Cas Peugeot Management Commercial

D’ENTREPRISE ET COMMERCIAUX SOMMAIRE : La Culture d’entreprise ………………………………………………….pages 1 à 2 Comment se forme la culture d’entreprise ? ………………….pages 3 Les principes de la culture d’entreprise…………………………..Pages 4 à 6 Les commerciaux…………………………………………………………… pages 6 à 11 Conclusion………………………………………………………………………page 12 Bibliographie…………………………………………………………………..page 13 CULTURE D’ENTREPRISE ET COMMERCIAUX La culture

mécanique et carrosserie. la vente de pièces de rechange et d’accessoires. la vente de prestations associées de financements, contrats de service, prêt de véhicules. LE SERVICE COMMERCIAL DE VENTE DE VEHICULES NEUFS Le service véhicules neufs a pour mission principale de conseiller le client dans la relation commerciale, d’optimiser au travers de cette démarche ses volumes de ventes de véhicules, de contrats de service, de contrats de maintenance, de financements et d’accessoires. Il enregistre

investissements Depuis 2005, leur monnaie a pris 30% (augmentation en vue dans les années futures) 2. Une puissance commerciale a) Une puissance de 1er plan ð Les repères statistiques : ≫ 1er exportateur mondial depuis 2009 (9%) et 1ère puissance commerciale ð En 30 ans, la place de la Chine dans le commerce international est passée de 1% à 7% ð 1er excédent commercial en 2011 : 155 Milliards/$ contre 31 en 2004 ð 1ère réserve de devises dans le monde avant le Japon et le Taïwan. La

............................. 102 3.2.3. CARACTERISATION D’UN POSTE DE TRAVAIL ................................................... 104 3.2.4. MATRICE COLOREE DES RELATIONS ................................................................ 104 3.2.5. CAS D’APPLICATION : SEVEL NORD – MAI 2006 ............................................. 105 3.3. DEFINITION DU RATIO D’UNE CONTRAINTE D’ESPACEMENT .................................... 107 SIMPLIFICATION DU PROBLEME .....................................

minutes Cela permet : - de mieux cibler sa communication - d'assortir le point de vente d'articles adaptés à la demande - d’évaluer sa concurrence - de calculer le C.A. prévisionnel L'étape suivante consiste à évaluer le potentiel commercial de ce marché local, délimité géographiquement. Notre zone de chalandise : Nous avons décidé de placer notre local à la zone industrielle de le Delorme La zone industrielle se situe proche du centre ville, elle est donc à peu près à mi

performance des entreprises II –EVOLUTION ORGANISATIONNELLE DE L’ENTREPRISE 21 – F. W. Taylor et H. Fayol : naissance du management Présentation des auteurs de l’école classique Le contexte historico économique Les grands principes du taylorisme Les principaux effets sur l’organisation de la production Les structures d’organisation hiérarchiques et fonctionnelles Naissance du management 22 –A. P. Sloan, P. Drucker et O. Gélinier : l’école néo-classique Présentation de quelques auteurs de l’école néo-classique

permettent : • L’identification claire des étapes et des personnes concernées • La mise en évidence de résultats concrets, du ROI, des bénéfices. Ils lancent ainsi une dynamique de changement Il est indispensable de recevoir le soutien du senior management dans l’entreprise car c’est lui qui propagera la vision du projet au sein de l’entreprise. Il aidera les acteurs à en saisir la globalité. Des responsables doivent être affectés pour prendre en charge les changements organisationnels et/ou des process

FA117398 ISSN 0335-3931 norme européenne NF EN ISO 19011 Décembre 2002 Indice de classement : X 50-136 ICS : 03.120.10 ; 13.020.10 Lignes directrices pour l’audit des systèmes de management de la qualité et/ou de management environnemental E : Guidelines for quality and/or environmental management systems auditing D : Leitfaden für Audits von Qualitätsmanagement- und/oder Umweltmanagementsystemen © AFNOR 2002 — Tous droits réservés Norme française homologuée par décision du Directeur

EMOND Nicolas Tema 2005 PROJET DE FIN D’ETUDES 14 avril 2005 Les technologies embarquées constituent-elles un argument commercial pour séduire le consommateur automobile ? Major : MARKETING Tuteur du projet de fin d’études : Madame Corinne BOUVY Format choisi : MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Reims Management School 2004-2005 L’école Tema n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans ce Projets de Fin d’Etudes. Ces opinions doivent être considérées comme

et valoriser ses forces, tout en tenant compte ses propres faiblesses. Toutefois, l’exemple d’Orange montre qu’elle doit aussi formuler l’ambition, les valeurs de l’entreprise pour donner du sens au travail. Elle doit également, comme le montre le cas de Danone, prendre en compte les dimensions économiques et sociales liées à la santé et à l’alimentation, que chaque collaborateur doit s’approprier. Enfin, elle doit véhiculer un idéal, comme chez Southwest Airlines, que les salariés peuvent adopter