Category Management Achats

des caisses, afin de bénéficier d’achats non planifiés. Stratégie PULL, qui consiste à utiliser principalement la communication et la publicité pour développer chez le consommateur une préférence pour une marque. C’est gagné lorsqu’il planifie son achat. 1. Comment les intermédiaires ajoutent de la valeur ? Quel est leur rôle ? Le recours aux intermédiaires se justifie par leur plus grande efficacité dans l’accomplissement de certaines fonctions. Grâce à leur spécialisation

points faibles ; • La clientèle : Le futur commerçant doit la dénombrer et évaluer sa composition (âge, nombre de personnes par foyer, CSP), son potentiel d'achat (zone résidentielle ou populaire), ses besoins, ses habitudes d'achat (mode de vie, achats d'impulsion, fidélité aux points de vente, etc.) ; M. QMICHCHOU Trouver tous les modules sur | www.bac-ofppt.blogspot.com 3/48 Merchandising • Le coût de l'investissement : Ce coût varie selon l'emplacement (pas-de-porte, loyer). Dans la pratique

| |Marketing expérientiel | | | |Les univers de consommation, category management,… | | | |La géolocalisation à l’intérieur du point de vente | | |DANS L’ESPACE COMMERCIAL

II. L’organisation, le fonctionnement, le management , le suivi des coûts de la direction des systèmes d’information (DSI) et sa stratégie : A) La DSI : Les principales fonctions, l’organisation, le niveau d’externalisation 1. Fonction exercée par les répondants 2. Organisation de la fonction SIC 3. Organigramme de la DSI Europe 4. Niveau d’externalisation de la DSI B) Les principes généraux relatifs au management des SIC 1- Le fonctionnement de la DSI

croissance : * Les voyages et tourisme. * Produits informatiques et électroniques. * L’alimentation et les vins représentent seulement 3% du temps de navigation cumulé. * Demande qualitative : Principales causes de la réticence des achats en ligne : * répétition des informations personnelles à fournir : 52% * crainte de communiquer l’identité bancaire  : 46% * mauvais fonctionnement du site web : 42% * Incapacité de trouver le produit : 40% Principales motivations

INTEGRER DE MANIERE OPTIMALE LES EXIGENCES DU DEVELOPPEMENT DURABLE DANS UNE POLITIQUE ACHATS PERFORMANTE 1► Que recouvre la notion de développement durable : les 3 piliers ou la notion de Triple Bottom Line. 1.1 ■ Les 3 piliers ou la notion de Triple Bottom Line. Trois piliers principaux - économique, environnemental et social - sont à prendre en compte dans notre développement prochain. Le management des entreprises se doit de tenir compte de ces notions. ▪Pilier économique Performance

Source : Journal officiel du 30 janvier 2005. 6 achat à domicile ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Équivalent étranger : home shopping. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. achats en une fois ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Action de faire ses achats en un seul lieu et en une seule fois. ♦ Équivalent étranger : one-stop shopping. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. achats en un seul appel ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise

296AMCTPA0313 BTS Management des unités commerciales Anglais Première année Devoir 3 écrit 296AMCTPA03 1/15 Exercices d’aide à la compréhension Exercice 1 Document 1 : Faites correspondre les mots dans chacune des colonnes. 1 rank (v) j classer 2 warehouse x entrepôt 3 chore(n) u corvée 4 odd jobs q petits boulots 5 forecast(n) t prévoir 6 loan(n) v emprunt 7 savings(n) z économies 8 wholesale

snacking ou les produits apéritifs , les industriels ont su prendre la balle au bond et proposer des réponses à ces nouvelles attentes. Les innovations vont bon train, engendrant un dynamisme important dans le linéaire et les achats. Distinguer les usagesMais face à cette offre pléthorique, certains ont décidé de clarifier le rayon pour gagner en visibilité et continuer d’accroître le chiffre d’affaires. Savencia Fromage & Dairy, numéro deux du secteur avec 12,5 %

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion of Management Tél: 0539-31-34-87/ 88/ 89, Fax: 0539-31-34-93, Adresse:B.P1255 Tanger-Maroc E-Mail : www.encgt.ma Année scolaire 2009-2010 Résumé de Mercator : les 4 P 1Sommaire : Politique prix ……………………….3 Politique communication…………..14 Politique produit……………………25 Politique distribution………………45 2L’entreprise vend directement ses produits