Chocolat Concurrents Directs Et Indirects

consommateurs Identifier et définir la clientèle potentielle Estimer la demande et la rentabilité du projet Concevoir le meilleur produit/service, au meilleur prix, en utilisant la meilleure distribution et la meilleure promotion Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses Réduire les risques liés au démarrage Page 7 sur 39 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS 1.6 Date de mise à jour : Août 2013 LE BESOIN D’INFORMATION Le besoin d’information

marketing se mesure par le degré de satisfaction du consommateur. 4- Définition no 4 « Le marketing, c’est conquérir des marchés rentables en utilisant des méthodes scientifiques. Un bon marketing, c’est un client qui préfère notre produit à celui des concurrents et qui l’achète à un prix rémunérateur pour l’entreprise. » Le marketing apparaît sous un angle guerrier. Il dispose de techniques sophistiquées et d’un plan d’attaque mûrement réfléchi, pour s’opposer à ses adversaires. Le consommateur est rationnel

différencié au niveau des goûts et usages. On distingue quatre grandes régions correspondant chacune à un modèle spécifique de consommation : - l’ensemble Allemagne-Danemark-Benelux avec une prédominance des produits traditionnels (viande, beurre, chocolat, biscuits ...), - le Royaume-Uni et l’Irlande, marqués par la consommation de bière et boissons traditionnelles, - la Grèce et le Portugal, consommateurs de produits frais peu transformés, - le groupe Italie-France-Espagne, le plus gros consommateur

consommateurs Identifier et définir la clientèle potentielle Estimer la demande et la rentabilité du projet Concevoir le meilleur produit/service, au meilleur prix, en utilisant la meilleure distribution et la meilleure promotion Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses Réduire les risques liés au démarrage Page 7 sur 39 Date de mise à jour : SUPPORT DE COURS Septembre 2013 1.6 LE BESOIN D’INFORMATION Le besoin d’information peut concerner différents domaines qui vont donner

santemarket.fr - http://www.fleurancenature.fr = pour les vieux Distributeurs grand public de nourriture sur internet - amazon.com : participer au programme « vendu par Amazon » - http://www.leanatureboutique.com : boutique bio, naturel, équitable etc. Concurrents : Le moulin du Pivert : fabrique des biscuits biologiques depuis 1970, leur production est écoulée dans le circuit bio spécialisé Bio Roc’Hélou : fabrique des biscuits depuis 1983, certifié AB La pierre qui tourne : existe depuis 2011, biscuits

opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses Types de marketing stratégiques

partenariats avec des entreprises internationales (Nivea, Nokia…) ou encore les opérations de marketing direct, et la distribution des coffrets-cadeaux est continuellement négociée, avec, par exemple, acquisition récente de la Fnac, professionnel du loisir, comme distributeur officiel. L’entreprise est aujourd’hui très vigilante à l’égard de ces points de stratégie marketing clés que les concurrents cherchent à imiter. C’est à travers la stratégie marketing particulière de Weekendesk qu’il a été

concernant les besoins actuels et futurs des clients, au sein de l’organisation, la diffusion de cette information à tous les services et la réponse organisationnelle apportée à cela » (Gauzente, 1996). Être orienté marché Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Environnement macro marketing De l’information à la décision Marketing Informations = aide à la décision Système d’information Marketing Pertinence & Coût de l’information

b. Développement de l’idée 2. Plan marketing a. Explication du produit ▪ Petit historique ▪ Produit et concept b. Analyse du marché/demande c. Analyse de la concurrence ▪ Concurrence directe ▪ Concurrence indirecte d. Le microenvironnement ▪ La structure ▪ Le personnel ▪ Horaire d’ouverture ▪ Les fournisseurs ▪ La clientèle ▪ Les intermédiaires e. Le macro-environnement ▪ Analyse de

des Américains est considérable. Dans les mentalités, ils se profilent comme les porteurs d’un mode de vie attractif (l’American Way of Life, abordé dans la première sous-partie), relayé par les médias, et leurs exportations de produits tels que le chocolat, le chewing-gum ou encore le tabac entretiennent leur image de pays moderne. De leur côté, vainqueurs de l’armée allemande à Stalingrad en 1943, libérateurs de Berlin et de l’Europe de l’Est, les Soviétiques disposent quant à eux d’un prestige idéologique