BtoB

development of the Key Account (P.4) a) Selection of the Key Account (P.4) b) Development stages of the relationship and organizational considerations, human factors (P.4) c) Considerations about the future (P.5) 3/ Development of the CRM system in BtoB environment (P.6) a) Business objectives (P.6) b) Expectations from the new CRM system to come (P.6) c) Problems and solutions regarding the development of this system (P.6) 4/ Customer Lifetime Value (CLV) (P.7) a) Evaluation of the CLV of

Intégré (pour certaines gammes) Nationalité Française Management Surface Paternaliste 800 m² Page 5 b) Domaines d’Activités Stratégiques Différents DAS sont présents au sein de mon entreprise d’accueil. Tout d’abord, 2 domaines se démarquent : Le BtoB représentait 35 % du chiffre d’affaires en 2011. Le BtoC représentait 65 % du chiffre d’affaires en 2011. On trouve également d’autres Domaines d’Activités Stratégiques au sein de ma société. La gamme Océan Line est composée de vasques en différents

Comportement d’achat des clients professionnels: vers une conception intermédiaire entre le BtoB et BtoC Dans cette étude, présentée en 2004, l’auteur détail une définition et les premiers résultats d’une recherche plus large visant à démontrer la spécificité des clients professionnels par rapport aux clients particuliers et aux clients sociétés, et identifie ainsi l’existence d’un espace entre le marketing Business-to-Business et le marketing Business-to-Consumer. Les TPE (entreprises de

22/11/2014 Business to business (Internet) — Wikipédia Business to business (Internet) Le Business to business (B2B ou BtoB, à prononcer [biː.tuː.biː], CEEE ou C3E ou commerce électronique entre entreprises) est le nom donné à l'ensemble d'architectures techniques et logicielles informatiques permettant de mettre en relation des entreprises, dans un cadre de relations clients/fournisseurs. Ceci se fait notamment au travers du site web de l'entreprise étendue, de l'extranet ou de Services

Sujet : Le marketing mix BtoB Nous avons entendu parler du marketing mix et de la règle des 4 P de Mc Carthy : • • • • Produit Prix Place - distribution Promotion Cet outil d'analyse est facile d'utilisation et extrêmement riche. Dans le BtoB, l'analyse Marketing Mix permet de définir immédiatement les priorités sur lesquelles focaliser l'action. Date : Auteur : vendredi 21 janvier 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés

Marketing BtoB I) La définition et l’importance du marketing BtoB On désigne par le Marketing B2B (ou inter entreprises), le marketing des entreprises qui vendent des produits ou services à d’autres professionnels. Une même entreprise peut avoir une activité BtoB et BtoC. Ex. : Un fabriquant de poulets, vend des poulets à Auchan (BtoC), lorsqu’elle vend à Sodexo BtoB) : c’est le consommateur final qui importe. Il est donc difficile d’évaluer de manière statistique la part du commerce BtoB et BtoC

produit ? Hypothèse Oui et cela fera l’objet d’étude de la concurrence Objectif Déterminer s’il y a des produits de substitution Déterminer les risques liés au produit Déterminer les atouts du produit pour les consommateurs Sources Desk et Field BtoC et BtoB Desk et Field BtoC Desk et Field BtoC Un risque sur le goût piquant qui n’est pas fort apprécié par la population belge Une bouteille en verre originale à capsule ainsi que son gout unique et son appartenance ethnique D U I T Répond-t-elle

business to customer » (BtoC) et le commerce de type « business to business » (BtoB) se différencient également dans leur utilisation d’Internet. L’étude des techniques webmarketing BtoC face à leurs homologues BtoB permet ainsi de comprendre comment les entreprises ont su évoluer avec l’arrivée de ce nouveau moyen de communication. Il existe un marketing classique spécifique au commerce BtoC et un autre, distinct, au BtoB. Il en va de même pour le webmarketing. Dans ces circonstances, comment adapter

DESIGN BY MARIUS SOMMAIRE Problématique II. Réponse stratégique III. Réponse fonctionnelle IV. Promotion I. I. PROBLÉMATIQUE A. Etat actuel B. Concurrence C. Problématique A. ETAT ACTUEL  Vente au show room en BtoB  Aucune présence web  Volonté de vendre en ligne  Opportunité de nouveaux marchés B. CONCURRENCE B2B ATHEZZA • Authentique • Catalogue • Interactif & Ludique MATHI DESIGN • Vente en ligne • Sobre – Utilitaire • Langage technique DESIGN BY •

entreprises, administrations ou collectivités locales dans le cadre de leur fonctionnement. Marketing BtoB = ensemble des relations commerciales entre deux entreprises En guise d’introduction… En guise d’introduction… Qu’est-ce qu’un bien industriel ? Quelle est la différence entre BtoB et BtoC? Ensemble des éléments successivement assemblés tout au long d’une filière industrielle spécifique Le marketing BtoB permet de mettre en marché ces différents éléments tout au long de la filière de fabrication