Canaux De Distribution Decathlon

Prévisions pour 2014 ____________________________________________________ 30 A retenir 30 Moteurs de l’e-commerce 31 Chiffre d’affaires de la vente à distance 32 3. STRUCTURE ECONOMIQUE DU SECTEUR 33 3.1. Panorama des circuits de distribution ______________________________________ 34 Parts de marché des différents circuits 34 3.2. Vue d’ensemble ________________________________________________________ 35 Forces et faiblesses des différents profils d’opérateurs 35 Chiffres clés

| Faiblesses | - Filiale du groupe Oxylane : reconnaissance et aide (image) - Reconnaissance de qualité des produits pour les consommateurs - Centralisation des ressources humaines (collaborateurs) au sein de l’entité - Complémentarité des canaux de vente physiques et virtuels : éléments nécessaires pour le démarrage de l’activité - Maîtrise de la technicité pour le flocage - Configurateur performant - Technicité des produits et technologies utilisées - Mini boutiques - Cibles de clientèles

le début de la décennie qu’attirer de nouveaux clients devient de plus en plus difficile et coûteux. En fait, aucun consommateur n’échappe au phénomène de lassitude et de désintérêt pour un produit, une marque, une enseigne, voire un circuit de distribution. L’intérêt de la clientèle doit être constamment maintenu en éveil, en alerte. Zappeur, baladeur, voire infidèle, le consommateur a bien changé depuis l’ouverture du premier hypermarché français en 1963. Dans les années 50, il suffisait

INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources 1.2.1.4. Organisation 1.2.1.5. Culture d’entreprise 1.2

Remerciements Introduction Présentation de l’activité Historique La clientèle Poste de travail : missions et tâches Organigramme de l’équipe Zoom sur… Une concurrence à surveiller P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 Gamme de produits Stratégie de prix et de distribution Des moyens de communication variés P12 P13 P14 Des faiblesses à palier Des forces non négligeables Des menaces à contrer Des opportunités à saisir Analyse interne et externe Problèmatique P15 P16 P17 P18 P19 P20 Préconisations Présentation

les marques propre à une stratégie d'imitation. Certains distributeurs mettent tout en oeuvre (communication , qualité) pour que leur marque propre développe une identité et une notoriété forte. Bahia (tahiti) Koenenberg (kronembourg) Decathlon avec le marques "Tribord" et "Queshua". Carrefour avec "tex" Marque enseigne Marque destinée à porter les attributs du distributeur. Produits "carrefour", "casino" 2.2.5. La protection des marques Actuellement en France, plus de 90 000

positionner sur le Web. 23 annonceurs interrogés : Bic, BNP Paribas, Bouygues Telecom, Cetelem, Coca-Cola, Décathlon, Honda, HSBC, ING Direct , La Française des Jeux, LCL, Mars Incorporated, Neuf Cegetel, New Balance, Orange, Peugeot, Reebok, Saab, Sagem, Samsung, SFR, Twentieth Century Fox, Ubisoft 19 annonceurs interrogés par une enquête en ligne : Banque / Assurance / Crédit (4 annonceurs), Distribution (2), Divertissement (2), E-commerce (1), Electronique grand public (2), Luxe (2), Produit de grande

nombreux détaillants qui distribuent ses produits. DROIT DE LA DISTRIBUTION L’objet du cours est de savoir les différents moyens de faire parvenir les produits des diffuseurs aux consommateurs. INTRODUCTION 1. Analyse historique de la distribution Il y a 50 ans, la distribution n’existait pas. C’est un secteur nouveau. Il n’y avait pas de franchise, de supermarché… ➢ De 1958 à 1973 L’état de la distribution en France est quelque chose de simple. On sort de la guerre, c’est

INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources 1.2.1.4. Organisation 1.2.1.5. Culture d’entreprise 1

mercatique Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Décrire l‟intégration de la mercatique dans l‟organisation en termes de structure et de culture. Mettre en valeur la généralisation de la démarche à l‟ensemble des organisations. Présenter les évolutions spécifiques aux secteurs des services et de la distribution. l‟évolution de la mercatique I - La démarche mercatique 1- Définition