Canaux De Distribution Hotellerie

Distribution Cours d’introduction Table des matières I. Qu’est ce que la distribution 2 II. les fonctions de la grande distribution 3 A. Les fonctions de la distribution 3 B. les fonctions de mise en adéquation entre offre et demande 4 III. Les origines de la distribution 4 A. 1828 à 1915 4 B. De 1916 à 1980 le libre service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7

* Même canaux de distribution …. Du point de vue stratégique, tous ces produits relèvent d’un même domaine d’activité dans le quel BIC a raison de qu’il poursuit sa spécialisation. Remarque : Le lancement de BIC dans la fabrication et la commercialisation des planches à voile assure un axe de diversification, ce nouveau produit qui fait partie des articles de sport de glisse aquatique (BIC sport), elle fait appel à des compétences spécifiques (technologie, commercialisation, distribution, etc.…

COMMERCIALE A.1. Organisation de la distribution • A.1.1. Du canal au réseau A.1.1.1. La structure de distribution Il y a environ 500 000 produits créés et distribués chaque année et ce nombre augmente. Il y a donc une problématique de distribution qui se pose aux entreprises. Pour le consommateur il y a un plus grand nombre de possibilité pour rentrer en contact avec le produit. Au cours des siècle la distribution s’est développée : catalogues, VAD,… L’enjeu

PARTIE 7 LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION Le réseau de distribution qui est en place à l’étranger est souvent différent de celui utilisé en France, pour des raisons soit propres aux objectifs de l’entreprise, soit propre au marché civil. On recense d’une façon générale 3 catégories de mode de distribution à l’étranger : ceux qui permettent à l’entreprise d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec

grâce à un politique active de croissance externe. • Une structure organisée autour de 5 principaux pôles d'activité, dont la mode et la maroquinerie, savoir-faire prédominant du groupe avec 35% du chiffre d'affaires en 2008. • Une politique de distribution qui s'appuie sur un parc mondial de plus de 2 300 boutiques mono et multimarques, en forte progression (notamment en Asie). • Des investissements opérationnels de plus de 1 milliard d'euros en 2008 (soit 6% du chiffre d'affaires). • Une dynamique

LE GROUPE LVMH : EXEMPLE D’UNE ENTREPRISE INTERNATIONALISÉE SOMMAIRE I présentation du groupe LVMH      Introduction Organigramme Chiffres clefs Centres de distribution dans le monde Effectifs LVMH (2011) II Système de traitement du groupe LVMH  Système de traitement global III Système de chaines de la valeur de LVMH à LV    Etapes d’internationalisation Le groupe LVMH Louis Vuitton IV Analyses stratégiques du groupe LVMH        SWOT Variables internationales

de 33Cl, 75Cl et fût de bières. Pour ce qui concerne la distribution, La façon de lancer des bières sur le marché dépend de la situation locale. Par exemple, en France au début les bières étaient importées par Heineken (France Boissons) pour le CHR et par Difcom pour le GMS. Avant, en général une brasserie rentrait d’abord via CHR, mais les marchés ont bien changé ces dernières années en faveur des GMS et d’autres canaux de distribution : -          exemple en France : chaine “ Vins et Bières

de l’hôtellerie indépendante. C’est pour cela que les grands groupes hôteliers tels Accor ou Louvre Hôtels vont segmenter leur offre. Dès sa création en 1990, B&B Hôtels avance sur une intuition : il existe de grandes perspectives pour une hôtellerie économique de qualité. Un genre d’hôtels nouveau, bien pensé et dont la nature économique ne sacrifie rien au confort. En concrétisant cette intuition, B&B Hôtels a ouvert la voie à un tout nouveau modèle d’hôtels : chaleureux, fonctionnels

La distribution des produits de luxe L’exposé de ce jour doit ressembler à une belle robe sur une jolie femme, suffisamment longue pour couvrir le sujet et suffisamment courte pour attirer l'attention. Nous avons souhaité aborder ce sujet pour mieux comprendre les aspirations de chacun dans le grand bouleversement de la société moderne dont nous faisons partie intégrante. Nous construisons tous, nos vies de façon différente, parfois au singulier, parfois au pluriel mais toujours à la

Number of years the customer remains a season ticket holder : 9 Lifetime Value: $ 83,573.45 for regular season lifetime ticket revenue After adjustment for inflation Conquérir ET Défendre Conquérir des parts de marché Mix: Promotion, publicité, Distribution, merchandising Développer et maintenir des parts de clients Gestion de la qualité, des réclamations et création de coûts de changement Clients nouveaux Clients actuels La chaîne du capital client Fidélité des consommateurs + Rentabilité