BtoB

s’agit (BtoB ? BtoC ? ou CtoC ?) (Annexe 1). 3. Définissez le commerce en ligne 4. Rappelez ce qu’est une chaîne de la valeur (Annexe 2). 5. Présentez le projet IT stratégique mise en place par Danone (Annexe 2). 6. Expliquez les avantages de la démarche adoptée par Danone (Annexe 2 et 3). 7. Mme Delorme vous consulte pour vos qualités de juriste spécialiste des nouvelles technologies et vous demande de lui prodiguer des conseils afin de bien négocier à l’avenir les clauses d’un contrat BtoB (Annexe

Plan détaillé Mémoire : « Enjeux et avenir des Relations Presse B to B : Cas de Stéria et La Poste - Branche Courrier » Problématique : Quels enjeux et quel avenir pour les relations presse en BtoB ? INTRODUCTION (Explication du contexte : agence de communication ; annonce de la problématique, du plan et de la méthode de travail) I/ Les Relations Presse B to B : Principes A/ Les Relations Presse : Fondements 1. La spécificité des relations presse

s’agit (BtoB ? BtoC ? ou CtoC ?) (Annexe 1). 3. Définissez le commerce en ligne 4. Rappelez ce qu’est une chaîne de la valeur (Annexe 2). 5. Présentez le projet IT stratégique mise en place par Danone (Annexe 2). 6. Expliquez les avantages de la démarche adoptée par Danone (Annexe 2 et 3). 7. Mme Delorme vous consulte pour vos qualités de juriste spécialiste des nouvelles technologies et vous demande de lui prodiguer des conseils afin de bien négocier à l’avenir les clauses d’un contrat BtoB (Annexe

qualitative se développe dans le BtoB parce que les entreprises : • • • • évoluent vers un discours de plus en plus riche pour marketer leur valeur ajoutée veulent valoriser les bénéfices clients qu'elles apportent cherchent à renforcer leur différenciation développent une approche solution / service plutôt que l’approche produit Fixer les objectifs commerciaux requiert rigueur et méthode. Date : Auteur : vendredi 18 mars 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005

Des différences entre le BtoB et le BtoC • En BtoB, une cible restreinte, hétérogène et souvent internationale Conséquences : • (1) en matière d’étude, il devient inutile de procéder à un échantillonnage : l’ensemble de la cible doit être pris en considération pour traquer ses attentes ou sa satisfaction. • (2) en matière de force de vente, il devient plus aisé de dénombrer les clients de la cible et de les prospecter. - 10 2. Des différences entre le BtoB et le BtoC • Une demande

réduction ou de l'effacement d'une tension créée par les besoins. Pour être en mesure de motiver ses commerciaux, le manager devra impérativement connaître leurs besoins. Date : Auteur : lundi 21 mars 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés Management d’équipe commerciale Parce qu’un vendeur motivé est l'investissement le plus rentable pour l'entreprise, le rôle du management opérationnel est essentiel. Le management opérationnel

une forte dynamique d'innovation Une amélioration significative de la rentabilité, une structure financière renforcée LVMH et sa e-stratégie Les enjeux d’une e-stratégie Sur quelles problématiques ? Objectifs stratégiques pour LVMH: BtoE BtoB BtoC Les enjeux d’une e-stratégie « L’informatique est devenue stratégique pour le commerce car elle ne conditionne pas seulement l’organisation interne des entreprises mais aussi les relations avec les clients, les fournisseurs, et, in fine

clients, découvrez votre feuille de route en 10 étapes clés pour démarrer en trombe la nouvelle année dans des effluves de pneu brûlé… #1 : Mettre le besoin du client au cœur de la stratégie marketing De quoi ont besoin les professionnels du BtoB et en particulier ceux qui doivent concevoir un projet d’achat ? Ils veulent accéder facilement à une information à valeur ajoutée qui les aidera à prendre la meilleure décision. Vous devrez être un facilitateur, pas un commerçant : l’objectif est

Avantages et I nconvénients LE 1er ACHAT (Gde conso et BtoB) AVANTAGES Visibilité/ Simplicité Maîtrise du coût I NCONVENI ENTS Implication de la distribution Difficulté de coordination Peu différentiel (Gde conso) AVANTAGES Promesse forte Tx de remontée faible Neutralité de la distribution Exploitation en MKG direct I NCONVENI ENTS Contraintes utilisateurs Pb de gestion Procédure de remboursement longue (Gde conso et BtoB) AVANTAGES Visibilité Attractivité (client/ distribution)

2015 tendances du marketing BtoB à adopter sans tarder. Pour réussir son année, 7 sujets majeurs à mettre sur votre to-do-list. Les 7 tendances du marketing BtoB à adopter sans tarder. Selon Laurent Ollivier, Directeur Général de l’agence Aressy. Aressy est la première agence indépendante en France exclusivement dédiée aux marketing et à la communication Corporate et Business to Business. aressy.com - @aressy_experts 1 La stratégie Mobile First 61% des français sont équipés de smartphone et