Cas Dell Démarche Strategique

pas unifiée et peu adaptée aux besoins futurs (évolution de la capacité de stockage nécessaire). • Besoin - Mise en place d’une solution de sauvegarde automatisée et centralisée ne concernant que les serveurs et certains postes UNIX stratégiques. - Quantité de données : à terme (dans 3 ans) entre 2 à 4 To/jour globalement (soit au maximum 3 To/jour pour le site 1 et 1 To/jour pour le site 2). - La sauvegarde concernera l’ensemble des serveurs et sera journalière. - Formation

Encadré par : | * M. ABOUSSAAD (FPJ) | | | | Année universitaire 2011/2012 Année universitaire 2011/2012 | Plan du travail : I. Les points de vue stratégiques II. Le point de vue de la performance financière III. Le point de vue du marketing et du service logistique IV. Le point de vue de l’intégration V. Du trade marketing à la théorie de la coopération logistique Introduction

organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le client a dans la tête, ce qu’il attend, afin de proposer une offre. On ne parle donc pas de « push », mais de « pull », on ne pousse pas vers l’avant

Internet est aujourd'hui un média sur lequel il faut compter. La vente complexe ou vente de solutions[modifier] La vente et la vente business to business en particulier, n’a eu de cesse d'évoluer. C’est un art toujours en devenir. Devenue plus stratégique, c’est une vente qui ne peut plus être abordée avec de simples bataillons de commerciaux sur les routes ou dans les agences comme l’imaginent encore de trop nombreux responsables. La vente est devenue la préoccupation majeure des directions générales

M.Lardeur     Université  du  Littoral  -­‐  Longuenesse   D.U.T.  Gaco   Partie  1.  L'Analyse  et  le  Diagnostic  Stratégiques ................................................................. 1   Chap1.  Le  Diagnostic  Externe ................................................................................................................3   A.   PESTEL  ou  l'analyse  sociétale..................................

continueront de bouleverser le travail tel que nous le connaissons. Les évolutions technologiques amènent des évolutions sociétales; les habitudes et mode de fonctionnements se modifient. Les principaux axes de changement explorés dans le rapport du CAS, et repris dans l’enquête du programme WITE2.0 sont l’éclatement des univers du travail sur le plan temporel, spatial et organisationnel. Les prochaines années seront marquées par une nouvelle flexibilité dans le monde du travail, tant organisationnelle

1 L’analyse stratégique de l’entreprise 2 Les différentes méthodes d’évaluation 3 L’évaluation par la méthode des options réelles 4 La crise : quel impact sur l’évaluation d’entreprises ? Dossier réalisé avec le concours de la commission « Évaluation et transmission des entreprises » de la CCEF. Les intervenants : Jean-François Pansard, expert comptable, directeur du Département Fusion et Acquisition, Pansard & Associés, pour les parties 1 et 3 Pierre Préau, directeur général, Societex

Toutes les études et analyses économiques publiées mettent en exergue l’importance que donnent les Etats, aussi bien des pays développés que des pays émergents, au secteur des technologies de l’information et de la communication. Une importance stratégique doublement justifiée : d’abord, sur le plan économique où le secteur des TI, avec les activités et métiers nouveaux qu’il draine, constitue la source la plus importante de création de richesses et d’emploi. Ensuite, l’effet transverse de ces technologies

individus) déploient effectivement les stratégies définies au niveau global et au niveau des DAS. Exemple, Dell possédait six centres de production dans le monde, qui devaient être coordonnées afin d’approvisionner en temps et en heure ses trois grandes zones géographiques. Le diagnostic stratégique; comprendre l’impact stratégique de l’environnement externe, de la capacité stratégique de l’organisation (ses ressources et ses compétences) et des attentes et influences des parties prenantes.

Google semble prêt à payer le prix qu’il faudra pour devenir la première porte d’entrée sur Internet des nouveaux internautes. Il négocie actuellement avec Dell pour payer un emplacement privilégié, comme le font les commerçants au bénéfice des grandes surfaces. Si les négociations aboutissent, les prochains acquéreurs de PC estampillés Dell se verront proposer les principaux services en ligne de Google dès la première mise en route de leur micro-ordinateur. Ce montant pèsera fortement sur les