Chapitre 11 Préparer La Négociation

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

SOMMAIRE. I. REMERCIEMENTS. II. INTRODUCTION. III. Partie1 : Groupe OCP. Chapitre 1 : Présentation Générale du Groupe OCP Fiche signalétique du groupe Historique du Groupe OCP Organigramme IV. PARTIE 2 : SERVICE DES ACHATS Chapitre 1 : La direction des achats dominante chimie. Organigramme du service Présentation de la direction des achats Chapitre 2 : Les étapes du processus d’achat. Chapitre 3 : Programmes utilisés dans le processus d’achat. V. Conclusion VI. Table

Chapitre 1 : Les phases précontractuelles : l’offre à l’international La Notion d’offre Selon l’article 14-1 de la Convention de Vienne, une offre est une proposition de conclure un contrat, ferme et précise, adressé à une ou plusieurs personnes déterminées.La Convention de Vienne du 11 Avril 1980 est une convention internationale qui régit la vente internationale des marchandises. Elle définit l’offre, en précise ses caractéristiques (ferme, réelle et sérieuse…) et ses conditions de validité. Elle

Capacités et Compétitivités des Entreprises Rapport sous thème : Gestion de conflit et négociation sociale Encadré par : Mr EDDAKIR ABDELLATIF Préparé par : LKADIDA BADR Année Universitaire : 2012/2013 Sommaire Introduction générale……………………………………………………………………………….2 Chapitre 1 : Gestion des conflits……………………………………………………………….4 Section 1 : qu’est ce qu’un conflit ?............

François RABELAIS, GARGANTUA IIIRésumés des chapitres : 7, 11, 14,15,17,21,22,23,25,27,29,33,34,35,38,40,44,47,50,57Chapitres 1 et 2(I et II) : la généalogie de Gargantua.Chapitres 3 à 5(III à V) : gestation et naissance fabuleuse de GargantuaChapitres 7 à 10(VII à X) : petite enfance de Gargantua ; comment Gargantua reçut son nom, fut allaité, vêtu, occupé par ses nourrices. Réflexion sur la vanité de l’étymologie, de la signification métaphorique des couleurs, et sur la fantaisie des proverbes

Chapitre 11 : Les relations contractuelles Dans la vie des affaires le contrat est l’outil juridique indispensable aux échanges et à la circulation des richesses. Outre la mise en relation des partenaires privé entre eux, il permet d’instaurer une stabilité et une sécurité dans leur relations d’affaires. La formation des contrats entre professionnels est régis par le droit commun des contrats et par d’autres principes fondateurs tel que la loyauté et la légalité du contrat. La période précontractuelles

........................................................ 10 CHAPITRE 1 : Conflit social et typologies.......................................................................... 11 1.1 Qu’est-ce qu’un conflit social ? ......................................................................................... 11 1.1.1Approche théorique ...................................................................................................... 11 1.1.2 Approche globalisante.................................

6 1) Les conférences budgétaires ou réunions de budgétisation 7 2) Les lettres-plafonds 8 Iv – FINALISATION DU BUDGET 9 TABLEAU RECAPITULATIF DE LA PHASE ADMINISTRATIVE 9 Conclusion 11 L’ELABORATION DU BUDGET Le budget de l’année fait l’objet d’une double élaboration. Le projet est préparé par les différents ministères parmi lesquels le ministère des Finances joue un rôle important. Mais c’est le Parlement qui décide de modifier et d’adopter le budget de l’année. L’ELABORATION

Introduction - Objectifs du cours - Contenu du cours - Matériel didactique - Mode d'encadrement - Evaluation ______________________________________________________________________ Introduction : Ce « Guide d'étude » a pour objectif de me préparer à suivre le dernier module de gestion de ressources humaines. Il définit en quelque sorte un mode d'emploi, non seulement pour le matériel didactique du cours, mais aussi pour le cheminement que je dois adopter et les différentes exigences auxquelles

connaissance de soi Chapitre 1 : Se connaître 1 Chapitre 2 : Communiquer dans les contextes 5 Thème 2 : Bâtir la relation Chapitre 3 : Comprendre l’autre 10 Chapitre 4 : Etablir la relation entre les acteurs 13 Chapitre 5 : Renforcer l’efficacité relationnelle 17 Chapitre 6 : Maîtriser la communication professionnelle 21 Thème 3 : Bâtir la relation Chapitre 7 : Analyser la demande 24 Chapitre 8 : Comprendre les clients