Chercher Le Vent Analyse

marketing est une attitude de rechercher permanente de découverte de besoins grâce a des analyses de marchés. Ainsi on peut définir la démarche en 5 étapes : * L’analyse SWOT (analyse interne micro environnement et externe , macro environnement ) * Stratégie : objectif, cible, positionnement et politique (mix-marketing) * Mise en place de la démarche * Contrôle (enquête, part de marché, statistiques de ventes) * Feed back : réajuster le produit, améliorer les points forts.. Nous allons

distingue 3 niveaux ou objectifs : • Choix d’un pays parmi d’autres (études générales et exploratoires) ; • Analyse de la structure et du fonctionnement d’un marché (études sur la structure et le fonctionnement d’un marché étranger) ; • Analyse du marketing mix à l’étranger (études portant sur les éléments du marketing-mix). a) Études exploratoires générales : On cherche à analyser les différents critères de sélection et de les apprécier par des coefficients qui nous permettent donc d’attribuer

de marché L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner de produits concurrents.  Extension du marché L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur de nouveaux

lorsque plusieurs produits sont en concurrence. UNE OPTIQUE VENTE. L’entreprise peut aussi toujours demander à ses ingénieurs de produire et concevoir des produits performants mais considère que ça ne sera pas suffisant dans la mesure où leurs ventes ne se fera pas automatiquement, et qu’il va falloir faire des efforts pour réussir à vendre les produits fabriqués. KOTLER et DUBOIS définissent l’optique VENTE : « L’optique vente présuppose que le consommateur n’achètera pas suffisamment de

04/10/2010 |Management & Organisation de la PME | | Table des matières Présentation 3 Mission et objectifs 3 Facteurs clés de succès 4 Analyse interne et externe 5 Le modèle SWOT 5 Le modèle PESTEL 6 Les 5 forces de Porter 7 Stratégie 8 La matrice d’Ansoff 8 SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9 Et l’international ? 9 Le marketing mix 11 Le produit 11 Le nom 11 Le

interrogations : - Comment convaincre les prospects d'acheter nos produit et services plutôt que ceux de nos concurrents ? Comment conquérir, développer et conserver des nouveaux clients ? Comment motiver les commerciaux pour accroitre les ventes ? En d’autres termes, comment permettre à l’entreprise de vendre ses produits et fidéliser ses clients dans un marché de plus en plus concurrentiel ? Ainsi, l'organisation commerciale de l'entreprise implique obligatoirement au quotidien, la

I.1.3. Objectifs et types de marketing I.1.3.1. Objectifs18(*) 1. ATTIRER : d'une façon générale, un client cherche parmi les produits et les services offerts, celui qui procure le maximum de valeur. Le marketing a comme objectif primordial d'attirer ce dernier. 2. FIDELISER : mais pour que notre client nous reste fidèle, notre entreprise devra le satisfaire continuellement. Alors commence une longue `histoire d'amour' entre l'entreprise et sa clientèle : je te rend heureuse, et toi, tu me

1.1.1 Intérêts et définition 3 1.1.2 Les moyens 3 1.1.3 Les critères d’Abell 3 Le diagnostic externe 4 1.1.4 La macro environnement 4 1.1.5 Analyse de méso environnement 4 1.1.6 Microenvironnement 4 1.1.7 La menace de l’intensité concurrentielle 6 Le diagnostic interne 6 1.1.8 Analyse fonctionnelle 7 1.1.9 Analyse des facteurs clés de succès 7 2 Etude de cas : secteur de vente en ligne d’Amazon.com 7 Présentation de l'entreprise Amazon.com: 7 2.1.1 Historique

octobre 2010, contre 8,6% en 2008 en octobre 2008 (Source : Kantar Worldpanel) Suite à la crise, en 2008-2009, les ménages ont utilisé leurs stocks. Ils ont aussi cherché à optimiser leur consommation en remplissant plus les machines, en utilisant moins de produit. Il va sans dire que cela a eu des répercussions sur les ventes des différents groupes. Mais l’année 2009-10 est synonyme de changement : le phénomène s’atténue et les catégories les plus affectées telles que la lessive liquide redémarrent

liés à l’information et au conseil par ses trois secteurs d’activité : GFK Retail & Technology GFK Custom Research GFK Media. GFK Retail and Technology est le n°1 mondial sur le suivi et l’analyse des biens techniques et technologiques. Les analyses comprennent l’ensemble des panels de distributeurs couvrant 43 circuits de distribution et qui mesurent plus de 370 catégories de produits dans plusieurs secteurs différents tels que l’électronique grand public, l’électroménager, l’équipement photographique