Caractéristiques Lidl

suite, nous avons étudié notre cible et son positionnement par rapport à notre produit et notre lieu de distribution pour faire les bons choix de caractéristiques produits, de communication etc. Après avoir conclu notre étude de marché par des orientations particulières à prendre pour le produit, nous avons pu décrire notre produit par ses caractéristiques, ses atouts, son prix. Afin de terminer notre étude nous avons également travaillé sur le mode de distribution de celui-ci et sur la manière

plusieurs services rendus à des professionnels ou à des consommateurs. Le succès de l'opération y est plus qu'ailleurs fonction directe du perfectionnement du savoir- faire. Le savoir-faire est essentiellement la commercialisation. Certaines caractéristiques du contrat de franchise apparaissent ici avec une importance accrue : - l'importance de la conceptualisation du savoir-faire - la nécessité d'une assistance constante - l'importance de la sélection des franchisés. On peut distinguer

comprenant. Dès lors la singularitéest le propre de ce qui se fait remarquer, de ce qui étonne et de ce qui va àcontre-courant d’une logique dominante. En stratégie : un exemple de comportement singulier, d’entreprise du secteur de la distribution (Lidl, Dia, Nesle---), après bien autre exemples (Canal) 2) Le cas du Hard-discount  La logique d’évolution de la grande distribution, c’est :  Une montée en gammes des rayons normés : attirant, lumineux  L’amélioration de la qualité des produits et

lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants

cibles qui veulent consommer les yaourts ou toucher seulement les enfants ? 3 types de stratégies de bases : Différenciation, Stratégie coût/volume, Concentration ou focus. La stratégie coût/volumes : concerne beaucoup le hard discount. ex : LIDL, bic, sosh. BIC : briquet, stylo, planche à voile. Ils ont aussi jouer sur la différenciation pour face à la concurrence des stylos de marque de distributeurs souvent moins chers. Sosh : offre de téléphonie mobile sans engagement. La stratégie

budget spécifique à sa disposition. Le chef de produit informe l'équipe de vente des caractéristiques de son produit. Il leur donne des arguments commerciaux. Dans une centrale d'achats, (dans la grande distribution), le chef de produit est un acheteur spécialisé dans une gamme de produits. Il doit choisir la série d'articles qui sera ensuite service extérieur. Il est chargé de dégager les caractéristiques du marché et, plus particulièrement, la position relative de son produit par rapport

elle-même. Ses seules remontées se font au travers des remontées des commerciaux qui auront tendance à se justifier de leurs –mauvais- résultats plutôt qu’à se montrer objectifs sur les raisons d’une absence de vente … Pourtant l’une des caractéristiques traditionnelles d'un environnement BtoB est qu'il est plus facile d'y établir des relations personnelles avec ses clients : leur nombre est plus limité qu’en BtoC et les échanges entre professionnels sont plus fréquents, la notion de conseil

grande consommation mais concernent tout autant les produits industriels ou business to business. De la même façon un produit n’est pas nécessairement un bien tangible, il peut être un service. Ex : un contrat d’assurance Ceux sont moins les caractéristiques intrinsèques d’un produit qui permettent de l’identifier et de le définir en tant que tel, que le contexte est la situation dans laquelle il se trouve. En marketing toute offre d’une entreprise est considérée comme un produit. C. la dimension

programme d'ouverture portera le nombre à 15 à l'horizon 2012, avec en moyenne l’ouverture de 2 magasins par an. Makro, représentant de l'allemand Metro, occupe le créneau du cash-and-carry avec huit magasins. Les hard-discounters BIM (Turquie) et Lidl (Allemagne) sont en embuscade, tout comme Carrefour qui cherche des partenaires marocains.

d’une stratégie de prix Détermination du prix Stratégie de prix Les facteurs qui influencent la stratégie de fixation des prix  1. Les contraintes légales  2. Les objectifs de l’entreprise en matière de prix  3. La demande  4. Les caractéristiques du produit  5. La concurrence 13 Stratégie de prix Les contraintes légales et réglementaires o Les techniques de contrôle de l’évolution des prix • Blocage des prix • Taxation des prix (limite maximale) • Les techniques d’intervention