Category Management Achats

parfois plus avantageux d’internaliser cette activité pour ne pas supporter des coûts de transaction parfois très élevés. La protection du secret industriel constitue un bon exemple. L’entreprise arbitre ainsi en permanence production en interne ou achat sur le marché. C’est le fameux dilemme du « make or buy ». Williamson envisage dans cette perspective diverses formes de coordinations alternatives au marché pour les entreprises : sous-traitance, contrats de partenariat, franchises, joint-ventures…

sujet des enregistrements........................................................9 7.1 ENREGISTREMENT DE DONNEES "MOUVEMENT" 7.2. VARIANTES POSSIBLES 7.3 FICHIER VIDE 7.4 REFERENCES BANCAIRES 7.5 NUMERO DE COMPTE ET CODE DEVISE - STRUCTURE 7.6 (CATEGORY)PURPOSE 7.7 CONVERSION DU MESSAGE MT940 VERS CODA 7.8. REFERENCES DU CLIENT 9 9 10 10 11 12 12 12 Annexe I: Le lay-out .............................................................................................................13 ENREGISTREMENT

distributeur à recourt ç un « crédit fournisseur » (70j après livraison) tout en ayant une rotation rapide des stocks et un paiement comptant des clients. Aujourd’hui de + en + de distributeurs proposent des services fi. Aux clients pour faciliter leur achats. Mais aussi : information, conseils au conso., SAV, garanties, remontée des infos collectées auprès des consos vers les producteurs, participations aux opérations publicitaires et promotionnelles des producteurs, prestations de services associés aux

l’industriel à travers un processus partagé automatique des commandes à partir des ventes et de paramètres prédéfinis (stock de sécurité, capacité du linéaire, saisonnalité) management) : constitution de groupes de produit perçus par le consommateur comme liés ou substituables 10 • La gestion par catégories de produit (catégory Les fonctions de la distribution • 2. Les fonctions relationnelles – Les résultats de l’ECR Les fonctions de la distribution • 3. Les fonctions expérientielles –

flot ! (63, 64) La consommation de glace se fait avec une saison haute de mai à septembre mais il y a aussi des pics pendant les fêtes. (44) « Les mois de novembre et décembre représentes près de 25% du CA annuel » (57) Il faut savoir que les achats impulsifs de crèmes glacées augmentent constamment (42, 59) et que 80% des consommateurs n’envisagent pas de réduire leur consommation de glace. (1) En ce qui concerne le marché de l’électroménager, il se porte bien avec 35 millions de petits électroménagers

prescriptive Dont le résultat est une identification et une compréhension : - des problèmes de l’entreprise et de leurs systèmes causaux - des pôles/domaines d’excellence de la firme auditée Et à quoi ca va servir ? Adopter une posture de top management Développer votre logique des transversalité et de « cross-knowledge » Pourquoi pas identifier des pistes de réflexion pour la thèse professionnelle Et comment c’est évalué ? 2 audits à réaliser : - 1 audit généraliste (2 crédits) –

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

Professeur agrégé en Sciences de Gestion . Il est Doyen et Chef du Département Marketing de la Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de l’Université de Ngaoundéré (Cameroun) . Il est également Professeur Chercheur Visitant à BEM, Bordeaux Management School (France) e-mail : vtsapi@yahoo.fr; victor.tsapi@bem.edu. Paul DJEUMENE est Docteur en Sciences de Gestion. Il est chargé de cours au Département Marketing de la Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de l’Université de Ngaoundéré

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