Cas Jardiland

il évolue. Dans les parties qui suivent, nous allons analyser l’environnement macro-économique (économique, juridique et culturel) et micro-économique (localisation et zone de chalandise). 1.2.1 Environnement macro-économique  Dans le cas du magasin Alinéa Herblay, l’environnement macro-économique se constitue de l’environnement économique (conjoncture économique), l’environnement juridique (lois des distributeurs) et l’environnement socio-culturel. 1.2.2.1 Environnement

La livraison à domicile Pour le transport de produits lourds ou volumineux les conseillers de vente pourront programmer une livraison à domicile lors de la commande. Le SAV Le service après-vente permet au consommateur d’être pris en charge en cas de dysfonctionnement de son appareil. Le sur-mesure Permet aux clients de choisir les formats, matériaux, finitions pour obtenir un résultat unique et parfaitement adapté leurs besoins. La location de véhicule Hertz Permet de réserver un véhicule

Le groupe est cependant concurrenc€ en France par plusieurs enseignes comme LEROY MERLIN, BRICORAMA et Mr BRICOLAGE. Il subit €galement la concurrence d’enseignes sp€cialis€s dans l’une des gammes de produit qu’il propose. Par exemple la soci€t€ JARDILAND en ce qui concerne le jardinage ou l’enseigne LAPEYRE (contr…l€ par SAINT GOBAIN) pour le bois et la menuiserie, … L’enseigne CASTORAMA est le leader du march€ franŠais du bricolage (estim€ • 16,8 milliards d’Euros). De plus, selon le palmar‚s Inforco

catégorie. Par exemple, un grossiste en plantes en pots ne peut pas vendre de fleurs coupées ou des feuillages et inversement. 3. La concurrence indirecte et les nouveaux entrants Elle est composée des grandes jardineries type Truffaut, Jardiland, et des grandes et moyennes surfaces (Intermarché, Auchan, Carrefour) qui vendent à prix bas souvent très près du prix d’achat. Cette concurrence nuit beaucoup à nos clients fleuristes et autres et donc à l’activité de Végétal Rungis. Cette pression

groupe est cependant concurrenc€ en France par plusieurs enseignes comme LEROY MERLIN, BRICORAMA et Mr BRICOLAGE. Il subit €galement la concurrence d’enseignes sp€cialis€s dans l’une des gammes de produit qu’il propose. Par exemple la soci€t€ JARDILAND en ce qui concerne le jardinage ou l’enseigne LAPEYRE (contr…l€ par SAINT GOBAIN) pour le bois et la menuiserie, … L’enseigne CASTORAMA est le leader du march€ franŠais du bricolage (estim€ • 16,8 milliards d’Euros). De plus, selon le palmar‚s

Le groupe est cependant concurrenc€ en France par plusieurs enseignes comme LEROY MERLIN, BRICORAMA et Mr BRICOLAGE. Il subit €galement la concurrence d’enseignes sp€cialis€s dans l’une des gammes de produit qu’il propose. Par exemple la soci€t€ JARDILAND en ce qui concerne le jardinage ou l’enseigne LAPEYRE (contr…l€ par SAINT GOBAIN) pour le bois et la menuiserie, … L’enseigne CASTORAMA est le leader du march€ franŠais du bricolage (estim€ • 16,8 milliards d’Euros). De plus, selon le palmar‚s Inforco

adoptée vis-à-vis des intermédiaires. On distingue trois approches : la coopération, le partenariat et le Trade marketing. ➢ la coopération : de nombreux fabricants recherchent avant tout la coopération de leurs distributeurs. Selon le cas, ils utilisent, la carotte (Marges, offrent spéciales, primes, concours) ou le bâton (refus d’approvisionnement, allongement des délais, menaces d’exclusion). Avec une telle approche on ne se soucie pas de la relation à long terme. ➢ Le partenariat :

comme dans le cas d’un réservoir, rajouter de l’eau coûte généralement plus cher que de faire une petite réparation. En effet, selon le Livre Blanc de la Relation Clients de Sage & IDC (www.sagecrm.fr) la raison pour laquelle un client quitte son fournisseur serait dans près de 68% un manque de contacts (pas de relance, pas de newsletter…) et non pas comme on pourrait s’y attendre un problème de prix ou de produit. Encore une fois, c’est très logique car tout le monde a vécu le cas de figure d’un

facteurs clés de succès. Ces facteurs clés de succès sont liés à l’offre ou à la demande. Dans cette étape l’ent s’efforce de décrire les scénarios d’évolution du secteur. Quelles seront les stratégies gagnantes dans cette évolution ? Ex de Jardiland, si cette évolution sur le px se fait est ce que la stratégie de leader sera la stratégie gagnante ? Est-ce que une stratégie d’outsiders sera une stratégie gagnante ? Les voies d’évolution permettent d’envisager quelles seront les stratégies

l’égard de ses fournisseurs. Cette taxation, constituée essentiellement de prestations fictives ou survalorisées, est passée de 10 % il y a une décennie à 35 %, puis 40 % et 45 %, pour dépasser largement la barre des 50 % du prix du produit et, dans des cas extrêmes, atteindre le taux de 60 % au début de l’année 2002. Elle augmente chaque année. Le superbénéfice ainsi obtenu n’est jamais répercuté auprès du consommateur. Il permet de servir de substantiels dividendes aux actionnaires de ces usines à consommer