Choix Rationnel Du Consommateur

Les jeunes consommateurs du 21ème siècle, entre manipulation et libre choix ------------------------------------------------- Plan Introduction Axe I : Le consommateur souverain I.1. Surabondance des produits et des informations I.2. Consommateur soucieux de l’environnement Axe II. Le consommateur soumis II.1. Le concept de manipulation II.2. Les techniques de manipulation Axe III. La protection des consommateurs III.1. Diagnostic III.2. Les nouvelles réglementations Conclusion

Introduction : Avec le changement de l’environnement, l’intensification de la concurrence, les mutations technologiques, ainsi , les habitudes et les besoins des clients qui sont en perpétuelle évolution et qui rendent le comportement des consommateurs difficile à comprendre vu qu’il sont devenus moins fidèles à la marque, plus informés et expérimentés dans leur comportement d’achat , de plus, ils veulent aussi être surpris, et proposés de nouveaux produits pour sortir du quotidien et bénéficier

(interactions) -Agrégation des comportements individuels afin d’en déduire les tendances globales. Chapitre 1 : Les fondements de la Microéconomie Les 7 principes du raisonnement économique : * Le choix  Décision individuelle : comparer 2 ou plusieurs objectifs (arbitrage individuel) En société : Choix entre efficacité économique et justice sociale (arbitrage fondamentale) - efficacité économique : obtenir le plus possible à partir des ressources rares de la société - justice sociale : distribuer

individuelles (consommateur, producteur, entreprise…etc). Elle se fait grâce à des modèles mathématiques : le consommateur possède une fonction d'utilité qui va essayer de maximiser sous contraintes budgétaire, et le producteur une fonction de production dont l’objectif est de maximiser son profit sous contrainte de production. Ainsi, les études de la micro-économie se sont développées en prenant appui sur les trois postulats suivant: * Les agents économiques sont rationnels. * Ils agissent

Matière : Marketing sensoriel Niveau : 2 L. F. Gestion: Marketing Fiche de lecture. N°1 Marketing Sensoriel Le marketing sensoriel a pour objet de solliciter un ou plusieurs des cinq sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. Si la vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit, l'expression « marketing sensoriel » est apparue lorsque les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux

klzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm | I. Comprendre le consommateur et les marchés : Introduction Depuis près de 40 ans, la croissance de la production et des rémunérations a induit une augmentation du pouvoir d’achat des ménages et donc de la consommation. Il ne s’agit plus, pour les entreprises, de satisfaire

de l'intensité des besoins à satisfaire. Adam Smith avec la théorie de l'eau et du diamant. Le bien économique est un bien rare qui permet la satisfaction des besoins. → Les biens de consommation finale sont là pour satisfaire les besoins du consommateur. (Biens directs) Ils peuvent être durables (réutilisable, qui s'usent) ou non durable (détruit dès la première utilisation) → Les biens de production ou biens indirects (d'équipements) permettent de produire d'autres biens (constituent le capital)

marchés. Ainsi l’élaboration de la loi sur la liberté des prix et de la concurrence n’a pas été une réaction dissuasive à des dysfonctionnements de marchés ou à des comportements abusifs d’agents économiques identifiés. Elle a été d’abord le fruit d’un choix délibéré, d’une conviction que la liberté des prix, le libre accès au marché la transparence et la loyauté dans les transactions sont des éléments fondamentaux dans l’édification d’une économie moderne et ouverte favorisant le développement de structures

tendances à augmenter; à l'inverse, lorsque la demande est inférieur à l'offre. *Le prix véhicule une information qui permet à chaque acteur d'opérer des choix. Ainsi, les entreprises déterminent la quantité de bien et service à produire en fonction du prix de vente du bien, du coût du facteur travail et du facteur capital. Les consommateurs fixent leur niveau de consommation (et donc d'épargne) en fonction du prix des biens, du taux d'intérêt et de leurs revenus. C'est la loi de l'offre et de

producteurs et des consommateurs Pourquoi les entreprises font-elles des promotions? Les promotions et la concurrence Les promotions et les stratégies des consommateurs Synthèse: les promotions, une stratégie optimale même sur le long terme? Qui sont les grands utilisateurs de promotions? Comment les promotions influencent-elles les consommateurs ? Conclusion générale Bibliographie 32 32 35 38 40 41 44 53 56 3 6 9 10 12 13 15 16 18 21 25 28 III Le comportement et la psychologie du consommateur face aux