Cas Jardiland

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR COMMUNICATIONACTIVITÉS DE COMMUNICATION SESSION 2012 ______ Durée : 4 heures Coefficient : 4 ______ Cette étude est un cas réel simplifié et adapté pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons de confidentialité les données retenues ont pu être modifiées. Le sujet comprend trois dossiers qui peuvent être traités de façon indépendante. Matériel autorisé  : L’usage de la calculatrice est autorisé conformément à circulaire n° 99-186 du 16

la N7. La surface de vente intérieure du magasin est de 8000 m², 2000m² en extérieur parking et cours des matériaux. Pour ma part, je me situe au rayon jardin. 1. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau A. Analyse de l’UC sur son marché / sa zone de chalandise 1. L’Offre de l’UC Au sein du rayon jardin, on compte près de 15 820 références dont 5 sous rayons : Plantes artificielles Plantes naturelles

correspondant à trois aquariums sur mesure par mois et dix aquariums de taillesstandard, acheter par le biais du site de Toul. En terme de clientèle professionnelle, le chiffre d’affaire mensuel est assuré avec les : * 20 « Botanic » * 30 « Jardiland » * 15n de « Gamme Vert » Ce qui représente une quinzaine d’achats par jour soit 500 par mois pour la France. AFAquarium tend à vouloir faire évoluer son rayonnement à l’européenne en terme de clientèle professionnelle ; ce qui se devrait

en pleine croissance car les anciens clients de cette boutique se tournent maintenant vers MAUDET. De plus, le magasin est bien placé car il se situe à mi-chemin entre Alençon et LeMans qui sont les grosses villes avec de nombreux magasins comme Jardiland ou Mr Bricolage. Mais elles se situent tout de même à 25 minutes de routes en voiture. Les clients préfèrent venir à Beaumont-Sur-Sarthe plutôt que de faire de la route. Les concurrents principaux des silos sont AGRIAL, JEUSSELIN, FERRARD, EAS, TERRENA

Toussaint. L’exploitation fait partie d’un réseau de producteurs : VIVAPLANTE. C’est une structure commerciale dont l’objectif est de regrouper des producteurs afin de commercialiser leurs végétaux dans des jardineries diverses (Botanic, Truffaut, Jardiland…). Pour répondre à l’offre de la clientèle, plus particulièrement de leur client Botanic, le groupement doit répondre à des normes particulières, notamment l’adhésion au label MPS, en raisonnant l’utilisation de pesticides, d’engrais et d’énergie

| 14 %(-13 pts / 2007) | Concurrents les plus fréquentés | -Castorama (Melun) 58%- Brico-dépôt (Vaux le pénil) 29% Discount-Castorama(Corbeil) 7% | -Point P (Melun) 5%-UMHS matériaux tout faire (Corbeil) 1% | -Saint Maclou : 1%-4 murs : 1% | -Jardiland (Lieusaint) 40%-Truffaut (Ponthierry) 17% | -Ikea : 11%-Lapeyre : 6% | -Carrefour (Sénart) 10%-Auchan (Savigny) 8% | Leroy Merlin présente l’avantage d’avoir des équipes compétentes, notamment pour les projets et les connaissances produits, en

multimarque. Ex : La petit épicerie. Franchise. Ex : Brioche dorée. - Vente assistée : Magasins populaires. Ex : Monoprix. Grands magasins. Ex : Le Bon Marché (1er des grands magasins). Grandes surfaces spécialisées (GSS). Ex : Fnac, Jardiland. - Ventes en libre service (pas de vendeur) : GMS. Ex : Auchan. Hard discount. Supérette. Ex : Shopi, Marché plus. Bazarette. Ex : Boutique Total. Magasin automatisé. ✓ Vente directe (ou à domicile) : - Vente individuelle

dans le service communication (à 45%) mais se retrouvent également au marketing. Plus rares sont ceux qui sont intégrés aux RH, à la direction, au service informatique ou au développement commercial. Le CM travaille tout seul dans la majorité des cas (57%), mais les chiffres diffèrent entre agences et annonceurs. Ainsi, près de 2 community managers sur 3 sont seuls en entreprise, alors qu’ils sont plus de 60% à travailler à plusieurs quand ils sont intégrés en agence. 38,6 % Base : CM

prépondérante du marketing D S. Mayol cours de marketing fondamental O 5 2- Définition • Définition officielle du Marketing ou Mercatique défini au JO du 2 avril 1987. « ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés »

récolte de miel, il produit environ 9 tonnes par an ce qui représente 90 000 euros par an. Monsieur Ferté a un local dans lequel il conserve son miel, il fait la mise en pot et prépare les cartons pour ensuite les vendre aux grandes surfaces tel que Jardiland, E. Leclerc, Super U à vitry- le -françois, E.Leclerc à St Dizier, Intermarché à Châlons en Champagne, Intermarché à Reims, les jardins de Sarry à Courtisol et vend également à des revendeurs tel que la Champagne Gourmande. Le conditionnement se