Calculs Commerciaux Mercatique

Mercatique BTS VPT BTS VPT volume 2 LYCEE TECHNIQUE PROFESSIONNEL CLOVIS HUGUES AIX EN PROVENCE 18 mai 2007 Enseignant, Braghieri Laurent Version du document : mardi 19 juin 2007 20:47:19 Mercatique du Tourisme BTS VPT volume 2 Table des matières Mercatique BTS VPT CHAPITRE VII .............................................................................................................................................................. 6 LA STRATEGIE PRODUIT ................................

trouve le produit à son goût, dans un lieu de distribution qu’il fréquente et soutenu par une campagne de publicité qui lui plaît. - Le marketing-mix est plus rentable :  Les investissements commerciaux bénéficient d’une plus forte rentabilité puisqu’ils sont moins dispersés  En terme commercial, seule la clientèle utile (c’est-à-dire celle qui est susceptible d’acheter) présente un intérêt. Segmenter consiste donc à lancer des actions auprès de cette clientèle et de celle-là uniquement.

Nom : X Prénom : Calgan Matricule : SAEC BTS Management des Unités Commerciales Académie de X Session 2007 [pic]   ACRC    Analyse et Conduite de la Relation Commerciale SOMMAIRE |  |  |Page n° | |I |Présentation de l’unité commerciale |3-5 | |  |Le réseau

d’entreprise. ♦ Définition : Objet décoratif aimanté. ♦ Équivalent étranger : magnet. Source : Journal officiel du 14 août 1998. analyse par segmentation ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Méthode statistique de la mercatique consistant à définir des sous-ensembles au sein d’une population générale donnée. ♦ Équivalent étranger : clustering analysis. Source : Journal officiel du 30 janvier 2005. allocation conditionnelle ♦ Domaine : Économie sociale. ♦ Définition

formation, et, d’autre part, qu’il ne refuse pas les propositions d’embauche qui lui sont faites. ♦ Équivalent étranger : workfare. analyse par segmentation ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Méthode statistique de la mercatique consistant à définir des sous-ensembles au sein d’une population générale donnée. ♦ Équivalent étranger : clustering analysis. Source : Journal officiel du 30 janvier 2005. ancrage, n.m. ♦ Domaine : Finances. ♦ Définition : Lien fixe entre deux

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |

CHAPITRE 1: La création de l’entreprise : le business plan LE BUSINESS PLAN: 1- Présentation des créateurs 2- Présentation du projet: - juridique - mercatique - comptable PRESENTATION DES CREATEURS Présentation des différents acteurs de la création de l’entreprise, leur formation, leurs compétences, leur rôle dans l’entreprise… I] L’APPROCHE MERCATIQUE  Réaliser une étude de marché  Choisir une politique des 4P Réaliser des prévisions de vente sur plusieurs années  A/ REALISER

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toute décision et d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Le marketing (ou mercatique)[] est défini comme : « L'ensemble des actions

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