Cas De Négociation Achats

INTRODUCTION : Définition : La négociation est une activité mettant en présence 2 ou plusieurs parties qui, en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant, de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre Les caractéristiques d’une negotiation : Un contexte culturel, économique, situationnel. Vu qu’il y a un écart de position entre les parties, ils sont obligés d’échanger en négociant. Mais la volonté

figurer sur Le registre des ordres : l’identité du client. la date de réception de l’ordre. la valeur sur laquelle porte la négociation. le sens de l'opération (achat ou vente). la quantité de titres. le prix (prix du marché ou prix fixé). la durée de validité de l’ordre. Le collecteur d’ordres qui reçoit un ordre par téléphone doit exiger une confirmation écrite du client au cas ou il y a non entente avec le client au téléphone. Le client formule son besoin commercial qui contacte l’analyste financier

HRICHTE Mastère Spécialisé Achats et Logistique Année Universitaire 2005/2006 THESE DE MASTERE MISE EN PLACE D’UNE CENTRALE ACHATS DANS LE SECTEUR BANCAIRE : CAS ATTIJARIWAFA BANK Maîtres de mémoire Monsieur Abdelhak NOURE Madame Meryem CHAMI Mise en place des centrales achats dans le secteur bancaire Remerciement Mes remerciements s'adressent avant tout à mon directeur de mémoire Monsieur Abdelhak Noure et à mon responsable la directrice des achats d’Attijariwafa Bank Mme Meryem

service : 2 Politique Achats : 3 Stratégie Achats : 3 Communication interne : 4 MODULE 2 : PRISE DE DECISION DE L’ACHAT 5 Priorisation des enjeux : 5 MODULE 3 : DEFINITION DU BESOIN 7 Caractéristiques 7 Analyse Fonctionnelle 9 La fonction plaisir : 9 La fonction découverte : 9 La fonction de l’usage : 9 La fonction contrainte de sécurité : 10 Techniques qualitatifs et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations :

et lorina. L 'objectif de ces entretients commerciaux étais de conclures des accords avec les fournisseurs, tous en fesant un récupitulatif des achats de l'année actuel en compararaison sur l'année précedentes. l'augmentations des ventes permétais au manager de negocier de nouveaux avantages pour l'entreprise ou d'essayer de les maintenirs dans la cas d'une chute des ventes . Les repésentant négocier eux sur le linéaire accorder à leurs références déjà implanté, sur les futurs mise en avant de

MANAGEMENT DES ACHATS VHD: 24 PLAN DU COURS Préliminaire : Aperçu sur la fonction achats et approvisionnement dans l’entreprise Module 1 : Mise en œuvre des opérations d’achat dans le contexte national et extérieur Module 2: Ethique, aspects juridiques et évaluation du service approvisionnement Module 3 : Gestion des stocks et du transport Module 4: Approvisionnement dans le secteur public Module 5 : Modalités d’acquisition des services courants et des prestations intellectuels Module 6

La fonction achats en entreprise Sommaire INTRODUCTION Première partie - LES ACHATS DANS L'ENTREPRISE 3 Chapitre 1 – LE RÔLE STRATEGIQUE DES ACHATS 6 Section 1 - Définition 3 Section 2 - Rôle et Importance 3 Chapitre 2 – LES ACHATS FACE AU CONTEXTE ECONOMIQUE DETERMINANT 10 Section 1 - Une croissance économique soutenue 3 Section 2 - Une sensible amélioration des conditions de vie des consommateurs 3 Section 3 - Le développement des NTIC 3 Section

Marketing achat Introduction 1ére partie : ♣ Fonction achat : Rôle stratégique des achats Organisation des achats Le métier d’acheteur industriel Evolution et tendances de la fonction achats • • • • ♣ Le marketing d’achat Déf Marketing Amont et Aval Stratégie de marketing Achats L’état d’ésprit marketing Achats • • • • 2éme partie : ♣ Les étapes du marketing Achats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe

carrière Témoignage Environnement Source DEFINITION GENERAL : Avant de vendre un produit, il faut le fabriquer. Et pour cela, il est nécessaire d'associer plusieurs matières premières au meilleur coût possible. C'est au service achat, et plus particulièrement aux acheteurs internationaux, que revient la tâche de courir les continents pour dénicher les meilleures marchandises aux plus bas prix. Il doit donc trouver les produits présentant le meilleur rapport qualité-prix. Il

ventes sans l’intervention d’un vendeur. CHAPITRE VI : La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie de négociation. 4) Négociation et stratégie commerciale des partenaires. 5) Les problèmes particuliers en cours de négociation. 6) Les tactiques de négociations. 7) La conclusion de la négociation. CHAPITRE VII : Les techniques de vente et d’achat