Castorama Menaces Opportunités

stratégique exige un bilan préalable des forces et des faiblesses de l’entreprise (diagnostic export, ➤ fiche 3) et sa confrontation aux opportunités et aux obstacles du marché visé. ❏ Le SWOT : forces, faiblesses, opportunités, contraintes La matrice SWOT (strenghs, weakneasses, opportunities, threatens) synthétise cette approche : Analyse externe Menaces et opportunites Analyse interne Forces et faiblesses Confrontation et définition des orientations possibles Choix stratégiques ◆ Exemple : Elka

négociation Les principaux outils d’analyse stratégique L’analyse stratégique exige un bilan préalable des forces et des faiblesses de l’entreprise (diagnostic export, ➤ fiche 3) et sa confrontation aux opportunités et aux obstacles du marché visé. ❏ Le SWOT : forces , faiblesses , opportunités, contraintes La matrice SWOT (strenghs, weakneasses, opportunities, threatens) synthétise cette approche : ◆ Exemple : Elka, spécialiste du carton ondulé personnalisable. Conclusion : les horlogers de

l’entreprise et son secteur d’activité ባ La ou les cibles concernées ቤ Les forces et faiblesses actuelles de l’entreprise ብ La distance entre l’entreprise et le consommateur/client ቦ La facilité de mobilisation des partenaires ቧ Les opportunités conjoncturelles et les menaces potentielles ቨ L’axe de communication déjà mis en place ቩ Les axes de communication de la concurrence ቪ Le budget consacré à la stratégie de fidélisation ቫ L’implication potentielle de l’ensemble des personnels © Éditions

positionnement de l’entreprise et son secteur d’activité La ou les cibles concernées Les forces et faiblesses actuelles de l’entreprise La distance entre l’entreprise et le consommateur/client La facilité de mobilisation des partenaires Les opportunités conjoncturelles et les menaces potentielles L’axe de communication déjà mis en place Les axes de communication de la concurrence Le budget consacré à la stratégie de fidélisation L’implication potentielle de l’ensemble des personnels Toute stratégie de fidélisation

provoqué un esclandre pendant une audition publique consacrée à la crise au Japon. Les agents de l’Assemblée avaient dû intervenir pour le raccompagner. Le président de l’Assemblée, Bernard Accoyer, a également porté plainte contre le député pour « menaces contre des fonctionnaires, outrage et violences ». « On s’attaque à qui ? Au seul ouvrier de l’Assemblée ! », s’est insurgé M. Gremetz, indiquant qu’il allait saisir le Conseil d'Etat en référé. t Cinéma t Véronique Mély, directricedu Service

succès… : les bonnes nouvelles ne manquent pas quant à la santé du secteur bancaire français. Les nouvelles régulations en tête desquelles Bâle III devraient y contribuer encore plus en renforçant la solidité des groupes bancaires. Pour autant toute menace n’est pas écartée, la BCE elle-même et les marchés financiers pointent du doigt le risque souverain. Les banques pâtiront en outre d’une conjoncture économique morose en 2011. Cette dernière induira un ralentissement de la croissance des PNB. Reste

qui lui semble mal. Il décide en fonction de son intime conviction. 4. Le style de vie : adaptable/organisé Le commercial de préférence « adaptable » fait preuve d’une attitude réactive. Il se rend disponible, le plus possible, aux opportunités de la vie. Il aime la profusion, le jaillissement des idées et le choc des contraires. Le commercial de préférence « organisé » est plutôt proactif dans sa vie. Il souhaite en garder la plus grande maîtrise possible. Il planifie ses activités et

seul fait de la nécessité d’une présence accrue et pourrait contribuer également au pouvoir d’achat (effet demande). Cet appel d’air répond aux nécessités de certaines catégories de gagner plus et qui se portent volontaires. Il offre aussi une opportunité aux étudiants ou à des personnes libérées des contraintes familiales. À l’opposé, on estime qu’aux créations dans certains secteurs correspondent des destructions d’emplois chez ceux qui ne pourraient suivre ou qui subiraient des déplacements de

(spécialisées ou non) la mutation est en cours dans tous les Etats Membres. Les quelques distributeurs qui avaient décidé au début des années 90 de conserver une stratégie d’approvisionnement direct de leurs magasins par les fournisseurs (par exemple Castorama) ont modifié leur stratégie au cours des deux dernières années. En Grande-Bretagne, le processus est arrivé à son terme puisque 90% des livraisons des 6 principaux distributeurs de produits d’épicerie proviennent de leurs platesformes de distribution

plusieurs centaines de milliers de francs) et acceptation de multiples remises pour être effectivement référencé, participation financière aux opérations publi-promotionnelles (catalogues, anniversaires, etc.) organisées par le distributeur sous la menace d'être déréférencé, etc. La plupart de ces pratiques sont juridiquement interdites (engagent la responsabilité civile de leur auteur) mais subsistent car le fabricant qui agirait en justice perdrait toute chance d'être référencé. Distribution