Caractéristiques Avantages Preuves

dans ce dossier appartennaient à la famille sexy, tous deux faisaient partie de l'opération. 5 FICHE PRODUIT 1 6 IDENTIFICATION DU PRODUIT : DESIGNATION : MARQUE : ORIGINE : GIGI GUÊPIERE ET GIGI STRING CANNELLE FRANCE 7 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES : DESCRIPTION : Guêpière de couleur rose avec la bordure des bretelles et des bonnets de couleur noir, nous y trouvons également un petit nœud de couleur noir entre le buste et quatre boutons allant du décolleté au niveau du ventre

aussi Argument développés ou adaptés : Cette phase permet au commercial de donner des caractéristiques, avantages et preuves selon le caractère du client et ce qu’il recherche. Pour mener à bien l’argumentation j’ai croisé deux méthodes : CAP et SONCAS. J’ai mis en avant le mobile d’achat : Confort J’ai également mis en avant les mobiles d’achats : Argent et sécurité Caractéristique Avantage Preuve Confort 3 chambres. Cela permet d’avoir chacun votre chambre. Descriptive. Argent

a) A destination des particuliers CAP/SONCAS : C.A.P Caractéristique • Technique :  Produit n°1 des fêtes (la truffe)  8 variétés de recette  Fabrication entièrement artisanale • Commercial :  Service de qualité  Prix en cohérence avec le produit (haut de gamme) • Psychologie :  Marque centenaire  Produit testé et confirmé Avantages • Produit de qualité • Des produits en conserve frais et artisanaux Preuves • Diffusion publicitaire télévisée • Publication dans la presse

consistant à satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre » Elle est envisagée dans les cas suivants: - demande à la fois forte et homogène - marché peu concurrentiel - produits banalisés Le ciblage La stratégie indifférenciée Avantages: - Concentration des efforts Marketing sur un seul segment - Utile lors du lancement d’un produit avec une forte valeur ajoutée technique Inconvénients: - Une stratégie à faire évoluer avec l’arrivée de nouveaux concurrents. - Risque des Me-too

augmentation. Il y a d'autre part des remises commerciales pour les nouveaux puis pour les grandes causes et remises professionnels. Préparation du RDV 10-préparer de quoi écrire, anticiper les barrages et objections, prendre un agenda, caractéristique du produit, préparer son argumentaire, (préparer un diapo ????), on ce renseigne sur le client 11-la phase d'argumentation représente au moins 40 % du temps de l'entretien. la phase d'argumentation consiste est donc très importante car c'est

magasin. Vous ouvrez le carton et faites connaissance avec lui. 1. Observation, essai, manipulation analyse du produit. Les deux étapes de la préparation de la vente 2. Construction de l’argumentaire. A partir de là, vous découvrez les avantages du produit, ses points forts. 2 28/11/2006 V.S.M Démarche pour étudier un produit Ressource 1 ANALYSE DU PRODUIT. Analyser un produit, c’est s’intéresser à ce produit, rechercher tout ce qu’il faut savoir pour le vendre: Sa fabrication

Fiche produit Plaque de cuisson à induction Bosch 3 foyers : 21cm, 15cm, 18-28cm Référence : PIK 645 E 01 inox SONCAS | Caractéristiques techniques | Avantage | Preuve | SympathieOrgueiletNouveautéConfortSécurité | Couleur noireCadre inoxInductionCommande : touche sensitive à affichage digitalSurface vitrocéramique17 positions de réglage de la chaleurInterrupteur marche/arrêtMinuteries coupe courant | S’adapte facilement à tout type de cuisine.Finition de haute qualitéNouvelle technologie

Transformez toutes les caractéristiques techniques et commerciales du produit en un argument. N’oubliez pas de qualifier le type de SONCAS. Produit Caractéristiques Avantage Preuve SONCAS TECHNIQUES :  Poids plume : 140 g  Capacité 160 Go  Ecran LCD, couleur, tactile.  Plusieurs tailles. COMMERCIALES  Dernière technologie.  Prix : 1500 Dh payable en 2 tranches.  Vente exclusive en magasins spécialisés. Corrigé Exercice 6 Produit Caractéristiques Avantage Preuves SONCAS TECHNIQUES

le paiement doit être total et en un seul versement. Les paiements échelonnés ne sont donc possibles que si le créancier y consent. Le paiement effectué dans ces circonstances est libératoire, c’est à dire qu’il éteint l’obligation. Ces deux caractéristiques soulignent la nature essentiellement consensuelle du paiement. En effet, même si certaines règles encadrent son déroulement en cas de silence des parties, celles-ci ont presque toujours la possibilité d’en convenir autrement. De plus, l’obligation

objectifs des acteurs II. Le processus de la négociation 2.1) La préparation de la négociation 2.2) La conduite de la négociation 2.3) La conclusion, le congé et le suivi III. Le contexte culturel de la négociation internationale 3.1) Les caractéristiques générales de la négociation internationale 3.2) La notion de culture 3.3) Les implications de la culture sur la négociation internationale IV. Conclusion Introduction : La négociation est une procédure de décision