Cas De Négociation Achats

disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle. 1 Sommaire INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 3 1 Sourcing à l’international : Enjeux et risques pour les grandes entreprises textiles ........................... 4 1.1 Les achats internationaux dans le textile

différents scénarios Les principaux modèles L’e-procurement et le développement des places de marché Le marketing achat 3 Introduction L’importance de la composition et le rôle du centre d'achat dans la compréhension du comportement d'achat La variété des scénarios d'acquisition d'un bien industriel s’explique par la variété des membres du centre d'achat Développement du marketing achat concernant les cibles internes et externes et les procédures d'achat dématérialisées (e-procurement). 4

des fournisseurs et des clients. C’est au sein de cette fonction que vont se mettre en place des stratégies de communication. Au sein de la fonction managériale « marketing », l’on retrouve la fonction métier « achats ». L'acheteur a en charge la recherche, la sélection et la négociation de matériaux, produits ou services nécessaires à la production de l'entreprise, en fonction d'objectifs de volumes, de coûts et de qualité (cf. APEC). Il garantie l’approvisionnement de l’entreprise en terme de

) Création du Cash-and-Carry (cf TD) Les centrales d'achat et de référencement A) La centrale d'achat « Organisme centralisant et gérant les achats pour le compte de ses affiliés, détaillants ou grossistes. Elle offre généralement l'étude des produits, le recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certain cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils

Définition fonction achat : L’achat désigne l’acte qui consiste à acquérir un service ou un produit, moyennant une contrepartie souvent financière. (Produit de technologie contre matière première dans des pays -> stock marché de compensation) Dans l’entreprise la fonction achat consiste : à prospecter, et animer les marchés fournisseurs pour mettre a disposition des clients internes les produits ou les services satisfaisant leurs attentes. Elle s’arrête quand les fournisseurs sont sélectionnés

Manuel des achats 37 5 1 --Principes directeurs 1.1 Vision 1.2 - Santé et sécurité 1.3 - Éthique et conduite des affaires 1.4 - Organisation et performance 1.5 - Les 14 bonnes pratiques (BP) 6 - Approvisionnement 6.1 - Aperçu du processus d’approvisionnement 6.2 - Modèle standard T-One 6.3 - Processus d’approvisionnement : Recommandations du contrôle interne 6.4 - Recommandations d’approvisionnement : administration du fichier principal des fournisseurs, bonne pratique 45 7 - Mesure

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

c’est bien, mais savoir le mettre en application c’est mieux. Et c’est là le défi majeur d’aujourd’hui, comment la société, les entreprises, les organisations privés ou publics mettent en place une telle démarche. Dans cette étude nous étudions le cas des entreprises, et pour les entreprises une mention spéciale a été créer pour parler de développement durable, la Responsabilité Sociétale en Entreprise ou RSE. La RSE peut être considéré comme une sous-branche du développement durable et elle est

devant un jury.C’est pour satisfaire à cette exigence académique et apporter notre contribution à l’amélioration de l’organisation des entreprises que nous avons réalisé une étude sur le processus d’achats de matière première dans une entreprise : cas de SAFE ENVIRONMENT COMPANY SARL. Autrement dit, notre propos vise, dans les lignes qui suivent, à présenter l’état de l’art en matière d’élaboration des manuels des procédures logistiques et transport sous l’angle théorique et pratique. S’agissant

Mastère Achats et Logistique Globale Thèse : Stratégie d’Externalisation - Cas du Secteur Bancaire ISCAE STRATEGIE D’EXTERNALISATION CAS DU SECTEUR BANCAIRE MASTERE ACHATS ET LOGISTIQUE GLOBALE THESE DE FIN D’ETUDES Elaboré par : - Mme Salma DIOURI Encadrants : - M Sylvin PINTE (ISCAE) - Mme Meryem CHAMI (AttijariWafa Bank) 1 Mastère Achats et Logistique Globale Thèse : Stratégie d’Externalisation - Cas du Secteur Bancaire ISCAE Sommaire INTRODUCTION....................................