Cas De Négociation Achats

Etude de cas : Processus Achat MEDIACO INTERNATIONAL Méditerranéen & African Construction Company Présenté par: ALAOUI HACHIM Med KOUARA Ismail encadré par: Mme Saida MARSO Introduction En quoi consiste le processus achat pour une entreprise industrielle? quelles sont ses caractéristiques ? Et qui sont les différents intervenants en matière de prise de décision dans un tel marché? Plan Processus d’achat cas de MEDIACO INTERNATIONAL Introduction Partie 1. Présentation du Groupe I. Présentation

Les achats en 10 heures Ch. Villenave Les achats en 10 heures • Objectif : sensibiliser au métier • Eléments clés & quelques survols • Structure • Introduction • • • • Réflexion sur un exemple de négociation Le processus achat Mise en application Conclusion Feriez-vous le pas ? Ch. Villenave – Achats – Page 2 • Objectifs • Activités • Métier Introduction • Obtenir le meilleur ensemble coût / qualité / délai • Coût total : prix, coût de l’après-vente, coûts logistiques, coûts de conception

l’établissement de mon rapport. Enfin mes remerciements vont également à l’ensemble du corps du département des achats, pour leur participation active et leurs temps consacré pour que je puisse effectuer mon stage dans de très bonnes conditions malgré leur charge de travail. Introduction Le thème que je me propose de développer et d'étudier tout au long de ce travail traite de la fonction achat dans toute sa globalité, c'est à dire de ses caractéristiques, de sa spécificité et surtout des difficultés

de terminologie Fonction achat, approvisionnement, commercial amont : c'est plutôt contradictoire puisque le commercial concerne l'aval. Les services achat vont mettre en place des méthodes de négociation à l'achat. Ils doivent se soumettre aux impératifs de la mercatique et des besoins dus à l'écoute et à l'orientation client. L'entreprise externalise de plus en plus des fonctions qu'elle assurait auparavant. La fonction approvisionnement regroupe la fonction achat, la logistique un peu, et la

l’espace et la négociation. Depuis la loi SAPIN de 1993, l’achat d’espace ne peut être pratiqué qu’avec le statut de mandataire, ce qui supprime en théorie, la commission d’agence qui était de 15%. Rémunéré par des honoraires Les agences média : Société de conseil auprès des entreprises spécialisées en expertise et achat média. Avant,elle s’appelaient les « centrales d’achat d’espace ». Elle élabore des stratégies d’investissements dans les médias et négocie les achats d’espace ainsi

couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 1 LES MÉTIERS D E L A F O N C T I O N AC H AT S DES MÉTIERS EN DÉVELOPPEMENT LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES / LES MÉTIERS DE LA FONCTION ACHATS UN DOMAINE À DÉCOUVRIR LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES ON N’A PAS TROUVÉ MIEUX POUR TROUVER MIEUX couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 2 Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux

Logistique et Achats » Module Stratégie et Processus d’Achats Industriels « Rôle, enjeux, Stratégie et Politiques des achats industriels » OBJECTIFS  Comprendre les principes essentiels, les enjeux et les tendances des achats dans les entreprises industrielles et de service, Se familiariser avec les politiques, organisations et stratégies achats.  2 Plan §1 § 1.1 1ere Partie : Rôle et Enjeux des Achats Industriels  Définition  Les différents types d’achats  Achats et marchés

alternatives et la prise de décision, • l’évaluation après achat. 2. Les types d’achat On peut distinguer trois types d’achat : • les achats réfléchis ou prémédités. Le consommateur se renseigne, réfléchit, compare pendant une période assez longue avant d’acheter le produit qui satisfera son besoin. Ce type d’achat concerne les produits qui ont une implication financière importante. Par exemple, l’achat d’une voiture, d’un ordinateur. • Les achats impulsifs. Le consommateur se laisse séduire sur

Les procédures d'achat et de stockage Sommaire : Introduction générale La procédure d'achat 1-Expression du besoin. 2- Sélection des fournisseurs. cpcl 3-  METHODE D'EVALUATION ET DE SELECTION. 4- Négociation. 5-Passation de la commande. 6- Suivi la commande. 7- RECEPTION DE LA LIVRAISON. 8- CONTRÔLE QUANTITATIF. 9- CONTRÔLE DE QUALITE Vérification de la facture Section II: Le stockage I-Définition de stock Les procédures d'achat

9.01 Marketing – Achats L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif. Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter. Risques en fonction de ce que l’on achète. Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc. Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers. Un acte d’achat : Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant