Chaine De Valeur Porter Unilever

des entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Savola, Unilever, etc.). 1.2 Répartition régionale L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès, Kenitra, Oujda et Agadir. Par contre, la concentration de cette activité, au niveau de Casablanca, est favorisée par la présence du port. En effet, la répartition de la production des IAA par région montre

entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Savola, Unilever, etc.). 1.2 Répartition régionale L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès, Kenitra, Oujda et Agadir. Par contre, la concentration de cette activité, au niveau de Casablanca, est favorisée par la présence du port. En effet, la répartition de la production des IAA par région montre

participatif de l'entreprise. Sur un marché national en baisse, concurrencé par les Espagnols et les Italiens qui pratiquent des prix très bas, l'entreprise n'a d'autre- alternative que d'améliorer sa productivité et sa compétitivité. Elle informatise les chaînes, les dote de caméras de contrôle. Les investissements sont réguliers et assurent une production de grande qualité. Cette modernisation s'accompagne d'un important plan de formation professionnelle. Le nouvel actionnaire Saint-Gobain devient un partenaire

adjacences pour faire face à la concurrence ........................................................................... 11 1.2.2 L’innovation dans l’arbitrage classique coût/différenciation : une source d’avantage compétitif..... 12 1.2.3 L’innovation-valeur et la création de nouveaux espaces stratégiques ........................................ 14 1.3 2 Définition du champ de l’étude ....................................................................................5 1.1.1 Le commerce : un flux

homogènes. Approches de segmentation : - Technologie ou aspect produit - Besoin satisfait ou aspect marché - Clientèle ou aspect marché D’autres critères peuvent être utilisés, selon Atamer et Calori (1993) on peut utiliser les éléments de la chaîne de valeur pour les acheteurs, ou les partages de ressources entre activités. Il est difficile de faire de la segmentation, si elle est fine, on perd de la clientèle, si la segmentation est faite dans un milieu changeant, elle est difficile aussi.

des chercheurs qui trouvent les nouvelles formules et des gens qui les mettent en forme. Il y a des apporteurs d’idées et des habilleurs, des promoteurs qui les rendent exploitables. La plupart du temps, c’est le travail des deux qui donne sa pleine valeur à l’idée. Parfois, des talents réussissent la synthèse à eux tout seuls, comme Galilée, Newton, Pasteur ou Einstein ou, dans un registre plus léger et contemporain, le designer Philippe Starck ou le photographe Oliviero Toscani. Mais, la plupart du

unités homogènes. Approches de segmentation : Technologie ou aspect produit Besoin satisfait ou aspect marché Clientèle ou aspect marché D’autres critères peuvent être utilisés, selon Atamer et Calori (1993) on peut utiliser les éléments de la chaîne de valeur pour les acheteurs, ou les partages de ressources entre activités. Il est difficile de faire de la segmentation, si elle est fine, on perd de la clientèle, si la segmentation est faite dans un milieu changeant, elle est difficile aussi. La segmentation

les produits, les prix, la promotion, la place = les 4 P. C'est un mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui, de produits et services de valeur. Le marketing consiste à connaître et à comprendre le client à un point tel que les produits ou services lui conviennent parfaitement et se vendent d'eux-mêmes.
 Le marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre

qualité équivalente aux marques nationales. Ces marques sont de plus en plus considérées par les entreprises car elles représentent un réel capital-marque pour ces dernières. La marque apporte de la notoriété à l’entreprise et porte l’image et les valeurs de l’entreprise auprès des consommateurs. Elle est utile à la fois pour le producteur, pour le distributeur et pour le consommateur. La relation producteur-distributeur se retrouve donc au cœur de toute politique de marque. Dès lors que cette

compréhension des approches marketing gagnantes. 5 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Bien que d’une telle densité, la lecture de cette œuvre nous a captivés. Nul doute que nos collaborateurs, nos clients et nos partenaires lui reconnaîtront bien vite la valeur d’un ouvrage de référence. » Michel Lacluque, Directeur Marketing Aims Software « Après la lecture facile de cette bible de la fidélisation, vous pourrez faire rimer fidélité avec rentabilité. Jean-Marc Lehu met l’accent sur la maîtrise des flux