Choix Rationnel Du Consommateur

d’individus (consommateur et/ou producteur) en interaction dynamique organisée (par le marché) en vue d’atteindre un objectif fondamental de maximisation (bien être pour le consommateur, maximisation du profit pour le producteur). Démarche de l’individualisme méthodologique. Nous sommes tous des individus recherchant notre propre intérêt personnel -> comportement égoïste et calculateur en vue d’atteindre un objectif unique. Objectif unique de maximisation de bien être pour le consommateur et maximisation

grandes marques ?)  Un message doit pouvoir être attribué immédiatement et clairement à une source. (Pour faciliter l’attribution : nom, logo, slogan, jingle ; personnage… Maximiser les éléments récurrents !) . Le message : codage et décodage  Choix d’un langage : verbal, non verbal, iconique…  Le codage a une dimension créative en communication commerciale : produisent l’émotion, la réaction, l’adhésion…  La sémiologie étudie la relation signifiant-signifié : Message iconique / linguistique

B. Les concepts à retenir absolument La Rationalité : L’agent effectue ses choix de manière rationnelle : il choisit la meilleure solution compte-tenu de l’ensemble des décisions entre lesquelles il peut faire un choix. Le concept de rationalité est lié au concept de la cohérence des choix de l’agent : dans les mêmes conditions, je referai le même choix. Si l’individu est rationnel, la cohérence des choix est également préservée dans le cadre d’une séquence temporelle (un plan de décisions

• La preuve (the reason why) : l'étude comparative, la présence de résultats, la démonstrattion du produit : LA DOUBLE FORMULE, UNE BROSSE À CILS POUR ÉPAISSIR LES CILS, UNE AUTRE POUR LES ALLONGER • Le bénéfice consommateur l'avantage que va retirer le consommateur, il faut que cet avantage soit concret, il doit appartenir à l'univers du consommtaeur : MES CILS AGRANDIS AGRANDISSENT EN MÊME TEMPS MON REGARD : ON VOIT MIEUX MES YEUX • Le ton est tout ce qui va constituer l'ambiance

d’entreprise 1ere partie : l’analyse du comportement du consommateur Le consommateur et l’un des deux agents économique fondamentaux étudié par l’analyse microéconomique. L’objectif est alors d’analyser comment les consommateurs agissent pour optimiser leur situation. Ces agents économiques opèrent comment les producteurs suivant le principe de rationalité. On peut donc résumer la démarche du consommateur de la façon suivante : le consommateur connait les prix unitaires des produits et son revenu

publicité sur papier, dans un magazine, faisant appel à l’intelligence et à la rationalité du consommateur est dite persuasive ou informative. Alors qu’un spot télévisé fondé sur une approche psychologique de l’individu est dit suggestif.   a) Les 4 principales théories de communication La publicité persuasive et informative Dans cette théorie le consommateur est avant tout une personne rationnelle dont l'acte d'achat découle d'un jugement plus ou moins réfléchi. Il agit avec raison et

Thème 1 Chapitre 1: Le problème économique Objectifs: définir les notions de -besoins économiques -biens libres différent de biens économiques - allocations des ressources, de rareté des ressources - de choix économique 1. Besoins et biens économiques A- La notion de besoins. Les individus ont de nombreux besoins ( sensation de manque ) Différent besoins primaires/ fondamentaux ( se nourrir ….) -Leur non satisfaction : danger

optimales des producteurs et des consommateurs 32 Pourquoi les entreprises font-elles des promotions? 32 Les promotions et la concurrence 35 Les promotions et les stratégies des consommateurs 38 Synthèse: les promotions, une stratégie optimale même sur le long terme? 40 III Le comportement et la psychologie du consommateur face aux promotions 40 Qui sont les grands utilisateurs de promotions? 41 Comment les promotions influencent-elles les consommateurs ? 44 Synthèse: pour une prise

Recherche pour le projet http://www.e-marketing.fr/Dossiers-Thematiques-Marketing/Le-comportement-des-consommateurs-7/Sommaire.htm Le comportement du consommateur Définition « comportement du consommateur » Manière d'être, d'agir et de réagir d'un consommateur directement accessible à l'observation extérieure. Caractéristique de l'action et de la réaction d'un consommateur face à une situation particulière, en fonction d'un environnement physique et psychologique particulier, le comportement

qui sont la microéconomie et macroéconomie. L’économie s’intéresse en premier lieu à la production des biens et des services (la production des entreprises définit l’offre sur un marché) et à la consommation des biens et des services (les choix des consommateurs définissent la demande sur un marché. La rareté est l’un des facteurs les plus importants dans l’économie. 1. Problème de la rareté Seule une quantité limitée des biens et des services peut être produite dans le monde, en fonction des