Choix Rationnel Du Consommateur

Comportement du consommateur 1- Introduction L'analyse du comportement du consommateur cherche à identifier les déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l'entreprise de s'y adapter. Le comportement du consommateur est sa manière d'être, d'agir et de réagir face à la consommation des biens et services mis à sa disposition pour l’assouvissement d’un besoin. Aussi, il est primordial de définir au préalable les besoins et les

polysensorialité qui se développe aujourd’hui. L’objectif est de jouer sur les cinq sens du consommateur, et en particulier sur ceux qui sont peu utilisés. En effet, dès 1973, Kotler2dans un article précurseur, présentait le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment. Il aborde notamment l’influence de l’environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. Il définit la notion d’atmosphère comme « la création d’un environnement d’achat produisant

Sommaire Introduction 3 I. Les techniques utilisées pour attirer le consommateur 4 1. La communication 4 2. La séduction 5 3. La différenciation 7 II. Le processus décisionnel 9 1. Le linéaire 9 2. La recherche identitaire 10 3. Acte d’achat 11 III. Limites et contraintes du marketing 14 1. Autres déterminants 14 2. Contraintes 15 3. Risque d’échec 16 Conclusion 17 Bibliographie 19 Introduction Aujourd’hui

Elle implique des choix a effectuer. L’économie est précisément l’étude de ces choix. Les agents économique ont tout un tas de besoin (nouriture, divertissement..) mais ils font face a des ressources qui sont limittées, donc il faut bien gérer ces ressources pour bien satisfaire ses besoins. C’est parce que les ressources sont rares qu’on est obligé de faire des choix. Ces choix, c’est de l’économie. On fait de l’économie tous les jours car dans les vie on doit faire des choix. Ex : Ce

Définition Théorie de la congruence Applications Dissonance : Définition Causes & conséquences Applications 2 Consonance Définition : Communication qui ne déstabilise pas le consommateur et qui s’inscrit dans ses propres valeurs. 3 La consonance se définit par une communication qui ne déstabilise pas le consommateur et qui s’inscrit dans ses propres valeurs. L’exemple qui suit, une publicité de carrefour discount, illustre bien la consonance car elle met en valeur le récepteur en lui expliquant

objectifs de communication (donc en terme de notoriété, de connaissance, de changement d'attitude, d'élimination des freins, d'idées de nouvelles situations d'usage, etc.), l'annonceur doit tenir compte de son produit, et de la perception qu'ont les consommateurs de ce produit. Afin de concevoir une stratégie de communication, on va distinguer 2 caractéristiques : Un niveau d'implication. - fort (comme la voiture ou la parfum) - faible (comme les petits pois ou les bonbons) La dominance du mode de

et ses limites Par modèle standard, on entend l'ensemble des théories et modèles économiques de l'entreprise. Ce modèle repose sur l'entreprise comme agent rationnel. Cela est ancien, dans l'histoire de le théorie économique (Say, Smith... tous ces grands auteurs ont en commun la vision d'une entreprise comme agent rationnel, dont les choix sont guidés par le calcul > vision microéconomique). Cependant, il ne faut pas nier qu'il peut y avoir des crises économiques, comme celle actuelle, (Malthus)

Question 1 Laquelle des affirmations suivantes est correcte ? (c) Une relation de préférence est rationnelle si elle est : a) Complète et convexe b) Continue et monotone c) Transitive et complète d) Transitive et continue Question 2 Veuillez compléter le texte à trous ci-dessous. (ordinal – monotone) Une fonction d'utilité représentant une relation de préférences est un concept  : toute transformation  d'une fonction d'utilité résulte en une fonction qui représente les

prend mais également des décisions prises par d’autres participants. En conséquence, le choix « optimal » pour un participant dépend généralement de ce que font les autres. Parce que chacun n’est pas totalement maitre de son sort, on dit que les participants se trouvent en situation d’interaction stratégique. Dès lors, on peut voir les marchés comme des jeux où les participants sont des producteurs et des consommateurs. Plus généralement, une partie d’échecs, la formation d’une coalition gouvernementale

la dette ayant pour contre-partie la disparition des impôts présents et futurs qui assuraient le ser vice de la dette les consommateurs seraient indifférents cette répudiation Il est probable que cette neutralité extrême existe pas Ce ne sont pas les mêmes consommateurs qui paient les impôts ou détiennent la dette publique il faut des consommateurs extraordinairement rationnels pour ils voient que la perte de patrimoine est compensée par une baisse de la fiscalité ils pourraient de plus penser que