Castorama Menaces Opportunités

- Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces et Faiblesses Présentation de Leroy

produit donc une forte concurrence entre ces différents protagonistes. On peut partager ces acteurs en deux catégories (en excluant le client final) : les distributeurs et les fournisseurs. Les grands distributeurs du marché sont Bricorama, Castorama, Leroy Merlin et Mr. Bricolage. Ces distributeurs se partagent une très grande partie du chiffre d’affaires du secteur. Le reste du chiffre d’affaires est partagé par de nombreux petits détaillants qui tentent de survivre face aux géants du secteur

70  Signalétique importante : panneaux indiquant l’emplacement et la distance à parcourir jusqu’à l’U.C  Deux parkings dont un, propre à l’U.C  Problème de visibilité : façade masquée (coté zone commerciale par L’entrepôt et le magasin Castorama  U.C localisée sur une zone de chalandise ou se trouvent deux concurrents directs (Carrefour et La Grande Récré) L’offre de produits  Produits et marque exclusifs  Assortiment large et profond (plus de 40 000 références)  Exclusivités

papa bricoleur, une lecture du guide trop fonctionnelle. Un site internet en format «vitrine» un ton un peu trop infantilisant dans les vidéos la chaîne Youtube. Tout ces «défaut» ont été corrigé par Leroy Merlin afin de moderniser son image. Opportunités : Le bricolage est devenu un loisir avec une frénésie de la personnalisation de son habitat et une tendance du «Home staging». Une évolution de l'enseigne marquée par une place importante de la rénovation par rapport à la construction neuve. Une

kiosques) • Pas assez de publicité du magazine • Site Facebook, Twitter peu attractifs • Pas d’annuaire de professionnels sur le site internet • Prix du magazine en augmentation (5.95 ->6.5) (Facteurs dépendants de l’entreprise) Opportunités (éléments favorables) Menaces (éléments défavorables) • Marché en forte progression, la population s’intéresse de plus en plus à l’écologie. • Plus en plus de loi sur l’écologie • Concurrences directes : Ecologik La maison écologique •

Connaître les forces et les faiblesses de  mon rayon.  - Détecter les menaces éventuelles afin de  limiter les risques et saisir les opportunités  existantes.  - Adapter nos offres produits en anticipant  les attentes de la clientèle

Introduction 3 I. Diagnostic interne : 4 A. Forces 4 B. Faiblesses 4 II. Diagnostic Externe 5 A. Les opportunités 5 B. Les menaces 6 III. Nouvelle politique de communication 7 A. Nouveau repositionnement 8 B. B. Nouvelle campagne de publicité 8 Conclusion 10 Introduction En 1972, André Venturini fonde la société But International, devenue depuis

Diagnostic externe de l’unité commerciale Méthodologie La méthode SWOT sert à déterminer ponctuellement les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses rencontrées sur le marché du bricolage. Grâce à cette méthode j’ai pu faire un diagnostic synthétique de mon unité commerciale pour ensuite répondre à la problématique de mon rayon rangement cuisine. Opportunités Menaces Offre Global Leroy Merlin se positionne numéro 3 sur le marché mondial du bricolage (www.lexpansion.lexpress

Diagnostic externe de l’unité commerciale Méthodologie La méthode SWOT sert à déterminer ponctuellement les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses rencontrées sur le marché du bricolage. Grâce à cette méthode j’ai pu faire un diagnostic synthétique de mon unité commerciale pour ensuite répondre à la problématique de mon rayon rangement cuisine. Opportunités Menaces Offre Global Leroy Merlin se positionne numéro 3 sur le marché mondial du bricolage (www.lexpansion.lexpress

Mémoire Complet Décathlon conseiller de vente, livre payant Rapport de Stage Mémoire Complet Décathlon conseiller de vente de clembaba Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente, livre payant Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente de clembaba Rapport de stage mémoire complet CIC chargé de clientèle Rapport de stage mémoire complet CIC chargé de clientèle, livre payant Rapport