Canaux De Distribution Decathlon

est-elle le bon marché pour l’implantation de Bot ? 4 a) Le marché : 4 b) Les concurrents : 5 c) Consommateurs : 7 d) Macro environnement : 8 2) Stratégie et plan marketing 11 a) Cible : 11 b) Positionnement : 13 c) Produit : 14 d) Prix : 15 e) Distribution : 16 f) Communication : 17 Conclusion 19 Annexe 1 : 20 Bibliographie 21 INTRODUCTION : BOT a été créé aux Etats-Unis, à Princeton, par un couple : Cricket et Brian ALLEN. Ils ont eu l’idée de créer une boisson à l’eau enrichie en vitamines

industrielle fin 19ème Changement -> ouverture de la production de masse Début des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne

mesure’ 40 2.3 La discrimination tarifaire 40 3 La fixation des prix dans les appels d’offres 42 3.1 L’appel d’offre au meilleur prix 42 3.2 L’appel d’offre au mieux disant 42 3.3 L’appel d’offre négocié 42 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 43 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 44 1. Les spécificités de la communication B to B 44 1.1 La complexité du produit 44 1.2 La multiplicité des intervenants au processus d’achat

2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 39 3La fixation des prix dans les appels d’offres 41 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43 1.Les spécificités de la communication B to B 43 2.Détermination du plan de communication 44 Objectifs du cours 1. faire prendre conscience

en raison de sa facture énergétique. o La France est le 10ème investisseur en Russie, elle concentre en particulier ses efforts vers l’intermédiation financière, l’industrie manufacturière, l’industrie automobile ou agroalimentaire et la grande distribution. Plusieurs grandes sociétés françaises ont racheté des entreprises russes :  Société générale / Rosbank ;  Renault / Avtovaz ;  Alstom / Energomash ;  Danone / Wimm-Bill-Dann;  Total / Projet gazier Shtokman; o Au total il y a 391 filiales

demande Les caractéristiques de la demande : ! • Besoin et usage • Motivation d’achat • Sensibilité par rapport au prix • Capacité financière des acheteurs • Fréquence d’achat • Lieux d’achat • Circuits de distribution • … L’évolution de la demande: • Evolution des attentes et des gouts des acheteurs • Evolution des styles de vie • Evolutions économiques, démographiques et technologiques • … b. Le diagnostic de l’offre Structure

Attention ! Il est important de bien vérifier la dimension juridique lorsqu’on se lance dans un jeu. La juridiction sur les jeux est d’ailleurs en évolution pour s’harmoniser avec l’Europe. IV. Les essais et l’échantillonnage 1. Echantillon Distribution de petits conditionnements qui contiennent le produit que l’on souhaite faire essayer. Un échantillon est distribué gratuitement. 2. Essai gratuit Le produit est distribué gratuitement. L’alimentaire utilise cette technique souvent dans

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES

SEGMENTATION Le consommateur se reconnaît comme destinataire privilégié du marketing mix Améliorer la connaissance des clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de communication qui touchent de manière privilégiée le segment de consommateurs ciblé. Amélioration de la rentabilité 8 ANALYSE DE OPPORTUNITES Compréhension de l’environnement Marché Concurrence Forces

  managériale  :   Le   marketing   consiste   à   (1)   planifier   et   mettre   en   œuvre   (processus)   (2)   l’élaboration,  la  tarification,  la  communication,  et  la  distribution  (3)  d’une  idée,  d'un  produit  ou  d'un   service   (4)   en   vue   d'un   échange   mutuellement   satisfaisant   pour   les   organisations   comme   les   individus