Cas Dell Démarche Strategique

process. Ces différents types d'organisations industrielles présentent chacune des avantages (flexibilité, produits sur mesure...selon les cas) et des inconvénients (rigidité, produits peu standardisés...selon les cas). L'analyse du système de production permet entre autres de mesurer la flexibilité du compte de résultat en situation de récession de son marché ou en cas de forte croissance. Le système de production entraine obligatoire une gestion de la production. • Gestion de la production

Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marché Chapitre 1 : La stratégie de domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition

CLIENT CONCEPT CLES DEMARCHE EN 4 ETAPES METHODES ET TECHNIQUES CHAPITRE 2 : LES MARCHES ET LEUR DYNAMIQUE I. A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT

Introduction Le thème de la compétitivité est au cœur des préoccupations en management stratégique. Une question centrale qui se pose est de comprendre et de tenter d’expliquer les causes des différences de performances réalisées par les entreprises, considérées individuellement, pour en tirer des conclusions pour le management. La question essentielle en management stratégique est donc de comprendre et d’expliquer, dans une perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses

vente à distance, en passant par le support aux clients et le service après vente, les services offerts sur Internet sont nombreux et variés. Certaines entreprises proposent un catalogue électronique présentant leurs produits sur le réseau, c’est le cas de certains constructeurs automobiles comme Peugeot ou Ford. Mais on trouve également sur le réseau de nombreuses librairies et magasins de disques en ligne. Pour ce qui est du service après vente, la plupart des entreprises informatiques proposent

............................................................................ 5 3. L´analyse financière ............................................................................................................................. 7 4. Alliances stratégiques et fusion ............................................................................................................ 8 5.Forces, risques et pespectives .........................................................................................

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance de l'entreprise vis à vis de sa filière = Tendance à la diversification industrielle MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Le fournisseur s'intéresse "aux clients de son client" CAS EPEDA BERTRAND FAURE (FAURECIA) MARKETING INDUSTRIEL Mais le Marketing B to B utilise une approche et des outils différents et appropriés . MARKETING INDUSTRIEL Marketing B to B et Marketing de la consommation sont finalement 2 marketing

pour une utilisation dans le raisonnement qui détermine l’action. information => système de représentation => action Ce modèle a dominé pendant longtemps les théories de prise de décision et il était "la base scientifique" pour la planification stratégique et le contrôle. 2.2. L’interprétation L’interprétation est le processus de mise en relation des comportements individuels (connaissances actuelles) et des informations du milieu à la base de l’expérience et d’une capacité interprétative

....................................................................... 8 2. Mise en œuvre................................................................................................................................................... 10 2.1. Cas d’école : la société Livr’a temps.......................................................................................................... 10 2.2. Exemples de benchmarkings..........................................................................

des PC et des imprimantes S’agissant de la répartition des parts de marché entre constructeurs informatiques, dont la majorité dispose d’une filiale au Royaume, HP accapare 30% de ventes nationales en PC en 2003, suivie par IBM (8%). Quant à Dell et Fujitsu Siemens, ils se partagent équitablement 10% du marché. La 50% restante est composée en majeure partie par des clones montés par une centaine d’intégrateurs locaux. Cette niche cible le marché des PME-PMI et les particuliers dont