Campagne Publicitaire Axe Psychologique

................................ 23 3.2 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 3.2.1 Les facteurs externes au consommateur ................................... 23 3.2.2 Les facteurs psychologiques du consommateur ........................... 23 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur .................................... 25 3.3 Le consommateur caméléon ....................................................... 26 3.4 Classifications

|Taux d’utilisation, statut d’utilisateur, fidélité | |Relevant de l’analyse des ventes |Montant / achats, fréquence, circuit de distribution | |Socio psychologiques |Attitudes, motivation, personnalité | |Style de vie |Egocentré rigoriste, activiste, décalé, matérialiste

marketing? Quelques exemples .. -Un produit -Un service (ex : téléphonie mobile) -Un service public (ex : sécurité routière) -Une enseigne de distribution et ses engagements (ex : Auchan) -Une association (ex : Téléthon) -L’Etat (ex : campagne pour arrêter de fumer) -Un parti politique -Un évènement 1.3 La fonction marketing • Conception traditionnelle du marketing : (il y a 30-40 ans) -Accessoire par rapport à la production, il était là pour aider à écouler la production

producteur et au distributeur, et de faire en sorte que les produits qui sont proposés fassent l’objet d’une information adaptée pour apporter une rationalisation au comportement d’achat. Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Commerciale Produit Marketing UCAD / FASEG Marché cible Moyens Objectifs Force de vente et publicité Politique des 4 P Accroissement du volume des vents C.A Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité

PRIX : dans l’optique de production il dépend du coût de revient, mais de nos jours il dépend du consommateur : il ne doit être ni trop cher ni pas assez cher (tout le monde pourra l’acheter, le conso veut se différentier) Ex de message publicitaire : a l’occasion de la fête du mouton, une publicité d’une banque montrant un homme en tenue traditionnelle avec des brochettes de viande à la main et une posture de toréador , mains en l’air, entrain de viser, prêt a abattre la bête. But = crédit

Étude empirique 2.1 Grille d‟analyse des entretiens 2.2 Analyse de questions spécifiques 3 Étude de terrain : les visuels publicitaires dans la globalisation 3.1 Exemples d‟adaptation à l‟export : Guerlain 3.2 Visuels Guerlain observés sur le marché 3.3 Benchmark concurrence 3.4 L‟oréal : une marque mondiale à la stratégie locale 3.5 Grille d‟analyse de visuels publicitaires 4 Exemple de publicité globale et son impact sur la psychologie du consommateur 4.1 Réception du message 4.2 Communication

faire face à une menace : * L’intensification de la concurrence De plus en plus, l’on assiste à une prolifération d’entreprises de sous-traitance, lié à la vitalité observée sur ce marché. * Les principaux concurrents sont : RMO, ECOCI, AXE… 3) La cible La cible est constituée de toutes les entreprises et organismes qui optent pour la sous traitante 4) Le positionnement Il faudra, à travers ce plan, positionner Prestimex CI comme le partenaire sûre avec un rapport qualité-prix

actif s’il a effectué au moins un achat sur une période donnée (par exemple : durant une période d’une semaine, d’un mois, d’un an,…) (Anglais!: buyer). Affichage : Support média mettant en évidence visuelle sur un emplacement réservé un message publicitaire (Anglais!: Outdoor poster). Le marketing est une discipline spécifique qui a généré son langage propre. Certains mots du langage courant ont pris une signification différente lorsqu’ils sont utilisés dans le cadre du marketing. Nous avons rassemblé

dépense son argent. Les individus peuvent être contraints par le temps ou par l’argent. Ex: Picard (-->Produits rapides, faciles à préparer), LIDL/Ed (distributeurs les – chers). D- Facteurs psychologiques (motivation, croyances et attitudes) *La personnalité: Ensemble de caractéristiques psychologiques distinctives et stables qui engendrent des réponses comportementales cohérentes; Théorie des traits (OCEAN--> O: Ouverture; C: Caractère consciencieux; E: Extraversion; A: Amabilité; N: Neurotisme)

stratégies, moyens, actions et conträle. 1. Préambule Il faut présenter différents éléments d'identificatioN (division et/ou produits concernés), terme du plan, auteur du plan, commission d'élaboration, date d'élaboration, hypothèses de base retenue et axe principal de développement, destinataires du plan. 2. Analyse des marcHés Le plan marketing débute pAr une analyse de la situation. C'est une synthèse des inform!tions sur l'entreprise, sur le marché, sur l'environnement, sur les produits. On rechebche