cibles aux contraintes créatives) (8 pts) Cibles (BtoB) Professionnels à recruter (secteurs de la mode, de la communication, du design, de l’art, de la décoration, promotion immobilière…) : tous utilisent régulièrement des supports print et sont très attentifs à leur qualité. Situés

juridique de SAS (société par actions simplifiée), permet aux associés une grande liberté de Avec 292 points de vente, dont un peu plus de 200 décisions. en franchises, Beauty Success gère depuis 20 ans deux casquettes de marketing d’entreprise : Le BtoB et le Au côté des frères Georges nous trouvons Florence BtoC. De Mortillet nouvelle directrice de l’enseigne (2013) et Stéphanie Chalard directrice de l’offre (2012). La mise en place d’un dispositif, de spécialistes métiers, avec des outils et des

d’EDF Après avoir communiqué sur ses engagements et fait la promotion d’une énergie et d’une consommation plus responsables, EDF se devait de communiquer sur des solutions énergétiques : en avril, une communication commerciale a mis en avant des offres BtoB et BtoC et en septembre, EDF lance Bleu Ciel, une marque commerciale dédiée aux particuliers. Le lancement s’est orchestré autour d’une campagne pluri –media alliant : - un territoire d’expression simple, évocateur et populaire, avec l’idée du coin

Consumer). Si le BtoC est aujourd'hui plus mis en avant par les médias, le BtoB sur Internet comme hors Internet est bien plus important. Il y a deux nouveaux segments qui font également leur apparition : le commerce avec les administrations (Business to Government) et le commerce entre les particuliers (Consumer to Consumer). Etudions à présent chaque type et forme d'une manière distincte : 3.1. Le Business to Business : Le BtoB ou B2B (Business to Business) recouvre le champ du commerce interentreprises

(transformer des matières premières en produit finit ou semi finis) (il faut avoir 10 salarié minimum sinon on est artisan) * Les activités de fournitures de biens et de services (on vend avant d’avoir acheté) * Les activités d’intermédiaire en BtoB ou en BtoC * Les activités de transport * Activité financière * Les activités de spectacles publics Tous ceux qui accomplissent des actes de commerce ne sont pas forcément commerçant. Il faut que ce soit son activité principale.