Chercher Le Vent Analyse

attentes des consommateurs - déterminer le prix de vente du produit - choisir les canaux de distribution - assurer la publicité et la promotion du produit - réaliser la vente - assurer l'après vente Marketing d'étude • Etude de marché et analyse des besoins (enquêtes qualitatives et quantitatives) • Satisfaction des clients • Contrôle de l'efficacité des actions marketing (part de marché) Marketing stratégique • Choix des marchés et des clients ciblés • Détermination du mix marketing

nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Recomm. off.  : mercatique Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 . Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing Opération marketing 1. Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) 2. Stratégie (Que voulons-nous

Le marché du jouet en France. La demande. Analyse quantitative L'union européenne reste le plus grand consommateur de ces jouets puisqu'elle représente 85,3% des exportations. On trouve cependant le nombre de consommateur sur le marché européen. Selon les dernières données disponibles, le Royaume-Uni est le premier consommateur de jouets (22% du marché européen), devant la France (19%), l'Allemagne (16%), l’Italie (8%) et l’Espagne (8%). Ces cinq pays représentent près de 75% des dépenses en

Plusieurs étapes sont nécessaires pour élaborer cette stratégie : 1. Diagnostic stratégique : Il porte sur des éléments internes (forces & faiblesses) et externes (opportunités & menaces), on analyse : notre position concurrentielle, les besoins des clients pour chercher à identifier un avantage concurrentiel (ce qu’on a de mieux par rapport aux autres). 2. Elaboration de la stratégie : Pour élaborer une stratégie, on doit successivement … * Fixer des objectifs (avec

leader dans plusieurs domaines d'activités. C'est à cette problématique que nous essaierons de répondre dans ce rapport. Dans un premier temps, nous allons analyser l'histoire et l'organisation du groupe E.LECLERC puis nous détaillerons les différents Domaines d'Activité Stratégiques qui le composent. Cette analyse interne sera suivie d'une analyse externe basée sur le secteur de la grande distribution. Ces deux études permettront de mettre en évidence les forces et les faiblesses d'un groupe dans un

son environnement. Section 1 : Généralités 1.1 : Les objectifs d'un diagnostic marketing • Une analyse critique et des recommandations sur la structure et le fonctionnement des services de l'entreprise, • Une évaluation des performances commerciales à un instant donné sur une période déterminée. 1.2 : Les types de diagnostic 1.2.1 : Diagnostic externe L’entreprise doit analyser : * le macro environnement : démographique, économique, technologique, Socioculturel, institutionnel

produits offerts (quoi) La catégorie d'acheteur (qui) Distinction entre plusieurs types de marchés : schéma 2 Principales unités de mesure d'un marché Part de marché : Ventes de l'entreprise/Ventes du secteur → Part de marché volume ou Part de marché valeur Part de marché relative : Ventes de l'entreprise/ Ventes du principal concurrent Le concept de segment : Les situations de consommation (quand, où) Les objectifs de consommation (pourquoi) Les concepts de besoins et de

 DE  LA  VENTE   LA  VENTE  «  PASSIVE  »   LE  CONTACT  AVEC  LE  CLIENT   L’ARGUMENTAIRE  DE  VENTE   L’ARGUMENTAIRE  SUR  LA  VENTE  DES  PRESTATIONS   LES  VENTES  ADDITIONNELLES   LES  VENTES  ECHOUEES   LES  AVANTAGES  ET  INCONVENIENTS  DU  COMMERCIAL   CONCLUSION   2   3   3   4   5   5   5   5   7   7   7   7   8   8   8   9   9   10

Mexique 6 2-1 Le choix des marchandises 6 2-2 Tarification 6 2-3 La crise de peso 7 2-4 Un réseau faible de fournisseurs locaux 7 2-5 Gestion des stocks 7 2-6 Infrastructures inadaptées 8 3) Choix sur le mode d’internationnalisation 8 III. ANALYSE 9 1- Succès de Wal-Mart au Mexique 9 IV. SYNTHÉSE 11 V. BIBLIOGRAPHIE ET RÉFÉRENCES I. Historique de l’entreprise Wal-Mart Stores, Inc. est une entreprise de grande distribution américaine fondée en Arkansas le 31 octobre 1969

ceux qui ont les moyens ne repassent pas) 4. Demande déclinante : Compte tenu du cycle de vie du produit, les produits et les services connaissent tous une phase de déclin. (Magnétoscope concurrencé par lecteur DVD) Rôle du marketing :  Analyser les raisons du déclin,  Déterminer si la demande peut être relancée en : S’adressant à de nouveaux clients (oies sauvage) Modifiant les caractéristiques du produit Changement de communication (ex : laque Elnett) 5. Demande irrégulière :