Chercher Le Vent Analyse

PRÉPARER L'ÉPREUVE E4 2E ANNÉE DEVOIR 02 PIECECAR Dossier 1 – Analyse et prévision des ventes (20 points) 1.1. Évolution des ventes trimestrielles (4 pts) Ventes trimestrielles d’autoradios en quantités de N–3 à N–1 Ventes trimestrielles d’autoradios en quantités de N−3 à N−1 300 Quantités 250 200 150 100 −1 −1 4e trim .N −1 3e trim .N −1 2e trim .N −2 1 er trim .N −2 4e trim .N −2 3e trim .N −2 2e trim .N −3

zone…) E. 2.2 ) Mobilier utilisé E. 2.3 ) moyens de communication (interne / externe) E. 2.4 ) mise en valeur, théâtralisation, facteurs d’ambiance, mise en scène E. 3 ) Analyse des résultats de l’action commerciale (pendant la durée de votre PFMP) : E. 3.1 ) analyse quantitative : Tableau de suivi des ventes E. 3.2 ) analyse qualitative : les points positifs / à améliorer F . EVALUATION DE STAGE ……………………………………………………………………………………. F.1 ) Auto évaluation du « savoir être » et compétences (grille)

d’une communication efficace* II- LA STRATEGIE DE COMMUNICATION 1- Objectifs 2- Cibles 3- Axes 4- Fondamentaux 5- Outils III- LA COMMUNICATION ABOVE THE LINE 1- La création 2- Le média - planning IV- LA COMMUNICATION BELOW THE LINE 1- La promotion des ventes 2- Le Marketing direct 3- Le design 4- Les Relations Publiques Copyright©2004 – madwatch. Tous droits réservés. Ce document ne peut être réimprimé ou distribué dans un format électronique, imprimé, internet ou tout autre support sans une autorisation

(15 points) 2.1 (4 pts) Résultats individuels des 4 vendeurs et diagnostic des performances individuelles des vendeurs. Chiffre d’affaires HT Coût d’achat HT Marge brute Taux de marge (1) Taux de marque (2) Nombre de ventes réalisées Nombre d’extension de garantie vendue % des ventes réalisées avec extension de garantie Chiffre d’affaires moyen par vente (1) Taux de marge = Marge / Coût d’achat HT 100. (2) Taux de marque = Marge / Chiffre d’affaires HT 100. Philippe 51 232 35 543 15 689 44,14

Leclercq Sophie Comal 1A Observation de la communication Analyse du marché des préservatifs 
I. ANALYSE DU MARCHÉ A. Les principaux acteurs du marché Dans le marché des préservatifs, il y a quatre leaders, qui possèdent plus de 98% du marché français. La première entreprise, Durex, est une société anglaise qui possède 35% des ventes. Elle est également leader mondial. La seconde est Manix, une société australienne qui possède 24,5% du marché. La troisième est allemande, il s’agit

Evénements à venir Aucun élément à afficher Amadeus La Stratégie d’Entreprise : L’analyse-Diagnostic de la Situation La mercatique impose une stratégie d’action. Elle s’inscrit dans une démarche stratégique. On distingue 5 étapes principales : 1. Analyse et diagnostic de l’environnement, du marché, des clients et de la concurrence (diagnostic interne) et de l’entreprise (diagnostic externe). 2. Une formulation des objectifs qui seront assignés à la stratégie marketing de manière précise. 3. Définition

Le travail analyse le fonctionnement du marché du travail défini comme le lieu de rencontre des travailleurs et des employeurs. Dans le cadre d'une économie capitaliste, les « offreurs » de force de travail sont les travailleurs et les demandeurs sont les employeurs. L'économie du travail cherche à analyser la fixation des salaires, le taux d'emploi et le chômage, et permet de déterminer les meilleurs politiques de l'emploi à mettre en place. Différentes approches d'analyse du marché du travail

• Marketing Le marketing, dont le nom francophone officiel est la mercatique1, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse

------------------------------------------------- CONTROLE DE GESTION Charlotte FOURQUEMIN – MBA COMMUNICATION INTRODUCTION Le contrôle budgétaire permet de comparer les réalisations avec les prévisions : déceler les écarts significatifs, les analyser et prendre des mesures correctrices. Le contrôle budgétaire n’est pas que synonyme de maîtrise du budget, c’est aussi un véritable outil de vérification. Il permet de vérifier la performance des différents centres de responsabilité. Equation Ecart

BTS Management des Unités Commerciales [pic] Projet de Développement de l’Unité Commerciale Louis Morel d'Arleux session 2006 SOMMAIRE Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification, Présentation 2) Analyse Commerciale Chapitre 2 – DIAGNOSTIC 1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot) 2) Réalisation Chapitre 3 – Identification Du Projet 1) Présentation 2) La préconisation, et le cahier des charges Chapitre 4