Cas Decathlon Point De Vente

PROF COM_1 Les méthodes de vente Document A Définition : C'est l'ensemble des techniques utilisées pour vendre un produit. La méthode de vente est fonction du lieu de la vente (magasin, domicile, rue..), du type de magasin, du type de produit. Méthode de vente Vente traditionnelle Vente en libre-choix Vente en libre-service Vente assistée Vente à domicile : - vente individuelle - vente par réunion Vente à distance (VAD) : - vente par correspondance (VPC) -

1 Présentation de l’entreprise ................................ p 3,4 Description de l’action vente appliquée ................ p 5,6 Rapport journalier .............................................. p 7,8 Tableau des résultats ......................................... p 9 Conclusion ......................................................... p 10 2 Présentation de l’entreprise Devise de Montania sports : « Professionnels de la montagne, titulaires de Brevets d'Etats, apporte quotidiennement des

| | | |Dénomination de vente : Bottes d’équitation. | |

piles des VAE, mis au point du premier VTT à suspension intégrale qui permet que la position du cycliste reste la même quelle que soit la taille des roues· NEOMOUV c’est aussi le savoir-faire français mais également européen à travers ses partenaires· NEOMOUV s’est développé à l’international en Espagne, au Portugal et au Royaume-Uni· NEOMOUV propose une gamme très large de VAE· NEOMOUV conçoit ses modèles au niveau du bureau d’études et assure jusqu’au service Après-vente· NEOMOUV a déjà déposé

1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5% par

concurrents principaux : Intersport (direct) Décathlon (indirect) Go sport (direct et indirect) Chausorpt (direct) Printemps homme et femme (indirect) Annexe 2 : Localisation de nos concurrents Les concurrents de sport expert sont en particuliers des magasins de sport très connus et présents sur tout le territoire Français, seul Printemps est un magasin de luxe a forte notoriété. Position des trois premiers concurrents sur le marché  Leader : Décathlon Challenger : Intersport Out sidder :

. p 29 3. Dans le domaine sonore……………………………………………………………… p 30 4. Le test des produits à travers la publicité……………………………………………. p 31 5. Les limites de la polysensorialité………………………………………………………p 31 Quatrième partie : le marketing sensoriel du point de vente……………….... p 32 1. La vue : gérer les couleurs et les lumière a) Les couleurs…………………………………………………………………… p 33 b) La lumière……………………………………………………………………… p 33 c) Le mobilier……………………………………………………………………… p 34 2. L’odorat : les senteurs d’ambiance a)

durait beaucoup plus longtemps que la plupart des stagiaires, et qui m’a énormément appris lors de ces deux mois et a toujours été à ma disposition en cas de difficulté pendant le conseil d’un client ou encore l’insertion de produit dans les rayons, et aussi du fait qu’il m’a permis d’assister avec l’ensemble de son équipe a une formation de vente. Sommaire Introduction : 1) Pourquoi ce choix ? Intersport Lomme est l’un des plus grands magasins de la région. De plus, ils commercialisent

allons pouvoir réaliser une analyse SWOT et en tirer un diagnostique. I. Analyse SWOT II. Diagnostique interne Domaine d’activité stratégique Le métier de l’entreprise est la production et la vente. Ses activités sont la vente de produits de sport, le marketing. Le premier critère d’Abell qui est la fonction remplie par le produit conçut pour les sportifs et diffusé auprès des stars. Les technologies utilisées sont basé sur la performance des matériels afin

D’où l’intérêt des grandes marques pour cette pratique. Elles visent ainsi des amateurs de running avertis mais aussi « Monsieur et Madame Tout le monde », c’est-à-dire un public large auquel s’adresse désormais leur communication. C’est aussi le cas d’Adidas, la marque aux « trois bandes » créée en 1949 par Adolph Dasler. Depuis sa création, Adidas tente de se distinguer par la qualité, la haute technicité et le capitale image de ses produits. Adidas se veut être « la marque des sports ». Aujourd’hui