Centrale D Achat Galeries Lafayettes

maison avait, pour l’occasion, quatre parcelles de terrain mettant en scène les différentes plantes utilisées dans la conception des parfums. Points de vente : Présence chez Sephora, Nocibé, Marionnaud, dans les corners des grands magasins (Les Galeries Lafayette), présence au Bon Marché et chez les parfumeurs indépendants. Magasins en propre : La Maison Guerlain sur les Champs-Elysées et 11 autres boutiques à Paris, plus des spas Guerlain (où sont utilisés les produits de soins et de cosmétique de

% 27,7 % + 1,6 % Salons - foires 1 515 5,1 % 7,9 % + 1,0 % 832 2,8 % 4,4 % + 3,5 % 293 1,0 % 1,5 % - 5,0 % 1 842 6,2 % 9,7 % + 3,0 % 100 % - 1,7 % Télévision Publicité extérieure dont : grand format transport mobilier urbain achat d’espace liens sponsorisés Total médias Annuaires imprimés et internet Marketing direct dont : mailings et e-mailings imprimés sans adresse Parrainage Mécénat culturel (hors fondations) Relations publiques Total hors-médias 19 085 64,4 % Total

(le business to business ) ........ 10 2.1.1 2.1.2 L’optimisation des chaînes d’approvisionnement, l’amélioration de la qualité et de la traçabilité grâce à l’EDI ..................................................................... 10 La fonction achat a tout à gagner d’une concurrence durcie par Internet..... 11 2.2 Des rapports améliorés avec l’administration ( le business to administration ) ................................................................................................

nombre possible de clients potentiels. EXEMPLE : Un fabricant de plats cuisinés qui vendrait ses produits par le seul circuit des grossistes et détaillants indépendants en alimentation ne couvrirait au maximum que 25% du marché, car 25% seulement des achats de plats cuisinés sont faits par les consommateurs chez ce type de détaillant. 2) Aspects qualitatifs du système de distribution La qualité d’un système de distribution peut être définie comme son aptitude à faciliter ou à stimuler l’achat des

prêt-à-porter sont achetés par des femmes dont presque un quart est âgé de moins de 25 ans alors que ces dernières ne représentent que 15,1% des femmes de plus de 15 ans. Selon une étude réalisée sur 2500 personnes en France sur la fréquence des achats, 35% achètent quelque fois par ans, 34% quelque fois par mois, 2% plusieurs fois par semaines. Les vêtements sont des produits semi durables, qui peuvent se conservés assez longtemps. La fréquence dépend tout d’abord de l’âge de la consommatrice

couples ou les familles ou les seniors. Les besoins sont aussi différents suivant le sexe, les hommes consomment des produits de décoration, mais leurs achats sont se font majoritairement dans les magasins de bricolage, le rôle de l'homme dans la décoration est la fabrication, la rénovation, la réparation, ce qui est différent en général pour les achats des femmes qui correspondent majoritairement à des objets décoratifs qui embelliront l’intérieur Il faut aussi tenir compte des profils de consommateurs

considérables : investissements croissants dans des matériels, en particulier informatiques, de très grande capacité en matière de stockage et de traitement de données, exploitation de bases de données gigantesques à partir de la scannérisation des achats en sortie de caisse, mise en 1. Sheth J. N., Gardner D. M., Garrett D. E. (1988), Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 3 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 Introduction 3 œuvre de méthodes de plus

des logiques diverses. Les fonctions distributives : Ce sont les fonctions originelles du commerce. Elles représentent les différentes tâches prises en charge par le distributeur pour la mise à disposition des produits au consommateur final. * Achat de produits aux fabricants ; * Transport et manutention comblant les décalages de distance entre le lieu de fabrication et le lieu de mise à disposition pour les consommateurs ou pour les utilisateurs ; * Groupage ou allotissement, consistant

Ne pas confondre architecture/décoration avec concept. Exemples des besoins cibles clients : • vêtements : sport chic, dame, cuir, jeans ; • santé : santé 100 %, santé/beauté, santé/hygiène ; • alimentation : proximité géographique, rapidité achat, prix, spécificité produits frais et marchandises générales, P.G.C.; • bijoux en or en hyper : 30 % impulsion cadeaux, 30 % clients hommes. Les paradoxes : • consommation de masse et banalisation ; • micromarchés et personnalisation ; • attirance

Chine La Chine a sollicité à nouveau Areva pour la création, à Pékin, de la co-entreprise BRIC (Beijing-RIC) entre Areva et le Chinois CNPRI qui sera spécialisée dans la construction et la maintenance de l’instrumentation du cœur des réacteurs de centrales nucléaires chinoises de type CPR 1000. ESI signe un partenariat de R&D avec le chinois AVIC ESI Group, spécialiste français du prototypage virtuel pour les industries manufacturières, a annoncé la signature d’un accord de partenariat pour la