Castorama Menaces Opportunités

Distributeurs & réseaux de distribution. III. Organisation de la distribution. A. Parts de marché. B. Stratégies de distribution. C. La concurrence : Généralistes contre Spécialistes. IV. Concurrence, menaces et perspectives. A. Produits et services directement en concurrence. B. Les menaces qui pèsent sur les enseignes de décoration. C. Perspectives d’évolution. PARTIE 2. LA DEMANDE I. Segmentation de la demande. A. Typologie de la demande. B. Présentation du panel. II. La tendance

en permanence à l’écoute de son environnement  économique, juridique, politique, culturel, social. Cette écoute doit lui fournir des données (signes, faits, etc…)  c’est­à­dire des informations qui lui permettront de : • • Saisir des opportunités Réagir aux menaces de la concurrence S. Mayol cours de marketing 77 +1 – Le système d’information mkt  Les 78 sources d’information Source interne Source externe Les informations proviennent de l’entreprise, elles existent sur place, traduisent l’activité

DELHAIZE………………………………………………..……..143 COLRUYT……………………………………………………..………………..158 III- LES INTERLOCUTEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION………..…………172 IV- LE GRAND COMMERCE SPECIALISE FACE AUX HYPERMARCHES….….182 V- LES PRINCIPALES ENSEIGNES DES GRANDS COMMERCES SPECIALISES : CASTORAMA…………………………………………………….…………….190 LEROY MERLIN..................................................................192 BRICORAMA......................................................................194 WELDOM............................................

........ 51 2.3.B. La maison à bas coût ............................................................................................. 53 Partie 2 : Le «low cost», une opportunité pour le pouvoir d'achat Chapitre 3 Des billets d’avion pour tous ! ...................................................... 61 3.1. Une opportunité pour les consommateurs ................................................................ 61 3.1.A. Quand le «low cost» créé la demande … ..................................

place, notamment pour les magasins de bricolage. Ainsi, l’enseigne doit redoubler de vigilance quant à ces « nouveaux » entrants qui ne cessent de faire pression sur de grands groupes. La rivalité interne du marché du bricolage est la plus grande menace, dû à la forte présence des concurrents et hard-discounters, ils naissant des autres grands distributeurs qui cherchent à diversifier leuractivité. Par exemple, E.Leclerc avec la boîte à outils, et également les enseignes de la grande distribution

en permanence à l’écoute de son environnement  économique, juridique, politique, culturel, social. Cette écoute doit lui fournir des données (signes, faits, etc…)  c’est­à­dire des informations qui lui permettront de : • • Saisir des opportunités Réagir aux menaces de la concurrence S. Mayol cours de marketing fondamental 66 1 – Le système d’information mkt • Les sources d’information Source interne Source externe Les informations proviennent de l’entreprise, elles existent sur place, traduisent l’activité

perception négative. Emma a des doutes sur ses capacités de travail, alors que Nelosen voit Benjamin comme une menace pour son poste de manager. 7 Soudsana : sa perception est liée à sa personnalité. Il est extraverti (s’entend bien avec tout le monde) et logique (consciencieux dans son travail, aime faire les choses avec méthode). Pour lui, Benjamin n’apparaît pas comme une menace ; au contraire son arrivée va permettre à Soudsana de répondre à son besoin de travail bien fait. Emma : sa perception

de crise), le lancement du magasin en 2009 est un pari orgueilleux et son avenir dépendra à la fois de sa gestion et de sa capacité à faire évoluer sa communication. Nous examinerons ainsi quels sont les moyens mis en place pour faire face à ces menaces extérieures. Sont-ils suffisants ? Un constat pour l’entreprise : L’optimisation de son poste publicité nécessite l’analyse de sa gestion commerciale. La pertinence des décisions prises dépendra de l’information fournie et donc de la collecte d’éléments

des atouts concurrentiels et leur mise en valeur. Il lui faudra donc déterminer un plan marketing RH. La méthode d’élaboration du plan marketing RH nécessite une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise, ainsi que de ses risques et opportunités. Pour cela, l’entreprise se basera sur les outils RH dont elle dispose et en fera une exploitation avec les outils marketing. OUTILS Internes Baromètre interne, audits / bilan social, absentéisme, répartition de la masse salariale, SIRH,

définir le marketing ? 3) De la gestion production oriented à la gestion marketing oriented : bref parcours historique 4) Le marketing : aspects opérationnels 5) Les deux volets du marketing 6) L'environnement de l’entreprise: variabilité, risques et opportunités Contrôle des connaissances CHAPITRE 2 : Le comportement d’achat du consommateur 1) Le processus d’achat 2) Les niveaux de réponse du consommateur Contrôle des connaissances CHAPITRE 3 : L’analyse de la demande et du potentiel du marché 1) La demande