Canaux De Distribution Decathlon

RAPPORT DE STAGE AMOS 1ère ANNEE Joseph CESBRON Stage de découverte dans la vente de produits de sports Nom de l’entreprise d’accueil : Decathlon Tuteur en entreprise : ROUANET Baptiste baptiste.rouanet@decathlon.com mailto:baptiste.rouanet@decathlon.com2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier sincèrement tous les collaborateurs du magasin Decathlon Nice TNL pour l'accueil chaleureux, leurs enseignements précieux, leur solidarité au quotidien, leur bonne humeur. Je tiens également à exprimer

cour de ce mémoire. Il m’a permis d’appliquer les connaissances que les intervenants de l’ECD m’ont transmises. Ensuite, je remercierai tous mes collègues du rayon Sports collectifs/ Sports de raquette/ Golf. Une entreprise comme Décathlon change régulièrement d’effectif à part deux, trois personnes. C’est pourquoi en un an, mon rayon a vue passée une dizaine de personnes. Ces dernières m’on énormément apprit sur le commerce que ce soit au niveau du management, de la mise en

du groupe sera également étudiée, toutefois, nous nous attarderons plus longuement sur la concurrence présente autour de DECATHLON® Wavre. Afin de parfaire l’étude de son micro environnement, nous élargirons notre analyse jusqu’aux fournisseurs, aux clients et aux éventuels distributeurs de cette entreprise. Ces différents éléments formeront les forces et faiblesses de DECATHLON®. Ensuite nous tenterons de dissocier l’avantage différentiel (USP) de cette organisation à travers ses 4P (Produit,

masculin Quel canaux de distribution? Nike et Adidas sont les principaux concurrents car ils visent tout deux une cible similaire et adoptent donc une même politique de distribution . Nike et Adidas possèdent un Circuit Court car ils ne passent que par des sous-traitants pour confectionner leurs produits qui arrivent directement au consommateur, il y a encore quelques années Adidas possédait une usine en Chine mais la fermé pour passer aux sous traitant toujours en Chine. Quand au Canal de distribution

Analyse du microenvironnement - Decathlon en région Alpes 5 2.1.5 Opportunités et Menaces 6 2.1.6 Les facteurs clés de succès 6 2.2 Analyse interne 7 2.2.1 SWOT Interne 7 2.2.2 La politique de communication de Decathlon 9 2.2.3 Stratégie de Decathlon 10 2.3 Conclusion dur l’analyse stratégique de Decathlon 12 Recherche sur les clubs et lieux sportifs : 12 1 – Présentation de l’entreprise L’entreprise Decathlon se situe sur le marché de la distribution des articles de sport. Sa

Force du groupe Décathlon Implantation - coûts d’implantation : capacité d’investissement élevée - nombre élevé de magasins - maillage du territoire français - présence à l’international Relation fournisseurs - partenariats forts avec les sous-traitants - exigence de qualité de la part des sous-traitants - gestion des exigences des grandes marques (référencement, prix, etc.) Logistique - maîtrise du circuit de distribution et d’approvisionnement Ressources humaines - politique

Enseigne : DECATHLON Dumbéa Adresse : Centre commercial Kenu-in Statut juridique : SAS (Société pas action simplifié) Activité : Vente de Textile et accessoire tous sports confondus. SITUATION DU POINT DE VENTE DANS L’APPAREIL COMMERCIAL Caractéristiques géographiques atouts Situation : Zone commerciale de Kenu-in Se situant à l’entrée et à la sortie de Nouméa, DECATHLON est quotidiennement sur le passage de beaucoup de calédoniens. L’hypermarché CARREFOUR installer à coté de DECATHLON dynamise

activité.  Les différents canaux de distribution Les enseignes spécialisées représentent en 2008 plus des ¾ de la distribution d’articles de sport avec 77% du marché et laisse les 23% restant aux Grande Surface Alimentaire (GSA), au prêt-à-porter et aux Ventes à Distance (VAD). Ainsi nous retrouvons, parmi ces 77% de parts de marché, quatre acteurs principaux que sont Décathlon (Groupe Oxylane), Intersport, Go sport et Sport 2000. Nous pouvons constater que Décathlon reste le leader incontesté

PowerPoint PresentationManagement force de vente Cas DECATHLON MAROCMembres de groupe:Aya TANANINissrine SAHLIElalia BADRY Khadija SIRAJ IDRISSIPlan010203040506Recrutement et la sélection des vendeursL’organisation du réseau de venteLa rémunération des ka FDVLa motivation de l ’équipe de venteLe système de contrôle et d’évaluationLa formation des vendeursLa définition du recrutementLe recrutement est l'ensemble des actions pour trouver un candidat correspond au besoin d’un poste donné, d'autres part

innovation, ou encore sa différenciation, Inter sport prend des risques, mais des risques qui portent leurs fruits. La force majeure de l’enseigne Suisse c’est aussi son ambition. La coopérative ne se cache pas, elle veut dépasser son grand rival Décathlon. La marque a confiance en elle et vise des objectifs de croissance toujours plus ambitieux.On perçoit une réelle volonté de grandir dans tous les domaines possibles : -Nombre de magasins et surfaces de ventes : présent dans 66 pays avec plus 5500