Canaux Distribution Givenchy

part, les marques de luxe doivent veiller à ne pas diffuser trop de produits car cela fait également perdre de la valeur au produit de luxe, en effet si un produit est trop diffusé il perd son sens de rareté et d’unicité. Par exemple, la grande distribution est incompatible avec le secteur du luxe car le libre service ou encore les promotions ne sont pas du tout adapté à la vente de produits luxueux. Ils n’ont pas les mêmes valeurs, image et clientèle. En outre, le produit de luxe doit être un produit

que Sephora a intégré le groupe LVMH en 1997 une politique d’expansion importante a été mise en place, traduite par l’ouverture de points de vente partout dans le monde. Le réseau de distribution est intégré au pôle « Distribution sélective » du groupe LVMH et rejoint de prestigieuses marques de parfum comme Givenchy, Dior ou Guerlain. Dans le cadre de notre étude, nous allons donc nous intéresser à ce géant de la cosmétique et parfumerie au niveau de la région de Tours. C’est-à-dire se demander

(filiale de Bouygues Immobilier). Le modèle « low cost » a pu voir le jour et connaître un tel succès grâce à des évolutions parallèles. En premier lieu, les évolutions technologiques et plus particulièrement celle d’Internet. Ce nouveau canal de distribution de l’information, moins onéreux que les média traditionnels permet aujourd’hui une nette diminution des coûts fixes et variables (logistiques, de représentation, mobiliers, marketing …). Toujours en lien avec Internet, l’essor des comparateurs

(filiale de Bouygues Immobilier). Le modèle « low cost » a pu voir le jour et connaître un tel succès grâce à des évolutions parallèles. En premier lieu, les évolutions technologiques et plus particulièrement celle d’Internet. Ce nouveau canal de distribution de l’information, moins onéreux que les média traditionnels permet aujourd’hui une nette diminution des coûts fixes et variables (logistiques, de représentation, mobiliers, marketing …). Toujours en lien avec Internet, l’essor des comparateurs

appelle alors les « poupées de France » . Il s'agit de figurines habillées que les dames prennent plaisir à se présenter et à s'échanger entre elles à l'occasion de rencontres afin de découvrir et de faire découvrir la mode qui ne dispose pas encore de canaux de diffusion à grande échelle. Ce n'est en effet qu'avec l'apparition de la photo illustrant les magazines au XIXe siècle que prend l'essor de la presse féminine2, la mode masculine jusqu'alors assez figée ne se développant vraiment qu'au début du

renforcé l’attractivité de son concept et de sa politique d’innovation dans ses pays clés et a abordé un nouveau marché prometteur, l’Amérique Latine. Il faudrait souligner bien d’autres performances. Celles de Hennessy, Moët & Chandon, Fendi, Guerlain, Givenchy, Make Up For Ever, Marc Jacobs, Benefit, Hublot… Nous rassemblons une grande diversité de marques, nous respectons et renforçons l’originalité de chacune d’entre elles, chacune de nos Maisons bâtit son avenir sur sa culture propre et son savoir-faire

millions d’euros) 2010 3 261 7 581 3 076 985 5 378 39 20 320 2009 2 740 6 302 2 741 764 4 533 (27) 17 053 2008 3 126 6 010 2 868 879 4 376 (66) 17 193 Vins et Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Montres et Joaillerie Distribution sélective Autres activités et éliminations Total 2010 de La Brosse et Dupont ; dans les Vins et Spiritueux, consolidation de Château Cheval Blanc selon la méthode proportionnelle depuis août 2009. Ces évolutions du périmètre de consolidation

d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances stratégiques pour optimiser ses structures et créer des synergies F. Consolider ses valeurs à long terme G. Améliorer en continue les infrastructures H. Renforcer son image au travers de la communication

comprennent : lancements de nouveaux produits et de participation à l'élaboration de nouvelles produit, une analyse en profondeur du marché et des consommateurs de la mark, surveiller et analyser les informations commerciales du mark, la vente, la distribution , partie de marché, et les prix. C'est un travail intéressant, dynamique et polyvalent. Le marketing se conçoit comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes et à la fidélisation d'une clientèle solvable ciblée par la stratégie

d’études, de me tourner vers un secteur très attractif, celui de la parfumerie et de la cosmétique de luxe. En effet, la structure qui a attiré mon attention, importe et commercialise un large portefeuille de marques telles que Christian Dior, Givenchy, Gucci, Escada, Chloé, Estée Lauder, Mont Blanc, Hermès, Clarins, Clinique et bien d’autres… Dans un souci de développement des compétences et d’acquisition de pratiques professionnelles, il nous est demandé en tant qu’étudiants en Master II Marketing