Chupa Chups Concurrents Direct

de l’industrie par la dimension géographique p.32 III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES DES INDUSTRIES p.35 1. Le cycle de vie p.35 2. Le système concurrentiel p.37 IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES p 41 1. La concurrence p.41 2. Les groupes stratégiques p.44 3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.48 V. ANALYSE de la POSITION CONCURRENTIELLE

CAS CHUPA CHUPS ------------------------------------------------- Question 1 Fabrication et commercialisation de produits de confiserie : - les sucettes sont le produit principal de la société qui complète sa gamme avec les bonbons de poche pour adultes et les jouets - le produit principal appartient au segment de la confiserie sucrée pour une clientèle potentielle de jeunes et d'adultes Nous pouvons distinguer 2 segments stratégiques principaux : * DAS (définition) : se définit en termes

Dossier Marketing 2010 – 2011 Mathilde Lamotte PMO1 CHUPA CHUPS Le petit bâton qui révolutionna le monde ! SOMMAIRE Introduction a) Présentation de l'entreprise …........................................................... 2 b) Historique …..................................................................................... 2 c) Chupa Chups aujourd'hui ….................................$.........%.............. 3 Les variables du Mix Marketing a) Mix Produit …..........

du groupe WRIGLEY. En 2004, elle possède 450 employés, ainsi qu’une large gamme de produits distribués (Ricola, Wheter’s Original…). Européens * Chupa Chups C’est une entreprise qui fabrique des sucettes qui sont commercialisées en grande et moyenne surface, ainsi que dans des kiosques, tabac presse, magasins de proximité… Chupa Chups est le leader mondial de la sucette. CA mondial : 500 millions d’euros (en 2006) Effectif : 2000 salariés (en 2006). * Haribo Marque allemande leader

formation des caries, marché français du dentifrice… 2) La structure du marché Marché actuel des concurrents Marché actuel de l’entreprise Non consommateurs relatifs Non consommateurs absolus Marché potentiel Marche actuel de la profession Marché potentiel de la profession a) D’où différentes sources de croissance…. Gagner des ventes sur les concurrents (augmenter sa part de marché) Accroître la demande de ses consommateurs actuels : Quantités consommées

les matières premières, le circuit d’achat est direct. Elle va savoir aussi quelle sera sa production pour les mois à venir pour optimiser l’approvisionnement. Par conséquent, le pouvoir de négociation est sur ce plan favorable à Haribo. Du fait de sa position de leader sur le marché, Haribo ne craint pas de menace de la part de ses fournisseurs. Il serait facile pour le groupe, en cas de difficulté, de s’approvisionner chez d’autres concurrents. Cette analyse nous a montré qu’un bon concept

confiserie de sucre“ HARIBO MACHT KINDER FROH UND ERWACHSENE EBENSO ” | Paris – La Défense16/03/2010 | L’entreprise : HARIBO La gamme : Confiserie Le marché : Le marché de la confiserie de sucre Concurrence directe : Wrigley, Ferrero, Chupa Chup’s, Lutti… SOMMAIRE  Introduction générale......................................................................................4…………………………………………………………..……...4 Première partie : Micro-Environnement ……………………………….........6

bonbon qui perdure avec l’âge RAS Démographique On vit de + en + vieux et donc on consomme de 1 à 99 ans Concurrence : les 6 forces de Porter Concurrence directe : concurrence très forte => marchés saturés => plus de croissance interne => croissance externe => concentration des acteurs (cf. MODE TC) Lutti, Carambar, Chupa Chups, Pie qui chante, Groupe Mars… Fournisseurs : très faible pouvoir : matières de bases : sucres, arômes, poudres… Clients : très fort pouvoir de la grande distribution

un risque pour ces industriels, qui peuvent se heurter à une clientèle fidèle à une autre marque existant depuis plus longtemps (par ex, Malabar, très connu pour ses chewing-gums, prendrait beaucoup de risques en lançant une sucette, marché ou Chupa-chups est omniprésent.).Cependant, beaucoup d’industriels parviennent à accroître leurs ventes grâce à l’extension de leur territoire et en développant plusieurs segments de la confiserie. Enfin, il existe des risques et de limites moins importants

d’innover, d’agrandir sa gamme. Ainsi, à chaque salon, environ 30 nouveaux produits, ou modifications de produis déjà en place, sont dévoilés. Cette innovation constante permet à Haribo de disposer d’une longueur d’avance. En innovant, Haribo garde ses concurrents à distance. Le marketing en chiffres : A. Evolution des ventes Depuis maintenant plusieurs années, HARIBO est le leader mondial des confiseries gélifiées et des réglisses. Son chiffre d’affaire varie depuis 2006 entre 1,5 et 2 milliards