Category Management Achats

organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons

caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la

s’implante même au niveau international : Page | 6 Afrique, Belgique et le moyen Orient. Très tôt, elle connut aussi une diversification de son activité envers les solutions de services globales, appelées aussi infogérance ou encore « Facilities Management » puis acquit les chèques services. Pendant les années 80 le groupe se développa par croissance externe : il rachète les chèques déjeuner et s’implante sur la plupart des continents : Amérique du Nord, Amérique du Sud, Japon, Russie et Europe Central

n’est affilié à aucun organisme centralisateur (centrale d’achat,…) pour ses achats et ses ventes. Il est différencié en deux types : le commerce de gros (achat en grosse quantité au producteur et revente en petite quantité au détaillant) et le commerce de détail qui sera traité dans la prochaine section. Le commerce associé est un regroupement de commerçants pour effectuer les différents types d’actions commerciales (achat, publicité, gestion de stock,…) dans le but de bénéficier de l’économie d’échelle

organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons

la logistique. Le Trade marketing aujourdhui le category management Serge cogitor dfinit le category management comme un concept et un processus entre un distributeur et un fournisseur qui permet de grer les catgories en tant quunit stratgique orientes vers le consommateur en vue de lui dlivrer une valeur ajoute. il est dfinit aussi comme le marketing achat reposant sur le regroupement des produits en univers cohrent puis sur la gestion de ces achats, de la logistique des approvisionnements ,du merchandising

Généraliste/Spécialiste ........................................................................................13 L’axe Produit/Bouquet ...................................................................................................14 L’axe Achat pratique/Achat plaisir .................................................................................17 Un cadre de vente plus agréable...................................................................................21 Une tendance au fractionnement

Expected value Évaluation des alternatives Valeur perçue Évaluation of alternatives Received value Formation des préférences Creation of preferences Choix Choice Achat Valeur d’achat Purchase Purchase value Consommation Valeur d’usage Consumption Use value Bilan après achat Satisfaction Assessment after purchase En résumé Satisfaction Insight Comprendre le processus de décision et d’achat du consommateur apporte au responsable marketing

caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque.  Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. CLASSIFICATION DES BESOINS De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons

(Output) Factures Processus Vente Entrée (Input) Contrats, services fournis Commandes Coûts Inventaire Equipements Créditeurs Frais de personnel Assurances Immobilisation Divers 422’234 57’000 121’000 45’000 121’111 13’000 121’000 Paiements Achat Paiements Gestion ressources humaines Etc… Bouclement Consolidation Contrats, services Valeur Positions d’une filiale Amortissement Positions consolidées Présentation sous forme de graphique (forme de flux de traitement) - solution adaptée