Cas De Négociation Achats

Roger Perrotin François Soulet de Brugière Avec la participation de Jean-Jacques Pasero LE Manuel Achats des Processus • Management • Audit LE MANUEL DES ACHATS Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com DANGER PHOTOCOPILLAGE TUE LE LIVRE LE Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation

qui possède les pouvoirs décisionnels appropriés et qui aura vérifié que le budget des dépenses en capital de l'entreprise permet cet achat. Achat Repérez plusieurs fournisseurs reconnus et demandez des propositions de prix. Déterminez celui qui offre le meilleur rapport qualité-prix et concluez l'achat. Les six étapes-clés du processus achats Décision Achats Supplément 2012 - 01/12/2011 - L'acte d'achat est le résultat de plusieurs tâches opérationnelles. Tout au long de ce processus, l'acheteur

ACHATS-APPROVISIONNEMENTS Emergence, Importance et Impact d’un nouveau levier de profitabilité au sein de l’Entreprise Mai 2010 Animateur : DELABECHE Souad SOMMAIRE INTRODUCTION : de l’économie de production à l’économie de marché PREMIERE PARTIE : FONCTION ACHATS AUJOURD’HUI ; FONCTION STRATEGIQUE

consiste à gérer les achats dans une entreprise. Depuis les années 1980, les entreprises cherchent des moyens autres que la vente pour augmenter leurs revenus car la croissance des marchés se stabilise. : • Les acheteurs en production qui s'intéressent au cycle de production des marchandises (que l'on peut vulgariser comme l'achat de matières premières ou de produits de sous-traitance semi finis) et aux produits connexes (achats d'outillage, de machines, aussi appelés achats d'investissements)

KADOUSSI Brahim, responsable du service Achat et approvisionnement de la société Amendis de Tétouan, mon tuteur professionnel, pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise qui ont rendu ce stage intéressant. Je le remercie également pour sa patience, l’amabilité et le soutien qu’il m’a apporté. Aussi, Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance à tout le personnel du service Achat, pour l’expérience enrichissante et pleine

cycle « achats- fournisseurs »: 6 II. Méthodologie d'audit interne et opérationnel dans la fonction achats: 9 II.1 Les finalités de la fonction achats : 9 II.2 Les services intervenants dans le processus d’achats : 20 II.3 L’organisation typique du cycle « achats- fournisseurs » : 20 Conclusion 84 Bibliographie 85 Introduction Dans le contexte actuel, le cadre contemporain de la gestion est celui de la recherche d'une compétitivité permanente. La part des achats dans

commerciales 01 - Le comportement des acheteurs 09/11/2011 Comportement de l’acheteur Qu’est ce qu’acheter ? « Acquérir quelque chose contre sa valeur en devise » Achat Troc Qu’estQu’est-ce qu’acheter ? Acheteur Vendeur POURQUOI S’INTERESSSER A L’ACHETEUR ? Les deux faces d’une même pièce Achat DU COTÉ DE L’ACHETEUR Transaction Vente 1 09/11/2011 Quel Prix ? Pour quoi faire ? Quel produit ? A qui acheter ? Les perceptions de l’acheteur Acheter

jours ouvrés après la date de négociation. Cette date est appelée la date « spot ». Les caractéristiques principales d'une opération de change comptant sont: • La devise principale • Le sens: achat ou vente • La devise secondaire, ou devise "prix": devise vendue s'il s'agit d'un achat, devise achetée s'il s'agit d'une vente. • La date de négociation ou "trade date" • La date de valeur ou "spot date": généralement égale à la date de négociation + 2 jours ouvrés. Remarque :

1. Le marketing achat est une démarche à la disposition de l'acheteur qui lui permet de prévoir et d'intervenir de façon active dans les relations d'échange avec le marché amont afin d'adapter les besoins de l'entreprise aux possibilités du marché ou d'influencer l’offre pour l'adapter à ses besoins dans l'intérêt de son entreprise. 2. Fonctions assignées au marketing achat : La démarche marketing fait ressortir des fonctions d'analyse et d'action, alors que l’analyse concerne

Les achats Sophie Combe PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités