Carlson Wagonlit Travel

vente sont trop faibles. – Le fabricant se concentre sur des intermédiaires qui lui assurent la meilleure couverture du marché au meilleur coût. Ex: • Cosmétique : Chanel, Dior, Givenchy • Bijoux : Cartier, Augis • TO : Havas voyages, Carlson Wagonlit Travel 1- La distribution en Hôt-Rest- Tourisme 1- La distribution en Hôt-Rest- Tourisme 3° Les options stratégiques fondées sur le choix des intermédiaires• La distribution exclusive : – L’entreprise décide • de développer des unités commerciales

distribution touristique – l’exemple de Carlson Wagonlit travel. Décide de faire comme Carrefour etc. Tlm suit. Bcp de TO vont se retrouver obligé de trouver des petites agences ou de se vendre eux-mêmes. Puis internet va permettre aux TO lâché par la distribution de se vendre eux-mêmes. Un réseau de distribution vend 1 000 000 forfaits avec 100 distributeurs. En moyenne, un fournisseur bénéficie de 10 000 ventes à l’intérieur du réseau. Année suivante : le réseau (Carlson) dit : notre objectif est de maintenir

régionaux de la Maïf et de la Caisse d’Epargne - L’Ecole Supérieure de Commerce - L’Ecole Nationale Supérieure des Mines - La Chambre de Commerce et d’Industrie - Saint-Etienne Métropole - Le Comité d’Expansion - L’Astronef Planétarium - Carlson Wagonlit Travel ...  MINES Elles ont occupé tout l'espace de part et d'autre de la ville à l'est et à l'ouest. Les plus anciennes sont sous le centre ville, ce qui fait que beaucoup de vieilles maisons penchent. On ne peut rien y construire de lourd.

d’expérimenter l’ouverture d’un hôtel supplémentaire en dehors des pays scandinaves, au Koweit. Expérience réussie, depuis, le groupe n’a pas cessé de se développer, y compris sur d’autres continents. En 1994, débute le partenariat SIH avec la compagnie Carlson Hospitality Worldwide. Ce groupe américain est l’un des acteurs proéminents du secteur des voyages et du tourisme mondial. Suite à cet accord, SIH devint le seul franchiseur de la marque Radisson en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, et créa

opérations qui s’avèrent nécessaires Les agences de voyages traditionnelles  Tout à commencer en 1999 avec la création de l’Alliance T par Selectour et Accor Travel Distribution. En France, ce regroupement volontaire représente 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ses membres sont Selectour, Protravel, Carlson Wagonlit Travel, Frantour, Tourisme Verney, Wasteels, CIT, Lusithania et JV Voyages. En 2004, le lancement de G4 Voyages (Thomas Cook, Afat Voyages, Manor et Havas Voyages) a entraîné

enquête récente.......................................... 288 Un exemple de fusion internationale : le cas Carlson Wagonlit Travel ...................................................................................................... 289 La taille mondiale : un triple avantage .................................................... 289 Une problématique stratégique identique pour Carlson de l’autre côté de l’Atlantique............................................................................

Tableau 2 - Classement 2007 des groupes hôteliers en Union Européenne Parc au 1 janvier 2007 er Rang Rang Groupes 2007 2006 1 1 ACCOR 2 2 BEST WESTERN 3 3 ICH GROUP 4 5 HILTON CORP. 5 4 LOUVRE HOTELS 6 7 TUI 7 6 SOL MELIA 8 12 NH HOTELES 9 9 CARLSON / REZIDOR SAS 10 10 STARWOOD HOTELS & RES. TOTAL 10 GROUPES Hôtels 2007 2 205 1 215 505 257 823 190 198 270 195 153 6 011 Hôtels Chambres Chambres Evol. 2006 2007 2006 Ch.07/06 2 197 241 046 239 279 0,7% 1 195 80 318 78 140 2,8% 498 77 721 76

volontaires ou en réseaux intégrés ; il est intéressant de mettre en évidence les réseaux ainsi que l’importance de leurs points de ventes identifiés28. • Réseaux intégrés : – Havas voyages (affaires + tourisme) : 545 points de vente – Carlson Wagonlit (lié à Havas Voyages) : 135 points de vente • Réseaux volontaires : – Afat-Selectour : 1 170 points de vente – Tourcom : 600 points de vente 3.2 Les acteurs fonctionnels internationaux, européens et nationaux Nous détaillerons

Technologiques Internationales Communications et infrastructures Administration et institutions Législation Source : PEATTIE, K. et L. MOUTINHO (2000). «The marketing environment for travel and tourism», dans EVANS , Nigel, Davis CAMPBELL et Geaorge STONEHOUSE (2004). Strategic Management for Travel and tourism, Burlington, Elsevier Butterworth-Heinemann, p.157. 25 D’un premier coup d’œil, nous constatons que la plupart de ces variables ne peuvent être analysées que de façon qualitative

musiciens. Dans son marketing international, elle manque cependant encore de structure, de méthode et d’un supplément d’âme pour se profiler en tant que ville que je qualifierais de “spumante”.” » Baudouin Gillis, Vice-Président de Carlson Wagonlit Travel Ville en effervescence Une vision claire, des objectifs concrets D’ici 2018, la BMR doit devenir… • ne ville où il fait bon vivre et travailler. U • ne des villes les plus branchées d’Europe, proposant une U offre variée et