Castorama Menaces Opportunités

dans sa zone de chalandise. Ikea: Communication forte sur le plan action en rangement et sur cuisine. Conforama : Communication active sur la cuisine avec dépliant spécial cuisine. Lapeyre : Sortie d’un concept proche de PRE KIT en rangement. Castorama : Réinvestissement sur le sur mesure et le modulaire en placard, et sur la cuisine. Brico dépôt : Approche de concept projet à Bethunes. Parmis ces concurrents le magasin Lapeyre est un concurrent direct car il voisin de l’unité commerciale dans

étant donné la petite taille de la structure. Principaux concurrents du magasin : Les principaux concurrents de Leroy Merlin Saint-Egrève sont : - Pour une clientèle professionnelle, Point P et le Comptoir Lyonnais situés à Saint Egrève. -Castorama à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et décoration : offre identique à celle de Leroy Merlin. -L’entrepôt du bricolage à Grenoble et à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et

intermédiaires. La vente directe : le producteur n’a recourt à aucun intermédiaire. II. Citer les types de forces de vente mobilisables sur un plan de prospection. (action commerciale.) Il existe différentes forces de vente : Sédentaire (Orange, Castorama …) les vendeurs sont alors réceptifs à la clientèle. Itinérante On parle alors de « vendeurs debout », il s’agit de commerciaux qui se déplacent pour aller à la rencontre de leurs clients. Interne Cette force de vente est dirigée par l’entreprise

II.1.3 Les valeurs du dirigeant II.1.4 Les valeurs du personnel de l’entreprise II.2 Diagnostique externe de l’entreprise II.2.1 Mise en avant d’opportunités de développement II.2.2 Mise en avant de menaces de développement III) Propositions et préconisations stratégiques...................................................................14 III.1 Lutter contre les faiblesses et conforter les forces de l’entreprise III.2 Améliorer

Socioculturel, institutionnel et juridique. * Le micro environnement : marché, comportement des acheteurs, concurrence, Distribution. Il s’agit dans le diagnostic d’identifier pour chacun de ces éléments ceux qui représentent des opportunités et ceux qui présentent des menaces. 1.2.2 : Diagnostic interne : L’analyse interne doit permettre de mettre en évidence les principales forces de l’entreprise, c’est à dire son savoir-faire, son métier, ses compétences… mais aussi ses faiblesses dans les

millions d’euros de chiffre d’affaires. KINGFISHER est un groupe anglais spécialisé dans le bricolage avec 988 magasins dans huit pays en Europe et en Chine et des ventes de presque 11 milliards £. Ses deux enseignes françaises sont CASTORAMA et BRICO DEPOT. CASTORAMA c’est 103 magasins de type GSB pour 3,3 milliards d’euros composés de 12 600 collaborateurs. BRICO DEPOT avec son concept atypique de « dépôt » de spécialiste du bricolage possède 109 magasins comprenant environ 7 000 employés. 2. Les

discount | Fins de série à des prix très concurrentiels | Artisans | Ils fabriquent et vendent directement leurs produits en petites séries. Ils font généralement du sur-mesure. | Les circuits non spécialisés | Grandes surfaces de bricolage(Adéo, Castorama, etc.) | Commercialisent essentiellement des meubles de cuisineet des salles de bains en kit, ainsi que du mobilier de jardin | Grands magasins(Galeries Lafayette, BVH,Printemps, etc.) | Meubles meublants et chambres à coucher, généralement haut

concurrents dans sa zone de chalandise. Ikea: Communication forte sur le plan action en rangement et sur cuisine. Conforama : Communication active sur la cuisine avec dépliant spécial cuisine. Lapeyre : Sortie d’un concept proche de PRE KIT en rangement. Castorama : Réinvestissement sur le sur mesure et le modulaire en placard, et sur la cuisine. Brico dépôt : Approche de concept projet à Bethunes. Parmis ces concurrents le magasin Lapeyre est un concurrent direct car il voisin de l’unité commerciale dans

corps de métier, mais vu la spécificité des articles commercialisés dans cette division, des vendeurs spécialement formés y sont considérés comme appartenant à une division classique. 2. Diagnostic commercial A. Diagnostic externe National Opportunités Menaces Offre -CA du marché en 2014, +0.3 % par rapport à 2013 (source INSEE) -Horizon plus favorable en 2015 grâce à l’augmentation des constructions neuves de logements (+9,1%de constructions en plus). -CA prévisionnel pour 2015 (+1%) -Production

commerciale ▪ La demande quantitative : La répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève