Cas Peugeot Management Commercial

- Le type de clients de l’entreprise - Les états de la technologie - L’espace géographique : où l’entreprise est implantée et où elle vend - La filière du bien Caractérisation du secteur : - Type d’activité : industrielle, commerciale ou de service - Type d’environnement : degré de concentration (traduit le nombre d’offreurs sur le marché) ; état de maturité (notion de cycle de vie du produit ( permet d’anticiper la dynamique concurrentielle) ; type d’environnement concurrentiel

Dans le cas de relations B to B, la logistique aval fait partie de la Supply chain des entreprises clientes. 3.    Au niveau structurel/stratégique Lorsque, une fois optimisées les différentes tâches et opérations (individuellement) ainsi que leurs combinaisons/enchaînements, il est possible, voire souhaitable, d’envisager des modifications de la structure industrielle (localisation des unités de production, modification de la nature des inputs…) et/ou commerciale (système commercial, modalités

Somaca a fêté la sortie de la 40 000éme Kangoo assemblé sur la chaînes de montage de l’usine .En volume de montage dans l’usine , Kangoo est le deuxième véhicule assemblé derrière la Renaults 4. Parallèlement , SOMACA assemble également Dacia Logan , Peugeot Partner et Citroën Berlingo . Le Projet Logan Maroc En septembre 2004 , Renault a signé avec l’Etat marocain une Convention d’investissement portant sur l’assemblage à la SOMACA du véhicule familial Logan et a porté sa participation au capital de

Travail 3 B. L’école des relations humaines 3 II. Retour sur la notion de stratégie 4 A. Evolution de la demande stratégique 4 B. Essai de définition 5 C. Les deux perspectives de l’analyse stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les

différentes classifications et typologies Classification de la comptabilité nationale Sociétés et quasi sociétés Instituts de crédits Entreprises d’assurance Entreprise individuelles En fonction du type d’activité Selon la nature de l’activité Commerciale : achète et revend en faisant de la marge Industrielle : produits des biens standardisés et à grands volumes Artisanale : production de biens et de services fortement individualisés Agricole : élevage et culture, et service touristique et ventes

économies liées à la standardisation. * Nécessité de s’adapter aux différences d’attentes selon les clients => * Gammes plus larges (« grandes ») : nombre de variantes de produits proches (« lignes ») d’une même marque * exp. Chez Peugeot : 106, 206, 606, 806… chez LU : Petit écolier, Petit bateau, Pim’s… * Lignes plus étendues (« profondes ») : nombre de variantes d’un même produit (d’une même ligne). => Exp : 206 essence, 206 diesel, 206 Roland Garros… chez LU : petit écolier

production au nombre d’heures par travailleur. Adam Smith avait déjà apporté des éléments de réponse avec son exemple de la manufacture d’épingles où la fabrication d’une épingle nécessitait 17 opérations élémentaires. En 1911, il pose les principes du management scientifique et de l’Organisation Scientifique du Travail (OST). Taylor évalue le temps d’exécution de chaque tâche pour maîtriser les métiers et décomposer les tâches grâce au chronomètre. Avant Après Prise d’initiative : maîtrise du métier et

© Réseau CRCF - Ministère de l'Éducation nationale - http://crcf.ac-grenoble.fr 1/6 DCG session 2010 UE7 Management Corrigé indicatif DOSSIER 1 – ETUDE D’UNE SITUATION PRATIQUE 1. Réaliser une analyse du macro-environnement L’environnement correspond à l’ensemble des éléments extérieurs à l’entreprise avec qui elle interagit. Notre étude portera sur le macro-environnement. Il est possible sur ce point d’utiliser la méthode « PESTEL » du nom des principales composantes à analyser. P pour Politique

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

continue entre le fournisseur et le client. Les produits/services proposés ne sont alors plus standard mais customisés, voire totalement dédiés à un compte clé. L’équipement automobile illustre ce contexte. Si Valeo fournit l’équipement électrique de la Peugeot 308, les échanges d’informations, de produits ainsi que de transactions financières sont quasiment continus sur une période de plusieurs années. Généralement caractérisé par un faible nombre d’acteurs (clients intégrateurs), ce contexte a permis de