Calculs Commerciaux Mercatique

Finalité de la zone de chalandise : * Améliorer et cibler les opérations de mercatique directe * Adapter l’assortiment * Repérer les clients actuels et potentiels * Repérer les concurrents (alignement des prix) * Délimiter les zones de prospection * Choisir l’emplacement des panneaux publicitaires * Calculer le CA potentiel de l’UC II. Analyse économique : calcul du CA potentiel Calcul du CA par rapport à la zone de chalandise et la concurrence locale. Etude d’implantation

l’entreprise et le mode d’organisation de celle-ci. Avec de l’expérience et une formation complémentaire, ils-elles peuvent accéder aux postes de chefs-fes de rayon, de responsables commerciaux ou organiser et gérer un petit commerce de proximité. Métiers accessibles : - Vendeur-euse en alimentation - Technico-commercial-e Accès à la formation de En 3 ans. Admission de droit en 2 pro : après la classe e de 3 re En 2 ans. Admission conditionnelle en 1 pro : après un CAP Employé de vente spécialisé

Restauration Session 2012 Option A – Mercatique et gestion hôtelière Études et réalisations techniques : Épreuve écrite : 2 h 30 Coefficient : 1 Parties Durée Coefficient Hébergement et communication professionnelle 1 h 30 0,5 Restauration et connaissances des boissons 30 minutes 0,25 Génie culinaire 30 minutes 0,25 Les durées prévues pour chaque partie sont conseillées. Brevet de Technicien Supérieur Hôtellerie – Restauration Option A - Mercatique et gestion hôtelière Études et

savoir-faire) Savoirs associés S1 - Français S2 - Communication en langues étrangères (langue A, anglais, langue C fac.) S3 - Analyse spatiale S4 - Économie et droit appliqués au tourisme S5 - Analyse du territoire : aspects historiques et patrimoniaux S6 - Mercatique S7 - Gestion S8 - Action et animation touristiques Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel ANNEXE II Conditions d’acquisition de la professionnalité - Stage en milieu professionnel - Projets et actions professionnelles

| |1989 : Circular Distributors devient Circular France et abandonne peu à peu l’activité de distribution à domicile pour concentrer son savoir-faire sur l’animation| |commerciale et l’échantillonnage. | |1995 : Création de la société Circular Provente

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

Calculer la taille d’une force de vente Face au succès du lancement de SORÍA, le Directeur commercial s'interroge sur l'opportunité de renforcer sa force de vente. 1. 2. Calculez le nombre de visites annuelles nécessaires pour la clientèle des GMS. Déterminez la taille optimale de la force de vente. Qu'en concluez-vous ? A ce jour la force de vente de la Société des eaux des Landes compte deux commerciaux. La dimension régionale de la société ne lui permet pas un référencement auprès des centrales

BTS Management des Unités Commerciales Session 2007 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE N° de Matricule* : NOM : BEN-HAMYA Prénom : Karim Date de passage* : ................/................/2007 | Heure de passage* :.........h......... | Établissement | Catégorie du candidat : Scolaire Ex-Scolaire Formation continue Ex-Formation continue Apprenti Ex-Apprenti Enseignement à distance Expérience professionnelle

message publicitaire, d’un entretien d’achat vente ; A : Attention (le message doit attirer l’Attention), Intérêt (il doit susciter l’Intérêt), Désir (il doit provoquer le Désir), A : Achat (déclencher l’Achat). Attractivité : Aptitude d’une unité commerciale à attirer les acheteurs dans sa zone de chalandise. Audience (d’un support publicitaire) : Ensemble des lecteurs, auditeurs, ou spectateurs d’un support publicitaire. L’audience utile est le nombre total de personnes exposées à un support précis

| |E4 – Communication commerciale |Fiche de situation n°1 | |SITUATIONS DE | ο COMMUNICATION/NÉGOCIATION MANAGÉRIALE |ξ NÉGOCIATION VENTE | ο AUTRES SITUATIONS DE | | | | |COMMUNICATION COMMERCIALE | |TITRE : Négociation téléphonique d’un