Canaux De Distribution Des Galeries Lafayette

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

n’apparaît pas dans le haut de classement en France. 2) les acteurs du marché ou les principaux canaux de distribution Dans les pays émergents, les leaders mondiaux préfèrent une stratégie de multiplicité des canaux de vente par rapport aux spécificités des clients et des produits. En France, nous pouvons distinguer différents circuits de distribution : – la grande distribution : reste le territoire des eaux de toilette et de Cologne. C’est donc des parfums bas de gamme que l’on retrouve

catégories d’activités. Ainsi, les activités tertiaires recouvrent : - l’ensemble des activités d’intermédiation commerciale, relavant de la sphère de « circulation » (de l’échange) des produits : banque, assurance, commerce et distribution - l’ensemble des activités de service public à vocation non marchande : sécurité, diplomatie, santé, justice… - l’ensemble des services marchands destinés aux consommateurs (B2C), entreprises et aux administrations (B2B)

individus et aux mutations technologiques. La globalisation entraine notamment plus de mobilité de la part des individus et donc le développement de l’internet mobile. Le potentiel pour les annonceurs est énorme en termes de perspective d’évolution sur ce canal de communication. Avec un taux d’équipement de plus de 80 %, le mobile apparaît comme le support d’excellence d’une relation privilégiée avec le client, le mobinaute. Cet outil de Marketing direct permet : - Un taux de lecture très important -

 jusqu’alors  étaient   réservés  au  prêt  à  porter.    Elle  a  également  été  à  l’origine  d’une  communication  originale  en  point  de   vente  notamment  aux  Galeries  Lafayette  où  elle  utilisait  de  vrais  mannequins  dans  les  vitrines  pour   mettre  en  avant  ses  produits.  Depuis  cette  forme  de  promotion  a  été  reprise  par

VENTES Date de création Taux d’insertion Professionnelle Salaire moyen Constaté En France, en CDI Nombre de diplômés depuis sa création 1994 81% en 2007 Entre 28 198 et 40 208 470 Responsable Adresse Mail Son parcours PATRICK MAHE ANNIE CANALES galatee.conseil@free.com DESS Psychologie sociale et industrielle - Univ. Aix-Marseille OBJECTIF DE LA SPECIALISATION Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée dans les grandes sociétés françaises

accessoire est très développée et permet de répondre à plusieurs demandes. Les clientes peuvent ainsi compléter leur tenue ou s’offrir la marque grâce à des produits plus accessibles. Analyse SWOT -­‐ -­‐ -­‐ MARQUE -­‐ -­‐ -­‐ PRODUIT -­‐ PRIX -­‐ DISTRIBUTION   -­‐ FORCES Forte notoriété aux USA et en Asie Féminisme au cœur du positionnement et des valeurs de la marque Forte capacité d’adaptation à la nouveauté (Google Glasses sur le défilé PE-2015) Créatrice à la renommée mondiale (nombreuses

plusieurs origines :       La mondialisation du marché bancaire Intensification de la pression concurrentielle provenant o des banques étrangères o des compagnies d’assurance o mais aussi de nouveaux venus issus de la grande distribution. Le secteur bancaire est un des secteurs où la concurrence est très importante. En effet, elle résulte du fait que les produits bancaires sont relativement uniformes étant donné l’absence de brevets dans l’activité bancaire. Un autre élément qui

Taux de croissance des ventes en volume et en valeur par DAS Analyse de la politique produit / opportunités et menaces du marché / concurrents Analyse politique de prix / opportunités et menaces du marché / concurrents Analyse politique de distribution / opp. Menaces du marché / concurrents Analyse politique de comm’ / opportunités et menaces du marché / concurrents Autres indicateurs (image, notoriété, structure, effectifs…) / opp menaces marché/ conccurents Analyse statégie actuelle de l’ent

connaissent un essor comme Hambourg au débouché de l'Elbe, Rotterdam au débouché du Rhin, Londres au débouché de la Tamise. Des ports méditerranéens profitent de l'essor du commerce, comme Marseille et Gênes. On construit des canaux inter océaniques. 1869 : construction du canal de Suez par F. de Lesseps. Abandon général du protectionnisme et choix décalé du Le dans le monde. La France s'ouvre entre 1860 et 1892. Explosion des échanges qui entraîne une internationalisation : processus d'ouverture