Castorama Faiblesses

milliards d’euros et constitue le principal marché des GSB[1] (Source Eurostaf). Ce secteur est très évolutif, il faut donc être réactif pour pouvoir rester au premier plan. C’est tout l’enjeu auquel doivent faire face les GSB comme Leroy Merlin ou Castorama. Nous évaluerons tout d’abord les évolutions qu’a connu le marché de la décoration d’intérieur en France puis nous déterminerons quelles peuvent être, demain, les réponses des GSB aux diverses évolutions que subit ce marché. La dynamique

ventes globales du marché du bricolage le marché du Bricolage, Bricocash et sa politique dans le monde ont atteint 395,5 milliards discount doit faire face à des mastodontes en place d’euros en 2010. L’Europe et l’Amérique depuis longtemps (Castorama, LeroyMerlin) mais représente 90 % du marché du bricolage. également à des concurrents de sa catégorie comme Au 1er janvier 2009, l’Europe compte pas Mr Bricolage par exemple. moins de 18277 magasins de plus de 5000 m². -Évolution des gammes

Merlin. Il y a un fort accompagnement personnalisé des clients lors de leurs travaux, un bon circuit logistique, une grande présence sur la page page Facbook qui reste très active et l'entreprise bénéficie d'un image de spécialiste du bricolage. Faiblesses : Certains produits sont indisponibles à la vente sur le site, le site manque de modernité, il y a une image vieillissante sur le papa bricoleur, une lecture du guide trop fonctionnelle. Un site internet en format «vitrine» un ton un peu trop infantilisant

marques : Fidélité aux marques : Part des MDD : Prix (pricing) : c)Micro-environnement et position concurrentielle : analyse des principaux concurrents PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes et de pouvoir réduire les coûts

eux, peuvent passer outre 
et n’appliquer que le droit européen ». Travail du dimanche : "Personne n'y comprend plus rien" Castorama et Leroy Merlin ont été autorisés à rouvrir leurs magasins franciliens, contrairement à Bricorama. Les enseignes dénoncent une loi illisible. La cour d'appel de Paris a autorisé mardi les enseignes de bricolage Leroy Merlin et Castorama à rouvrir leurs magasins franciliens le dimanche, infirmant la décision de première instance et relançant ainsi l'épineux débat

mercatique Connaître « Mercatique Stratégique » Agir « Mercatique Opérationnelle » Veille commerciale SIM Etude de marché direction générale BDR* Décision d’innovation Concept produit ou prototype Analyse interne : -forces -faiblesses Analyse externe : -offre -demande -environnement service marketing Choix d’un positionnement Plan de marchéage Etudes qualitatives et quantitatives ; tests Produit : -caractéristique -emballage et conditionnement -marque -norme

lui implanté à Saint Chamond. Enfin, à l'extreme Est de la zone de chalandises, se trouve Castorama Givors. C'est une autre enseigne du groupe Kingfisher, au positionnement proche de Leroy merlin, celui du «do it youself » et du bricolage facile. (Annexe 14). L’assortiment des concurrents n'est pas forcément plus large mais plus profond avec 60K références pour Leroy Merlin (Annexe15) et 50K pour Castorama (Annexe 16). C'est 5 à 6 fois plus que Brico Dépôt. De plus leurs services associés sont beaucoup

de construction ou de rénovation. Ils représentent 50% des ventes du magazine. 61% du lectorat ont entre 30 et 50 ans Les 50% autres sont des professionnels concernés. PRESENTATION DU BILAN : (a compléter) Forces (Facteurs positifs) Faiblesses (Facteurs négatifs) • Budget de communication élevé : 59 272 • Magazine complet (plusieurs rubriques)• • Pas assez présent sur le marché (mauvaise visibilité du magazine dans les kiosques) • Pas assez de publicité du magazine • Site Facebook

2) Diagnostic interne FORCES FAIBLESSES Performances commerciales  Centrale d’achat (représente 30% des achats)  Bonne santé financière de L’UC (+75% de CA en Juillet et Août, Stable en Novembre Décembre)  Augmentation du nombre de clients en Juillet Août et en Décembre (+9%)  Baisse du panier moyen en période de Noël (qui représente plus de 50% du CA annuel) Localisation de L’UC  Proche centre ville et à 10 minutes des Boulevards  Située à proximité de la

produit donc une forte concurrence entre ces différents protagonistes. On peut partager ces acteurs en deux catégories (en excluant le client final) : les distributeurs et les fournisseurs. Les grands distributeurs du marché sont Bricorama, Castorama, Leroy Merlin et Mr. Bricolage. Ces distributeurs se partagent une très grande partie du chiffre d’affaires du secteur. Le reste du chiffre d’affaires est partagé par de nombreux petits détaillants qui tentent de survivre face aux géants du secteur