Choix Rationnel Du Consommateur

CHAPITRE 1 : LA CONSOMMATION DES MÉNAGES Introduction * Définition de la consommation : La consommation est le fait de consommer des biens et services dans le but de satisfaire ses besoins. Elle est le fait des consommateurs, des entreprises et de l'État. (Nous n'aborderons dans ce chapitre que la consommation finale des ménages.) * Un ménage, au sens économique, est une ou plusieurs personnes physiques (famille…) vivant sous le même toit et dépendant économiquement les unes des autres

étymologie latine »ratio »découle l’hypothèse de rationalité .Ce terme s’applique à ce qui est conforme au bon sens et à l’utilisation de la meilleure méthode pour atteindre un objectif. M.Allais (prix Nobel 1988) disait : « Un homme est réputé rationnel s’il poursuit des fins cohérentes avec elles même et s’il emploie des moyens appropriés aux fins poursuivies ». Ce concept de rationalité se situe à la croisée de diverses disciplines comme les sciences économiques,la sociologie

Economie. CHPT 1 : CONCEPTS ECONOMIQUES DE BASES. Science économique  Science qui étudie comment les individus, les entreprises, les pouvoirs publics et d’autres organisations sociales font des choix, et comment ces choix déterminent la façon dont sont utilisées les ressources de la société. L’économie est une science humaine dans la mesure où elle focalise son attention sur les relations entre les individus ou les groupes et sur la façon dont les individus utilisent les ressources naturelles,

sociologie. Développée surtout aux Etats-Unis elle utilise les progrès de l’imagerie cérébrale, technique qui permet entre autre de détecter l’activité précise des différentes régions pour décrire voir même expliquer les comportements financiers des consommateurs ; c’est ce qu’a appelé l’américain Paul W. Glimcher : la Neuro-économie Pour en donner une définition plus précise, la Neuro-économie, étudie en fait l’influence de plusieurs facteurs comme notamment le facteur émotionnel dans la prise de décision

l'individu se construit plus lui-même qu'on le construit, la consommation nous fait faire des choix de consommation, dans lesquelles on se reconnaît. C'est pourquoi on préférera telle ou telle marque plus qu'une autre. La consommation est un des champs de l'activité cognitive. La prise de décision du consommateur est manipulée et mis à mal, mettant en doute la rationalité du consommateur dans les choix qu'il fait, jusqu'à atteindre la pathologie (phénomène d'hyperconsommation). Pendant la deuxième

 Stratégie de communication pub. Dans ce cours : conditions de mise en pratique de la stratégie de communication. Thèmes dominants : Théorie : - Communication pub : Théories de l’influence - Stratégie publicitaire : Fidélisation du consommateur. Concrète : - Les composantes du message publicitaire - Notion de cible (étude de marché…) Analyse théorique sur les concepts à maîtriser. Introduction générale Les objectifs du marketing pour l’entreprise : Dans un contexte concurrentiel :

LA DEMANDE DES MENAGES ... Contrainte budgétaire Préférences Choix optimal PLAN Préambule : biens, ménages, contraintes, choix. I - La contrainte budgétaire des ménages II - Les préférences des ménages III - Le choix optimal des ménages IV - Statique comparative V - Les élasticités de la demande P PREAMBULE 1 - Les biens disponibles 2 - Les ménages 3 - Les contraintes économiques 4 - Les préférences révélées et connues P.1 LES BIENS DISPONIBLES On définit la liste des biens

qui s’imposent à eux. * Les arbitrages déterminent le comportement des agents économiques. Les décisions prises par les agents économiques reposent souvent sur des arbitrages ex : compte tenu de sa contrainte budgétaire (revenu du consommateur), un consommateur devra renoncer à un certain nombre d’unités de fromage blanc pour se procurer une unité de Nutella ; le nombre d’unités de fromage blanc auxquelles l’agent doit renoncer pour se procurer une unité de Nutella, est ce qu’on appelle le Coût

théorie de la rationalité limitée d’Herbert Simon en Sciences de Gestion. Dans une première étape, les auteurs proposent une identification des principaux courants de recherche fondés sur cette théorie dans les disciplines du comportement du consommateur en marketing, de la gestion des ressources humaines et des sciences de l’organisation. Ce travail fondamental permet de souligner trois limites dans cette appropriation ‘gestionnaire’ de la théorie : la vision séquentielle de la décision, la

Le Comportement Du Consommateur Introduction La science du comportement est devenue une réelle préoccupation marketing. En effet, le consommateur au fil du temps s’est avéré être de plus en plus exigeant en termes de qualité et de prix, mais aussi plus « volage », avec la concurrence accrue qu’il existe dans chaque secteur. Même si nous ne consommons pas dans tous les secteurs, nous consommons de toute façon. Les entreprises ont donc tout intérêt à effectuer un ciblage avant de se lancer dans