Choix Rationnel Du Consommateur

décision des agents.  Le raisonnement par analogie consiste à généraliser les événements passés afin de résoudre un problème présent.  Dans cette théorie, l’individu dispose d’une mémoire qui contient l’ensemble des événements passés, les choix et les résultats obtenus. Dans son processus de décision, il va estimer la similarité d’un ancien problème face à un nouveau problème et déterminer quel acte a de meilleures chances de succès.  15/02/2011 Microéconomie de l’incertain

science des choix : La science des choix c’est une richesse produite et acheté dans le but de satisfaire ses besoins. L’échange, la répartition et la consommation de ses biens et services permettent de combler nos besoins et oblige les individus à faire un choix. Par exemple, l’air est disponible naturellement donc ce n’est pas un bien économique. Dès lors qu’un bien et/ou un service que l’on cherche à se procurer nécessite des moyens financiers, l’individu doit faire des choix de consommation

extérieurs (le syndicat, association consommateurs) donnent à l’environnement de l’entreprise un caractère turbulent qui justifie cet état de guerre permanent. Dans un sens premier, la stratégie traite du problème de la survie de l’entreprise. Dans un sens plus large et puisqu’aucune position n’est jamais acquise, la stratégie organise le devenir de l’entreprise. La démarche stratégique consiste alors à s’engager durablement dans une direction : c’est-à-dire faire le choix des demandes que l’entreprise

du marketing depuis plusieurs décennies. En effet, la démarche marketing est avant tout fondée sur une analyse des attitudes et des besoins des consommateurs. Une marque identifie ainsi des catégories de clients aux besoins relativement homogènes, et choisit celles qu’elle va cibler en priorité. Elle cherche alors à se positionner comme le meilleur choix pour ce segment de marché. De nombreux grands groupes, dans des secteurs d’activité très variés, ont construit leur succès sur cette approche. Et

Le consommateur semble avoir pris le pouvoir dans sa relation avec les entreprises, les enseignes se livrent une concurrence féroce pour attirer le consommateur et cela passe par le choix d’une politique de prix et des enseignes spécialisées. I. La perception du prix par le consommateur. Le prix est une caractéristique physique du produit ou du service. Il peut être considéré comme un élément rationnel dans le choix d’un produit or de nombreuses études révèlent que la perception du prix par

Introduction : Au 21ème siècle, le jeune consommateur et son comportement sont au centre de la vie économique. La consommation des jeunes est un sujet difficile car elle repose sur un paradoxe : la liberté de choix, invoquée simultanément par les grandes multinationales ainsi que par les jeunes, et la manipulation par la publicité. Souvent le jeune pense qu'il peut ne pas être manipulé, qu'il est libre de ses choix de consommation par nature versatile. Or, cette tranche d'âge

FONDAMENTAUX DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing, 2ème année - EM054U65 Année 2011-2012 __ Inès Guguen-Gicquel Ines.gicquel@em-strasbourg.eu, bureau 208 Plan du cours  Introduction : pourquoi étudier le consommateur en marketing ?  La perception  La mémoire et l’apprentissage  La motivation de l’individu et ses valeurs  Le concept de Soi  L’attitude et la persuasion  Règles de décision d’achat  Le cycle de consommation  Les variables d’influence du consommateur (4 heures) Règles

d’obtenir un choix collectif qui soit à la fois rationnel (choix logique) et démocratique. Le choix rationnel est dictatorial (ex : heure de fin de cours). Démocratique vote à la majorité simple pour différents projet. On passe ainsi d’une préférence individuelle à une préférence collective. Exemple : Projet A1 A1 > A2 > A3 A2 > A3>A1 A3>A1>A2 Electeur 1 Electeur 2 Electeur 3 Projet A2 Projet a3 Préférence collective (vote à la majorité simple) A1> A2 A2>A3 A1>A3 (non rationnel) ce qui est rationnel

2. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 2.1. Rappel : L’axiomatique de base La théorie du consommateur repose sur quatre axiomes fondamentaux de rationalité de la consommation. Axiome? Un axiome désigne une vérité indémontrable qui doit être admise. Rationalité? On parle de rationalité économique quand le comportement des individus correspond à leurs intérêts : les agents sont censés agir de telle façon qu'ils optimisent leur bien-être Ci-dessous tu trouveras ces différents axiomes. Note,

décision. Le degré d’implication peut être fort ou faible et ne dépend uniquement du prix. Le processus « think » renvoie aux achats réfléchis même si la réflexion est minime. Le processus « feel » renvoie aux achats de type affectif souvent peu rationnels. Implication forte Cognitif > affectif > conatifPersuasion, apprentissage, recherche d’information, le modèle de référence est la marque de confianceEx : auto, machine-outil, ordinateur, diététique… | Affectif > cognitif > conatifValorisation