BtoB

consommateurs est très important. On les appelle les marchés de masse. Exemple : Harribo, adidas, benetton, Harry's, Logan... Pour un marché de très petite taille, on parle de niche. Exemple : Ferrari, marché des radios météorologique, Rolls Roy, BtoB, Jeep, Zippo, Berluti... Exemples : Les françaises dépensent moins en vêtement qu'avant et moins que leurs voisines européennes : Marché de 15 milliards d'euros Baisse de 3% en valeur Baisse de 2.2% en volume Les produits laitiers : Royaume-Uni :

Mercredi, 28. avril 2010 5:41 17 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ■ 61 LE CHOIX DES CRITÈRES DE SEGMENTATION Les principaux critères sont quantitatifs et qualitatifs. Les critères classiques En univers BtoB, on retrouve de manière récurrente les secteurs d’activité, les fonctions ou les titres des personnes visées puisque ceux-ci donnent une idée précise de leurs besoins, métiers, missions, et aussi de leur pouvoir de décision. Notons également les

comités, groupements ou producteurs. vous ACCoMPAGNER PRoMouvoIR voS vINS Tant sur les marchés traditionnels qu’émergents : L’EXPORT À DOMICILE AVEC LE FORUM INTERNATIONAL D’AFFAIRES MULTI PAYS 220 acheteurs de 40 pays ciblés, 2 jours de rendez-vous BtoB personnalisés à Montpellier, logistique parfaitement adaptée (interprètes, espace de dégustation, gestion de votre planning de rendez-vous). LES SALONS Participez aux salons professionnels internationaux à des conditions très avantageuses : Stand

sens, SMART permet à l’acheteur de configurer son véhicule, ce qui laisse entrevoir un champ de possibilités qui atteint plusieurs centaines de produits différents. Ces deux exemples concernent aussi bien le BtoC que le BtoB mais certains configurateurs n'existent que pour le BtoB. 2.1.5 Sourcing, Purchasing et Procurement - Comme nous l’avons vu précédemment, le sourcing est une démarche qui vise à rechercher et sélectionner les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre

relationnel / Marketing expérientiel 3 LES PÉRIMÈTRES DU MARKETING Bien de consommation - Marketing marchand -  Machines à café (4% du marché) -  Capsules (92%) -  Accessoires (4%) 4 LES PÉRIMÈTRES DU MARKETING Destination du produit BtoB BtoC (85% du chiffre d’affaire) 5 RELATION ÉTABLIE AVEC LE CLIENT: Marketing relationnel Marketing expérientiel Marketing collaboratif Ø  Nespresso a développé la notion de club: •  Club « d’acheteur » •  Club de « dégustateur Ø 

 pharmaceutiques,  pour  commercialiser  leurs  marques  de  médicaments  génériques,  s’adressent  à   3  cibles  d’égale  importance : les consommateurs, les médecins prescripteurs et les pharmaciens distributeurs – Marketing BtoB VS Marketing BtoC • Marketing BtoB: concerne des biens et des services vendus à des clients professionnels qui les utilisent à leur tour pour la production de leurs propres biens ou services • Marketing BtoC : actions de marketing tournées vers le consommateur final

précise de données de fréquentations…..(Présentation de démonstration vidéo de la technologie) Je : Vos tâches vont être principalement la création de base de données et la prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous. Nous faisons que du BTOB. J’ai effectué une base de données avec différents cible en île de France (dont patinoires, musées, commerces et mairies). Quentin et moi avons fait un argumentaire qu’il faudra lire, attention ce n’est pas du par cœur. Bien sûr au départ, vous allez

médias, le BtoB sur Internet comme hors Internet est bien plus important. Il y a deux nouveaux segments qui font également leur apparition : le commerce avec les administrations (Business to Government) et le commerce entre les particuliers (Consumer to Consumer). * Dans le jargon du "e-commerce", on classe le commerce électronique en deux Catégories : B2C et B2B. Cependant, d'autres catégories se sont ajoutées : B2E, C2C. A: Le Business to Business: Le BtoB ou B2B (Business

l’activité
«
business
technologies
»
traduisant
les
opérations
de
BtoB
de
cette
entreprise.
Les
 segments
«
optics
»
et
«
medical
and
graphic
imaging
»
constituent
les
deux
autres
activités
 les
plus
génératrices
de
chiffre
d’affaires.
Les
opérations
BtoC
sont
minoritaires
pour
cette
 compagnie.

 L’activité
 «
imaging
 products
»
 (vente
 d’appareils
 photo)
 de
 Nikon
 représente
 65%
 de
 ses
 ventes
 et
 traduit
 l’importance
 des
 opérations
 de
 BtoC.
 On
 observe
 donc
 une
 stratégie
 différente
 en
 BtoB
 pour
 l’un
 et
 en
 BtoC


précise de données de fréquentations…..(Présentation de démonstration vidéo de la technologie) Je : Vos tâches vont être principalement la création de base de données et la prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous. Nous faisons que du BTOB. J’ai effectué une base de données avec différents cible en île de France (dont patinoires, musées, commerces et mairies). ................... et moi avons fait un argumentaire qu’il faudra lire, attention ce n’est pas du par cœur. Bien sûr au départ