Cas 4 Dell Management

l’entreprise. La croissance de l’entreprise 37 Les objectifs de la croissance L ’entreprise cherche à augmenter sa taille pour s’internationaliser, se spécialiser, intégrer ou se diversifier, bref, elle cherche à croître et se développer. 1 Dell acquiert le fabricant de PC haut de gamme Alienware Le premier fabricant mondial de PC, a décidé de s'offrir Alienware pour un prix non communiqué. Cet assembleur de Miami, créé il y a dix ans, s'est spécialisé dans les PC de bureau et portables haut

Etudes de cas : entreprises high-tech utilisant les médias sociaux pour leur communication financière 35 3.1 Qu’est ce que le high-tech ? 35 3.2 Le webzine des actionnaires d’Orange et de Vivendi 37 3.2.1 Présentation des deux groupes 37 3.2.2 Les webzines 37 3.3 Le cas de Bouygues : les webcasts 40 3.3.1 Présentation de Bouygues 40 3.3.2 Le webcast de Bouygues 40 3.4 DELL : Précurseur dans l’utilisation des médias sociaux 42 3.4.1 Présentation de l’entreprise DELL 42 3

- Présentation de DELL 1.1 Origine |[pic] |L’entreprise DELL a été fondée en 1984 avec 1,000 dollars de capital et une idée incroyablement originale | | |dans le secteur des ordinateurs personnels : court-circuiter les intermédiaires et vendre directement des PC | | |fabriqués sur mesure aux utilisateurs finaux. | | |Lorsqu’ à 19 ans, Michael DELL développe ce concept

étrangères à se délocaliser. La deuxième partie portera sur l’apport positif de la délocalisation sur l’emploi au Maroc, et plus précisément les centres d’appels (cas de l’entreprise Dell), comment peut on encourager et faire durer la délocalisation et finalement les effets positifs de la crise mondiale sur l’emploi au Maroc : Cas des Call center. Première partie Définition du concept de la « délocalisation » dans sa globalité Chapitre 1 : Définition du concept de la délocalisation :

MANAGEMENT DES ENTREPRISES BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR BTS AG PME-PMI, MUC, NRC SESSION 2013 Durée : 2 heures Coefficient 1 Aucun matériel autorisé. Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu'il est complet. Le sujet comporte 6 pages, numérotées de 1 à 6. Après avoir pris connaissance du cas et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes FOXCONN : UN AMI QUI DERANGE ! Analyse de la situation de l'entreprise

Centre de cas 9 50 2006 011 Fusion de Hewlett-Packard et Compaq : le mariage des chaînes logistiques 1 Cas produit par Martin BEAULIEU et Catherine THIBAULT-CHARBONNEAU. Amorcées autour d’un partage technologique, les discussions qui se déroulaient depuis juin ont mené à l’annonce le mardi 4 septembre 2001, par les directions de Hewlett-Packard et de Compaq, d’une fusion amicale des deux sociétés 2 . La transaction doit prendre la forme d’un échange d’actions qui représenterait un montant

se reposer sur les acquis de la marque IBM. Conditions spécifiques : La Chine bénéficie d’au moins une condition spécifique en ce qui concerne la facteur travail. Elle bénéficie d’un avantage en termes de coûts de ce facteur travail (décrit dans le cas comme étant de 3 dollars) Stimulation mutuelle entre industries : stimulation avec les grappes d’industries présentes à Hong Kong et Shenzhen. Demande locale : différents critères tels que l’augmentation des classes moyennes, l’émergence d’une classe

Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 : Délimiter le cadre organisationnel Découvrir, p. 13 Réflexion, p. 14 1. Qu’est-ce qu’un réseau de vente ? Le réseau de vente peut se définir comme l’ensemble

des structures | |La notoriété |Outil de production |Ingénierie financière | |Le design et la conception |Logistique |Le management des ressources humaines | 5 grandes catégories de facteurs clés de succès peuvent être identifiées : • La position sur le marché (part de marché et évolution) • la position de l'entreprise en matière de coûts d'approvisionnement

les marges des distributeurs sont fortes dans ce cas de figure. Synthèse Le choix des circuits de distribution résulte donc d'arbitrages entre : * La marge (la marge réduite quand on passe par la grande distribution), * La disponibilité et la visibilité du produit (plus forte dans la grande distribution), * Le contrôle exercé sur les conditions de vente de la marque, du produit. * Le canal de distribution constitue dans certains cas un facteur clé de succès. En effet, l'entreprise